Relatório Final - Práticas Empresariais III

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA
ADMINISTRAÇÃO
PRÁTICAS EMPRESARIAIS 3
HENRIQUE LEANDRO DE LIMA
PRÁTICAS EMPRESARIAIS III
	
Rio de Janeiro
2020
HENRIQUE LEANDRO DE LIMA
PRÁTICAS EMPRESARIAIS III
 
Consultoria e avaliação à Empresa Alvo em suas ações, bem como sua posição perante ao mercado.
Orientador: Profº Afonso Henrique
Rio de Janeiro
	2020
	
RESUMO
Através desse relatório, faço uma análise do cenário competitivo que a empresa Alvo irá enfrentar, bem como sua posição de mercado e atuação perante seus concorrentes. É trazido suas melhores práticas no mercado e suas escolhas de atuação. A análise de SWOT, foi feita a escolha de uma das estratégias genéricas de Porter, e seus resultado da Empresa Alvo perante sua operação diante do cenário atual de Gládio.
PALAVRAS-CHAVE
Estratégia; Swot; Gládio; Produto; Alvo
Sumário
1. RESUMO DO AMBIENTE COMPETITIVO	4
2. ANÁLISE DE SWOT	5
2.1. Forças	5
2.2. Fraquezas	5
2.3. Oportunidades	6
2.4. Ameaças	6
3. ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE COMPETIÇÃO	6
4. RESULTADO OPERACIONAL DA EMPRESA ALVO	7
4.1. Ambiente do resultado obtido pela empresa alvo	7
4.2. Market Share	7
4.3. Desempenho financeiro	8
4.4. Práticas segundo a estratégia adotada e seus resultados 	8
4.5. Portfólio: suas qualidades e seus modelos	8
5. RANKING DAS EMPRESAS NO TRIMESTRE	9
6. RELATÓRIO FINAL	9
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS	10
1. RESUMO DO AMBIENTE COMPETITIVO
O cenário se torna promissor, uma vez que a dívida externa vem sendo reestruturada dando margem a investimentos do governo do estado. Um dos investimentos que vem sendo feito é através da empresa CAEGE, com 400 milhões em estruturação de redes de esgoto e água. Soma-se a essa estruturação, o empréstimo feito pela prefeitura de arena também para a área social. Tal empréstimo possibilitará a recuperação da lagoa Pinheiro. Todo o investimento a infraestrutura possibilitará a cidade a transformar-se num polo de negócios. A cidade já conta com uma das capitais com melhor qualidade de vida, sendo 37% dos domicílios urbanos nas classes A e B, sendo assim, garantindo uma das mais altas taxas de consumo anual per capita do país.
	Procurando se modernizar, para 2025, shoppings serão erguidos, sendo que até dezembro de 2024, já foram anunciados investimentos que passam de 300 milhões de dólares, sendo três vezes mais que o ano anterior, tendo amplo benefício ao comércio e serviços.
	Com o futuro voltado a área de tecnologia, os investimentos devem se concentrar em microeletrônica através do Centro de Excelência Areno-Americano em Tecnologia Eletrônica Avançada (Ceatec), que começará seu funcionamento em 2026 e fará de Arena um dos lugares exclusivos no desenvolvimento de protótipos de nanochips de 5ª geração. Benefícios esse que será impulsionado com a chegada do centro de tecnologia da Microsoft na região, sendo um benefício impar para futuro que a cidade deverá adotar, refletindo, assim em toda sua cadeia de tecnologia com mãos de obra qualificada através de campus e cursos implantados pela Fundação Metropolitana de Ensino e Cultura de Arena (Fumeca) e a UNIG. Essa ação será importantíssima na ajuda a penetração da indústria de brinquedos em mercados de países desenvolvidos, pois a indústria enfrenta dificuldades ocasionadas, sendo uma delas, justamente, por questões técnicas e também preencherá um dos gaps na indústrias ocasionadas pela baixíssima produtividade da mão de obra e a inexistência de programas de desenvolvimento de brinquedos, além da certificação aos padrões internacionais. 
A estruturação do ensino voltado a área de tecnologia poderá ser um grande propulsor da indústria de brinquedos tecnológicos, uma vez que o setor foi um dos que mais sofreu por causa da abertura do mercado externo, pois a indústria em Gládio era composta por pequenas e médias empresas voltadas ao mercado interno, e também devido ao baixo investimento em tecnologia no país. 
	Com problemas logísticos, o abastecimento interno era dificultado pelas péssimas estados de conservação das estradas ocasionado um deficitário escoamento para essas pequenas e médias empresas, porém o cenário para os próximos anos deverá deixar um terreno fértil para quem deseja investir na cidade, pois uma das ações foi a recuperação das vias de acesso de 15 cidades e o plano do governo é que até 2027 todos os 173 municípios tenham estradas em ótimas condições, sendo possível a realização de melhores parcerias de distribuição.
	Todos esses fatores mencionados irão ajudar a indústria de brinquedo a impulsionar suas vendas, uma vez que maior infraestrutura na cidade melhorará a qualidade de vida, que, consequentemente, chamará um maior contingente de classes A e B, sendo esses os garantidores de uma das maiores taxas de consumo anual per capita do país, que resultará na elevação das vendas de brinquedo, pois brinquedos sofisticados apresentam demanda com relação a renda. Quanto maior a renda, maior as vendas no país
2. ANÁLISE DE SWOT
2.1. Forças
Produtos de qualidade, sendo evidenciado pela venda total de sua produção, mesmo Gládio tendo tido problemas de escoamento devido sua péssima infraestrutura urbana.
Baixo custo de produção.
2.2. Fraquezas
Mão de obra pouco qualificada, não atendendo as exigências do mercado externo. 
Dificuldade no escoamento para o mercado interno devido à falta de estrutura para tal operação.
2.3. Oportunidades
Investimentos no país vem deixando ótimas oportunidades para entrantes e atuantes no setor de brinquedos. As ações que vêm sendo tomadas estão a impulsionar as vendas no país e resolver alguns gargalos que ocorriam, sendo elas: produtividade baixa, tecnologia não correspondente aos mercados internacionais, informações genéricas sobre produtos. Tais fatores dificultavam as vendas e deixavam mercados para empresas estrangeiras.
Programa de design para o desenvolvimento de produtos aos menos favorecidos, mercado pouco explorado em Gládio.
2.4. Ameaças
Forte concorrência do mercado externo sendo agravado pela falta de regulamentação de entrada desses produtos, muitos deles entrando por vias ilícitas. Inexistência de regulamentação a norma local de produção o que dificultou no atendimento e, consequentemente, a exportação dos produtos produzidos. 
Novos entrantes no mercado devido ao impulsionamento de investimento e infraestrutura na região.
3. ESTRATÉGIA GENÉRICA DE COMPETIÇÃO
A estratégia de competição adotada pela empresa Alvo foi a de diferenciação, uma estratégia precipitada levando em consideração ao cenário atual de Gládio. Pois essa estratégia requer um alto custo em tecnologia, distribuição e assistência técnica, porém Gládio não oferece tal estrutura para a prática dessa estratégia.
Com graves problemas de infraestrutura e tendo passado por estagnação nos últimos anos, adotar essa estrutura, por enquanto, não conseguirá potencializar suas vendas no mercado.
O cenário para os próximos anos, com a chegada da Microsoft, investimentos em infraestrutura urbana e ensino, possibilitará uma outra atuação no mercado, visto que o atual cenário, pede uma estratégia de custo, visando a captação de mercados de baixa renda que atualmente é atendido pela Ásia.
4. RESULTADO OPERACIONAL DA EMPRESA ALVO.
4.1. Ambiente do resultado obtido pela empresa alvo.
Analisando o resultado obtido pela Empresa Alvo, vemos que há oportunidade de melhoria, pois teve apenas o terceiro melhor resultado em L/P Líquido do Período, apesar de ter conseguido a segunda melhor Receita Bruta de Vendas seguida pela Empresa 7 e atrás da Empresa 6. Essa mudança de colocação em relação a receita bruta e líquida, entre outros motivos, se deve pelos custos internos, mais precisamente nos custos Variáveis de Fabricação no qual teve seus custos elevados em 28,9% em relação a Empresa 7, empresa cujo obteve melhor resultado operacional final. A empresa 6, empresa que conseguiu a maior captação de vendas, vem perdendo posições ocasionada pela sua pesada linha de operacional, tendo tidoos maiores custos dos produtos, despesas de venda e despesas administrativas. 
A Empresa Alvo teve bom resultado Venda sobre Oferta, tendo vendido 100% de sua oferta com o preço médio de R$ 3.175,15, este sendo o quinto melhor preço médio do mercado.
4.2. Market Share 
Market share por produto, a Empresa Alvo não é líder em nenhum Market share de produto, fato que não a deixa ditar a precificação de seus produtos em mercado, tendo apenas a segunda colocação para o produto 117, 118, 121 e 122, atrás da Empresa 6, e a segunda colocação para o produto 124, atrás da Empresa 7. Tendo, também seu pior Market share em relação aos concorrentes para o produto 119. Tal fato pode ser explicado pelo suprimento de mercado de empresas estrangeiras e a dificuldade de atendimento ao cliente devido a infraestrutura de Gládio.
4.3. Desempenho Financeiro
Para seu desempenho financeiro, a Empresa Alvo obtém o quarto Lucro Líquido sobre vendas, sendo a líder financeira do período a Empresa 7. A segunda melhor Vendas sobre Ativos e o terceiro melhor Lucro Líquido sobre Patrimônio Líquido.
4.4. Práticas segundo a estratégia adotada e seus resultados.
A estratégia adotada, como já mencionada elevou sua receita bruta, porém também elevou seu custo de fabricação. 
Seus investimentos em tecnologia e P&D não condizem com a estratégia adotada para gerar vantagem competitiva, o que pode levar a estagnação de seu preço médio. Essa postura frente ao mercado permite uma exigência por parte dos clientes uma qualidade por excelência e valor. Em sua infraestrutura comercial ainda há um déficit em suas redes de distribuição, apesar de seu aumento de número.
Entende-se que por ter vendido todos seus produtos ofertados, a qualidade esteja de acordo com o esperado.
4.5. Portfólio: suas qualidades e seus modelos.
Apesar de pouca oferta de laptops, a empresa teve em seu produto menos ofertado o maior preço dentre seus produtos, obtendo um resultado de R$1.277.10,75 correspondendo a 7% do valor gerado. Em seu maior portfólio a empresa conseguiu sua maior renda, com 1.578 produtos ofertados a um preço unitário de R$ 4.066,4 gerando o valor de R$ 6.416.779,20, correspondente a 35% de sua renda gerada.
A Empresa Alvo apostou em Robot para meninos e meninas seguidos de carros esportivos e videogame standard, tendo nesses produtos 78,2% de sua produção e 75,5% de sua renda gerada.
	
5. Ranking das empresas no trimestre
Liderando o ranking do trimestre, temos a empresa 6, seguidas pelas empresas Alvo, 7, 4, 2, 3 e 5 em ordem de ranking da mais eficiente para a mais deficitária.
6. Análise Final
Em análise do relatório de desempenho, evidencia-se uma estratégia de competição de diferenciação, confirmada pela alta receita bruta de vendas e também elevado custo de fabricação. A Empresa Alvo teve bom resultado Venda sobre Oferta, tendo vendido 100% de sua oferta com o preço médio de R$ 3.175,15, este sendo o quinto melhor preço médio do mercado.
Adotar a estratégia em liderança em custo, reduziria as despesas com assistência técnica elevando seu lucro líquido do período, uma vez que tiveram pouca exploração dos mercados mais simples e seria a melhor estratégia para o atual cenário.
	
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
IMME A. Matriz SWOT ou Matriz FOFA: Utilizando a Análise SWOT para conhecer as cartas do jogo e aumentar s chances e vitória de sua empresa! Disponível em: <https://www.treasy.com.br/blog/matriz-swot-analise-swot-matriz-fofa/>
.Acesso em: 02 de julho de 2020.
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