Práticas Empresariais III

Prévia do material em texto

Rio de Janeiro 
2022.1 
UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
 
 
VICTOR HUGO PULCHERIO DE SOUZA 
 
 
 
 
 
 
 
PRÁTICAS EMPRESARIAIS III 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Rio de Janeiro 
2022.1 
VICTOR HUGO PULCHERIO DE SOUZA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PRÁTICAS EMPRESARIAIS III 
 
Trabalho entregue ao curso de Administração, da 
Universidade Veiga de Almeida – UVA, como 
requisito parcial para avaliação na disciplina de 
Práticas Empresariais III. 
Professor: Arthur Moreira. 
 
 
 
 
 
 
 
SUMÁRIO 
 
1- AMBIENTE COMPETITIVO ............................................................................ 4 
2- ANÁLISE SWOT ................................................................................................. 4 
3- ESTRATÉGIA GENÉRICA DE COMPETIÇÃO ............................................. 5 
4- ESTIMATIVA DE DEMANDA DE CADA PRODUTO.................................... 5 
5- PORTFÓLIO DOS PRODUTOS (SEGUNDO TRIMESTRE 2025) ................. 6 
6- PREÇOS E POLÍTICA DE FINANCIAMENTOS DE VENDAS ..................... 7 
7- ESTIMATIVA DE FATURAMENTO PARA O SEGUNDO TRIMESTRE .... 8 
8- REFERÊNCIAS ................................................................................................... 9 
 
4 
 
 
1- AMBIENTE COMPETITIVO 
 
 O Estado de Arena, que fica localizado no país Gládio, teve sua economia inativa nos 
últimos anos. Dessa forma, algumas mudanças foram implementadas, contribuindo assim 
para que o avanço econômico ocorresse de forma gradual, fazendo com que a taxa de 
consumo anual por pessoa do Estado, se tornasse a maior do país. Apesar da grande 
dificuldade e a ausência de investimentos, novos empreendimentos começam a aparecer 
em 2025 e a alavancar a economia, como por exemplo, a aparição de mais 2 shoppings 
além da grande expectativa de outras novas iniciativas, onde é esperado um avanço 
tecnológico e financeiro. Tudo isso faz com que seja possível crer que a economia de 
Arena caminha a passos largos para o seu auge de desenvolvimento. 
 Ao que tange o mercado das indústrias de brinquedos, o mesmo segue um modelo de 
concorrência de nível internacional, e após o momento de reformulação que a indústria 
sofreu, o número de empresas concorrentes do setor diminui. Os fatores sobreditos 
indicam um ambiente favorável ao investimento nessa indústria. 
 
2- ANÁLISE SWOT 
 
 A análise SWOT é uma estratégia utilizada pelas empresas para avaliar e medir seu 
desempenho e de seus concorrentes em geral de forma clara e mais objetiva. Os fatores 
analisados têm como objetivo ajudar os gestores na tomada de decisões no que diz 
respeito às organizações, facilitando assim um maior entendimento do que deve ser feito. 
 Forças: O setor de brinquedos passou por um processo de reorganização, 
modernizando as empresas, a implementação de um plano de Design, com o 
objetivo de nacionalizar as etapas relacionadas a criação de novos brinquedos. 
O mercado consumidor doméstico espera que os brinquedos fabricados nas 
indústrias locais, custem menos do que nas indústrias vizinhas, fazendo com 
que isso seja um diferencial atrativo. 
 Fraquezas: A baixa qualidade da mão de obra em Gládio. A falta de normas 
que regulamentem a criação e a importação de novos brinquedos. Problemas na 
distribuição nas empresas do setor. A ausência de incentivo para a criação de 
brinquedos que apresentem maiores recursos tecnológicos. 
5 
 
 
 Oportunidades: Com a reformulação da indústria, será possível a redução de 
empresas concorrentes identificando assim, oportunidades de parcerias com 
empresas e entidades internacionais que fabricam brinquedos. As empresas de 
Gládio avançam em programas de desenvolvimento dos brinquedos, e as 
estrangeiras ajudam no que diz respeito a recursos tecnológicos e facilitam o 
acesso aos canais de comércio no exterior. 
 Ameaças: O fato dos brinquedos vindo do exterior serem de maior qualidade 
que os nacionais atrapalham a demanda. Não só isso, como o fato de que os 
brinquedos nacionais são vendidos ao mesmo preço do que os importados (de 
maior qualidade), trazendo assim, uma preferência justificada daquilo que é 
importado. 
 
3- ESTRATÉGIA GENÉRICA DE COMPETIÇÃO 
 
 No que diz respeito a indústria de brinquedos em Arena, é a estratégia competitiva de 
diferenciação. Com a grande ameaça já mencionada sobre produtos importados, não é 
válido competir por custo, pois baratear o valor da qualidade dos brinquedos iria diminuir 
ainda mais sua qualidade, fazendo assim, com que os brinquedos nacionais não sejam os 
preferidos dos consumidores. As empresas que escolhem essa estratégia, precisam 
investir mais em pesquisas do que em custos, sendo necessário aplicar investimentos em 
matéria prima de qualidade para que não saia atrás de seus concorrentes. 
 
4- ESTIMATIVA DE DEMANDA DE CADA PRODUTO 
 
 Os pessimistas trabalham com um crescimento na faixa dos 18% em 2025, já os 
empresários acreditam que esse crescimento pode atingir a casa dos 26%. Sendo assim 
utilizaremos neste estudo uma margem média de 22% em relação ao que os dois grupos 
pensam. 
 
 
 
6 
 
 
TOTAL DE DEMANDA ESPERADA 
- 2025 557.048 
 
 
 
Produtos Ano A B C D E TOTAL 
(217) Local - Laptop - Menino 
2022 ND ND ND ND ND 0 
2023 25.452 34.935 44.156 11.778 3.516 119.837 
2024 26.690 36.686 46.534 12.544 3.750 126.204 
% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22% 
2025 32.562 44.757 56.771 15.304 4.575 153.969 
 
(218) Local - Laptop - Menina 
2022 ND ND ND ND ND 0 
2023 17.693 17.566 30.368 6.803 3.740 76.170 
2024 19.583 0 33.712 7.571 4.176 65.042 
% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22% 
2025 23.891 0 41.129 9.237 5.095 79.351 
 
(219) Local - Robô - Menino 
2022 ND ND ND ND ND 0 
2023 11.318 20.188 40.104 0 4.923 76.533 
2024 13.210 22.354 44.520 7.359 5.496 92.939 
% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22% 
2025 16.116 27.272 54.314 8.978 6.705 113.386 
 
(220) Local - Robô - Menina 
2022 ND ND ND ND ND 0 
2023 13.801 0 19.449 8.589 1.955 43.794 
2024 15.616 27.000 22.200 9.896 2.259 76.971 
% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22% 
2025 19.052 32.940 27.084 12.073 2.756 93.905 
 
(221) Local - Videogame - 
Standard 
2022 ND ND ND ND ND 0 
2023 7.180 12.408 16.920 5.095 2.065 43.668 
2024 0 17.386 24.170 7.300 2.984 51.840 
% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22% 
2025 0 21.211 29.487 8.906 3.640 63.245 
 
(222) Local - Videogame - 
Premium 
2022 ND ND ND ND ND 0 
2023 6.334 13.957 9.789 2.657 1.295 34.032 
2024 7.980 17.835 12.609 3.474 1.703 43.601 
% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22,00% 22% 
2025 9.736 21.759 15.383 4.238 2.078 53.193 
 
 
5- PORTFÓLIO DOS PRODUTOS (SEGUNDO TRIMESTRE 2025) 
 
 A seleção do portfólio dos produtos a serem elaborados e comercializados para o 
segundo trimestre de 2025 se deu a partir de dados que mostram que o segmento que 
apresentou o maior crescimento no último ano foi o de videogames, com um aumento de 
12% em relação ao ano anterior. Segue abaixo a análise de mercado de acordo com a sua 
sazonalidade. 
7 
 
 
 
 
 
6- PREÇOS E POLÍTICA DE FINANCIAMENTOS DE VENDAS 
 
 Uma política de preços flexível permite à empresa definir preços distintos com base no 
perfil de cada comprador. Os preços são flexíveis e podem ser alterados pelos desconto e 
promoções. Para que todas as classes sociais consigam usufruir dos produtos, várias 
formas de pagamento serão disponibilizadas. Caso optem por pagamento a vista, um 
desconto de 10% do valor total será somado ao final da compra. No cartão de crédito, a 
condição será, um parcelamento em até 10 vezes sem juros, com parcelas mínimas de R$ 
120,00. 
Supremacy Research and Consulting
MODELO PARA SIMULAÇÃO - Análise de Mercado - Sazonalidade
T1 T2 T3 T4 TOTAL
(217) Local - Laptop - Menino 12,60% 19,90%31,30% 36,20% 100,00%
(218) Local - Laptop - Menina 10,60% 17,80% 27,60% 44,00% 100,00%
(219) Local - Robot - Menino 19,60% 18,80% 24,80% 36,80% 100,00%
(220) Local - Robot - Menina 9,00% 24,00% 22,60% 44,40% 100,00%
(221) Local - Vídeogame - Standard 6,80% 17,50% 31,40% 44,30% 100,00%
(222) Local - Vídeogame - Premium 5,50% 18,90% 27,90% 47,70% 100,00%
(223) EXPORT - Helicóptero 16,70% 17,20% 33,10% 33,00% 100,00%
(224) EXPORT - Carro Esportivo 17,30% 16,10% 31,60% 35,00% 100,00%
12,26% 18,78% 28,79% 40,18%
T1 T2 T3 T4 TOTAL
(217) Local - Laptop - Menino 19.400 30.640 48.192 55.737 153.969
(218) Local - Laptop - Menina 8.411 14.124 21.901 34.914 79.351 
(219) Local - Robot - Menino 22.224 21.316 28.120 41.726 113.386 
(220) Local - Robot - Menina 8.451 22.537 21.222 41.694 93.905 
(221) Local - Vídeogame - Standard 4.301 11.068 19.859 28.018 63.245 
(222) Local - Vídeogame - Premium 2.926 10.054 14.841 25.373 53.193 
(223) EXPORT - Helicóptero 8.883 9.149 17.607 17.554 53.193 
(224) EXPORT - Carro Esportivo 9.202 8.564 16.809 18.618 53.193 
TOTAL 83.798 127.452 188.551 263.634 663.435 
11,21% 17,06% 25,23% 35,28% 88,79%
Share Total Desejado 15,00% 99.515 
T1 T2 T3 T4 TOTAL Share
(217) Local - Laptop - Menino 2.910 4.596 7.229 8.361 23.095 15,00%
(218) Local - Laptop - Menina 1.262 2.119 3.285 5.237 11.903 15,00%
(219) Local - Robot - Menino 3.334 3.197 4.218 6.259 17.008 15,00%
(220) Local - Robot - Menina 1.268 3.381 3.183 6.254 14.086 15,00%
(221) Local - Vídeogame - Standard 645 1.660 2.979 4.203 9.487 15,00%
(222) Local - Vídeogame - Premium 439 1.508 2.226 3.806 7.979 15,00%
(223) EXPORT - Helicóptero 1.332 1.372 2.641 2.633 7.979 15,00%
(224) EXPORT - Carro Esportivo 1.380 1.285 2.521 2.793 7.979 15,00%
TOTAL 12.570 19.118 28.283 39.545 99.515 15,00%
Market Share de brinquedos desejado para o ano 
já desconsiderando o 1o. Trimestre. Para 
segmentar seus produtos utilize a tabela.
Market Share de brinqudoes 
Percentual deve ter valor próximo ao 
Share Total Desejado.
1o. Trimestre do Ano 2o. Trimestre do Ano 3o. Trimestre do Ano 4o. Trimestre do Ano
8 
 
 
 
7- ESTIMATIVA DE FATURAMENTO PARA O SEGUNDO TRIMESTRE 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Receita Prevista para 2o. Trimestre Volume de Preço Unitário Faturamento Participação
Vendas Estimado Previsto Relativa no
(Unidades) ($) ($) Faturamento
(217) Local - Laptop - Menino 4.596Un. 100,00CT$ 459.600,00CT$ 8,2%
(218) Local - Laptop - Menina 2.119Un. 120,00CT$ 254.232,00CT$ 4,5%
(219) Local - Robot - Menino 3.197Un. 200,00CT$ 639.480,00CT$ 11,4%
(220) Local - Robot - Menina 3.381Un. 150,00CT$ 507.082,50CT$ 9,0%
(221) Local - Vídeogame - Standard 1.660Un. 800,00CT$ 1.328.160,00CT$ 23,6%
(222) Local - Vídeogame - Premium 1.508Un. 1.500,00CT$ 2.262.150,00CT$ 40,2%
(223) EXPORT - Helicóptero 1.372Un. 80,00CT$ 109.788,00CT$ 2,0%
(224) EXPORT - Carro Esportivo 1.285Un. 50,00CT$ 64.230,00CT$ 1,1%
19.118Un. xxxxxxxxxxxx 5.624.722,50CT$ 100,0%
9 
 
 
8- REFERÊNCIAS 
 
 Ambiente Competitivo. Intelliplan, 6 de setembro de 2016. Disponível em: 
https://www.intelliplan.com.br/tag/ambiente-competitivo. Acesso em: 24 de 
abril de 2022. 
 Análise SWOT: o que é e como implementá-la em seu negócio online. WIX 
Blog, 26 de setembro de 2021. Disponível em: 
https://pt.wix.com/blog/2021/09/o-que-e-analise-
swot/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=12444131516^1
16269031657&experiment_id=^^501715408453^^_DSA&gclid=Cj0KCQjw6p
OTBhCTARIsAHF23fJjtJAcZus-
uWRFToxeVyqbt3vfuQhN7A8NqPthWDtKeY4GrG9XWoEaAlr-EALw_wcB. 
Acesso em: 24 de abril de 2022. 
 
 
 
 
 
https://www.intelliplan.com.br/tag/ambiente-competitivo
https://pt.wix.com/blog/2021/09/o-que-e-analise-swot/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=12444131516%5e116269031657&experiment_id=%5e%5e501715408453%5e%5e_DSA&gclid=Cj0KCQjw6pOTBhCTARIsAHF23fJjtJAcZus-uWRFToxeVyqbt3vfuQhN7A8NqPthWDtKeY4GrG9XWoEaAlr-EALw_wcB
https://pt.wix.com/blog/2021/09/o-que-e-analise-swot/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=12444131516%5e116269031657&experiment_id=%5e%5e501715408453%5e%5e_DSA&gclid=Cj0KCQjw6pOTBhCTARIsAHF23fJjtJAcZus-uWRFToxeVyqbt3vfuQhN7A8NqPthWDtKeY4GrG9XWoEaAlr-EALw_wcB
https://pt.wix.com/blog/2021/09/o-que-e-analise-swot/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=12444131516%5e116269031657&experiment_id=%5e%5e501715408453%5e%5e_DSA&gclid=Cj0KCQjw6pOTBhCTARIsAHF23fJjtJAcZus-uWRFToxeVyqbt3vfuQhN7A8NqPthWDtKeY4GrG9XWoEaAlr-EALw_wcB
https://pt.wix.com/blog/2021/09/o-que-e-analise-swot/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=12444131516%5e116269031657&experiment_id=%5e%5e501715408453%5e%5e_DSA&gclid=Cj0KCQjw6pOTBhCTARIsAHF23fJjtJAcZus-uWRFToxeVyqbt3vfuQhN7A8NqPthWDtKeY4GrG9XWoEaAlr-EALw_wcB
https://pt.wix.com/blog/2021/09/o-que-e-analise-swot/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=12444131516%5e116269031657&experiment_id=%5e%5e501715408453%5e%5e_DSA&gclid=Cj0KCQjw6pOTBhCTARIsAHF23fJjtJAcZus-uWRFToxeVyqbt3vfuQhN7A8NqPthWDtKeY4GrG9XWoEaAlr-EALw_wcB
	1- AMBIENTE COMPETITIVO
	2- ANÁLISE SWOT
	3- ESTRATÉGIA GENÉRICA DE COMPETIÇÃO
	4- ESTIMATIVA DE DEMANDA DE CADA PRODUTO
	5- PORTFÓLIO DOS PRODUTOS (SEGUNDO TRIMESTRE 2025)
	6- PREÇOS E POLÍTICA DE FINANCIAMENTOS DE VENDAS
	7- ESTIMATIVA DE FATURAMENTO PARA O SEGUNDO TRIMESTRE
	8- REFERÊNCIAS