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VIREI CORRETOR, E AGORA? Dicas valiosas para você se tornar um corretor de imóveis de sucesso Sumário Introdução.................................................................................... Dica 1 - Faça Parcerias Imobiliárias.......................... Dica 2 - Terceirize alguns serviços........................... Dica 3 - Invista em Marketing Imobiliário............. Dica 4 - Tenha um site imobiliário............................. Dica 5 - Mantenha-se atualizado. Estude!.......... Conclusão.................................................................................... 02 03 18 19 05 07 12 ............................................. ............................................. ............................................. ............................................. ............................................. ............................................. ............................................. CONHEÇA O HOMER! Seja muito bem-vindo ao mercado imobiliário! É um prazer recebê-lo aqui e assegurar que você não está sozinho e nunca estará. Se você ainda não nos conhece, somos o Homer, o parceiro número 1 do Corretor de Imóveis e parceiro em toda a sua trajetória profissional, principalmente, neste início de carreira. Registro do CRECI em mãos, e agora? Agora é hora de ir em busca do seu lugar ao sol em meio a um segmento cada vez mais promissor mas, também, muito desafiador. O mercado imobiliário brasileiro tem hoje cerca de 500 mil corretores de imóveis. Mensalmente, em média 2 mil novos profissionais ingressam no mercado. Você é prova disso, não é mesmo? Por isso, preparamos aqui, dicas preciosas para você se destacar no mercado imobiliário, construir a sua carreira como Corretor de Imóveis e, claro, almejando se tornar muito bem sucedido. Antes de compartilhar essas dicas com você, trouxemos 2 notícias: uma boa e uma que você pode decidir se é algo bom ou ótimo! A boa notícia é que você tem tudo para ser o melhor corretor de imóveis da sua região. E a outra é que isso só dependerá de você. E isto pode ser bom ou ótimo, mas exigirá de você muita dedicação e trabalho. Mas, como falamos lá no comecinho do nosso bate papo: você não está sozinho. Vamos juntos nessa? Introdução • 02• https://share.homer.com.br/ebook_virei_corretor?utm_source=cadastro_homer&utm_medium=ebook&utm_campaign=pagina_novas_solucoes Recém chegado no mercado imobiliário, você ainda está construindo a sua carteira de imóveis e de clientes, portanto, é importante enriquecê-las de alguma forma para que as vendas não demorem tanto a acontecer. As parcerias imobiliárias - popularmente conhecidas como fifty - é uma prática antiga no mercado imobiliário e muito bem sucedida, não somente por quem, assim com você, está construindo as suas carteiras, mas também pelos profissionais mais experientes e com anos de mercado. São inúmeros os benefícios da parceria imobiliária, tanto para os corretores de imóveis envolvidos no negócio, que conseguem fechar uma venda mais rápido, quanto para os clientes. Os principais deles são: Bom, você deve estar se perguntando onde encontrar os corretores de imóveis para estas parcerias. Não perder vendas Aumentar o networking Ampliar sua carteira de imóveis Vender mais imóveis Vender mais rápido Fidelizar o cliente 01 03 05 02 04 06 Dica 1: Faça parcerias imobiliárias • 03• CONHEÇA O HOMER! Além dos seus colegas de profissão, dos seus contatos - mesmo que poucos, vale sempre a pena dar um alô pra saber se eles têm algo dentro do que você e seu cliente procuram - há alguns outros caminhos que te ajudam a potencializar essa rede de parcerias. A tecnologia é um deles. Com a plataforma Homer você tem mais de 60 mil corretores cadastrados, de todo o Brasil, prontos para fazerem bons negócios em parceria. E o mais legal: você não paga nada para fazer parte dessa rede de parceiros e ter acesso aos mais de R$ 476 bilhões em imóveis à venda. Carteira de Imóveis pra corretor nenhum botar defeito, não é?! A internet também é um bom canal para isso, mas este é um outro caminho que vamos desbravar mais pra frente por aqui. Vamos em frente! Baixe e cadastre-se no Aplicativo do Homer gratuitamente no botão aqui embaixo. Você vai entender melhor o que estamos falando! Dica 1: Faça parcerias imobiliárias • 04• https://share.homer.com.br/ebook_virei_corretor?utm_source=cadastro_homer&utm_medium=ebook&utm_campaign=pagina_novas_solucoes https://share.homer.com.br/ebook_virei_corretor?utm_source=cadastro_homer&utm_medium=ebook&utm_campaign=pagina_novas_solucoes https://www.homer.com.br/parcerias/?utm_source=cadastro_homer&utm_medium=homer&utm_campaign=pagina_rede%20de%20parcerias O processo de compra e venda de um imóvel é longo e, por questões burocráticas, pode ser também muito lento. Toda a parte documental exige cuidado, atenção e, claro, conhecimento para evitar retrabalhos e que a conclusão do negócio leve ainda mais tempo. Como cada processo é único, ou seja, cada imóvel tem suas particularidades e a negociação com a compra e venda dele também, a experiência também conta muito na hora de agilizar os trâmites burocráticos, por exemplo. Experiência que você vai adquirindo a cada nova venda fechada, a cada novo processo em andamento. Você pode fazer tudo sozinho e ir errando e aprendendo com tudo isso, torcendo para que a venda não caia nesse meio tempo, com a demora no desembaraço de algum problema que possa surgir ou você pode terceirizar alguns serviços para trazer maior agilidade e eficiência ao processo. E mais: uma melhor experiência de compra ao seu cliente, reforçando a sua credibilidade no mercado. Um diferencial no atendimento ao cliente que pode ser também o seu grande segredo de sucesso. Dica 2: Terceirize alguns serviços • 05• agência de marketing escritório de advocacia agência bancária para financiamento imobiliário É humanamente impossível fazer tudo isso sozinho com a mesma agilidade e eficiência que um time de profissionais experientes no assunto. Por isso, a dica aqui é, sempre que possível, terceirize serviços imobiliários e fique livre para focar em outros, por exemplo, terceirize a parte documental, de marketing, de fechamento de vendas, etc.. Há no mercado bons serviços do gênero, como o Homer Captações que é uma verdadeira: Tudo isso para dar a melhor experiência de venda para seus clientes. Todo aquele ir e vir de bancos e cartórios, levantamento de certidões e tudo mais, o Homer assume, enquanto você usa esse tempo para prospectar novos negócios, ou seja: Vender mais! SABER MAIS Conheça mais sobre o Homer Captações Dica 2: Terceirize alguns serviços • 06• https://www.homer.com.br/homercaptacoes/?utm_source=ebook&utm_medium=virei_corretor_e_agora&utm_campaign=pagina_homer_capta%C3%A7oes Você já deve ter ouvido falar demais sobre isso, mas, é importante ressaltar alguns pontos quando se fala de marketing imobiliário, o assunto de maior interesse do Corretor de Imóveis da atualidade. É verdade que este é o melhor e mais eficiente caminho para vender mais imóveis pela internet, mas, quando o marketing é feito por quem realmente entende do assunto. Tanto o Facebook quanto o Instagram, as redes sociais mais utilizadas hoje em dia pelo corretor de imóveis para divulgação da sua carteira, são ferramentas intuitivas, ou seja, de fácil manuseio e que conduzem o usuário a trabalhar sozinho, sem a necessidade de ajuda de um profissional. Um erro comum que tende a levar o corretor de imóveis a frustração com o marketing digital em geral. Não basta clicar no botão “impulsionar” das publicações nas redes sociais. É preciso ser estratégico, entender a fundo questões como: Dica 3: Invista em marketing imobiliário Público Alvo e Persona; Campanhas de Facebook Ads e Google Ads SEO Conteúdo Algoritmo Engajamento Entre outros termos e siglas complexos 01 03 05 02 04 06 07 • 07• Marketing Digital pode ser mais complexo do que você imagina e sim, épreciso que seja feito por um profissional qualificado e competente, para que os resultados almejados sejam alcançados. Em tempo, marketing digital imobiliário vai muito além do Facebook, Google e do Instagram. Há muitas outras ações bacanas e eficientes que você pode e deve inserir nas suas estratégias para vender mais imóveis pela internet. Como: As ferramentas acima, são exemplos de alguns outros canais tão eficientes quanto as redes sociais quando se trata de estratégia de marketing digital imobiliário. Em tempo: todos eles podem caminhar sozinhos, mas, não é o ideal. Eles podem e devem ser complementares em uma estratégia completa pensada e desenvolvida por um profissional da área. Sabemos que nem todos os corretores de imóveis estão no momento de investir em um profissional de marketing para os seus negócios e que colocam a mão na massa, mas não deixam de fazê-lo. Para estes corretores, sugerimos duas ferramentas gratuitas que vão ajudá-los com essas tarefas: Email marketing Status do WhatsApp Grupos do Telegram Aplicativo do Homer Site Imobiliário Portais Imobiliário Dica 3: Invista em marketing imobiliário • 08• Canva Design Para criar artes para as publicações no formato certinho e em poucos cliques. Sem segredos. Bem rapidinho. E fica muito bonito! Conheça o Canva: canva.com MailChimp Para enviar emails em massa para a sua lista de contatos. Conheça o MailChimp: mailchimp.com São de graça e muito, muito boas mesmo no que propõem. anota es sa dica! Dica 3: Invista em marketing imobiliário • 09• https://www.canva.com/ https://mailchimp.com/pt-br/ Tenha um perfil engajado no Instagram, a rede social queridinha do corretor de imóveis digital! Dica extra: faça o seu Instagram ser uma referência • 10• Siga essa galera aqui nas redes sociais. Eles agregam muito ao mercado imobiliário e, com certeza, vão contribuir com você também! Mais uma dica extra! 01 10Homer Parcerias Imobiliárias - @homerparcerias Josiane Mafra - @josianemafra Homer Captações - @homercaptacoes Anderson Trinca - @andersontrincacorretor Sistema Cofeci Creci - @sistemacofecicreci Marcus Araújo - @marcusarauj0 Livia Rigueiral - @liviarigueiral Seu CRECI Regional Portal VGV - @portalvgv Diego Ramos - @ramos.fotografiaimobiliaria Publicidade Imobiliária - @publicidadeimobiliaria Diana Rattum - @dicastanhafotografia Fabrício Medeiros - @quebreabanca Claudia Craveiros - @claudiacraveiro Guilherme Machado - @guilhermemachadooficial Corretor da depressão - @corretordadepressao Matheus Brilhante - @matheusbrilhante Alessandra Cavalcanti - @alecalvantecorretora 05 14 03 12 07 16 02 11 06 15 04 13 08 17 09 18 Pegando o embalo na dica anterior, anote bem essa: tenha um site imobiliário para chamar de seu! O site imobiliário é uma das maiores portas de entrada de contatos quentes, aqueles que estão realmente interessados em comprar um imóvel na sua praça. Ele é também a maior e melhor vitrine virtual que os imóveis da sua carteira podem ter, com galeria de fotos, todos os dados so imóvel e meios de contato com você, o corretor responsável por ele. É muito importante que, dentro da sua estratégia de marketing imobiliário digital, você entenda a necessidade de ter um site e de cuidar dele como tem que ser. Não dá pra ter um site desatualizado, que demora pra carregar as imagens, que tem um chat mas não tem ninguém para responder o cliente de imediato ou em pouco tempo etc. HHoje em dia você não precisa mais disponibilizar fortunas para ter o seu site imobiliário, o Homer te ajuda com isso também! Com o Site Pessoal do Homer você cria o seu próprio site, uma verdadeira máquina de vendas 100% gratuita. Em poucos cliques, você cria o seu site e tem acesso a carteira com mais de R$ 476 bilhões em imóveis à venda em todo o Brasil para toda a rede de parcerias. Ou seja, no seu Site Pessoal terão os seus imóveis e os imóveis à venda de todos os corretores que pertencem à maior rede de parcerias do país, o Homer, disponíveis para você trabalhar à venda também. Se o seu cliente se interessa por um imóvel de outro corretor no seu Site Imobiliário, vocês podem fazer a venda em parceria: o cliente é seu e o imóvel é dele. Deu match e com a sua comissão garantida! Dica 4 - Tenha um site imobiliário https://www.homer.com.br/landingpages/comissaogarantida/ Depois de se cadastrar, clique na sua foto de perfil para abrir o menu e vá em "Meu site" Vá em "Criar site" BAIXAR GRÁTIS Veja como criar o seu site: Baixe o aplicativo do Homer e cadastra-se PASSO PASSO PASSO Dica 4 - Tenha um site imobiliário 01 01 02 03 02 03 https://share.homer.com.br/ebook_virei_corretor?utm_source=cadastro_homer&utm_medium=ebook&utm_campaign=pagina_novas_solucoes https://share.homer.com.br/ebook_virei_corretor?utm_source=cadastro_homer&utm_medium=ebook&utm_campaign=pagina_novas_solucoes PASSO PASSO PASSO Clique em "Criar site" Pronto! Agora é só compartilhar e acessar! Insira o nome do seu site Dica 4 - Tenha um site imobiliário 04 04 05 05 06 06 Tudo isso de graça e de forma segura para todos. Tem um Manual do Site - Imobiliário que ensina passo a passo a criar o site e fazer mais negócios com ele. Dá uma olhada e crie o seu também! • 14• https://www.homer.com.br/materiais/manual_site_pessoal_homer.pdf https://www.homer.com.br/materiais/manual_site_pessoal_homer.pdf Você mesmo faz o contato com o corretor responsável pelo imóvel, aponta o interesse do seu cliente no imóvel e inicia as negociações em parceria. Um modelo de negócio que lhe permite trabalhar fisicamente na sua praça e fazer negócios em todo o Brasil, ampliando exponencialmente suas oportunidades de ganhar dinheiro! Todos os dias recebemos depoimentos de corretores de imóveis de todo o Brasil, felizes com os resultados obtidos em parcerias realizadas através do Homer. Veja! Dica 4 - Tenha um site imobiliário “Sou usuário do Homer, um aplicativo muito bom, eu recomendo. Já tive uma parceria de ganho com um corretor e um imóvel do Rio de Janeiro. Muito bom!” “O Homer faz parte do meu Kit essencial de ferramentas. Consegui mais velocidade para encontrar os parceiros certos e aumentei mais de 50% nos atendimentos das demandas dos meus clientes." “Excelente app, fácil de usar e a parceria hoje é a alma do Negócio. Parabéns para os que tornaram viável esse projeto.” Sandro Rocha Anderson Ventin Elpiraci Souza CRECI 21837 - BA CRECI 17194 - BA CRECI 20167 - RJ • 15• Abrimos esse bate papo falando que a conquista do registro do CRECI é o primeiro grande passo na sua carreira como corretor de imóveis de sucesso. Seguir estudando, se aperfeiçoando e na busca por conhecimentos que agregam valor a sua profissão e ao seu dia a dia de trabalho serão diferenciais de peso na sua carreira. Por isso, estude. Procure estar sempre atualizado, antenado com o que o mercado imobiliário precisa e vá em busca disso para oferecer sempre o melhor para o seu cliente. A internet é potente neste quesito. Há muitos cursos gratuitos disponíveis para você enriquecer o seu currículo e os seus conhecimentos. Ah, não se limite apenas a conteúdos do mercado imobiliário. Expanda seus horizontes adquirindo conhecimento sobre áreas correlatas, como economia, decoração, arquitetura e também sobre boas práticas de atendimento ao cliente, Excel, administração de tempo e liderança de equipes. Perceba o quanto é versátil e abrangente a sua profissão. Dedique-se a ela com paixão e profissionalismo, o sucesso é apenas a consequência de um bom trabalho e isso estamos certo que você fará, não é mesmo? Dica 5 - Mantenha-se atualizado. Estude! • 16• A profissão de Corretor de Imóveis tem atraído cada vez mais pessoas e o mercado imobiliário se tornando cada vez mais competitivo e desafiador. Dados do Sistema Cofeci Creci reforçam isso: são 2 mil novos corretores de imóveis no mercado. Em meio a este cenário, ser bem sucedido não é tarefa fácil, mas, totalmente possível, principalmente se você estiver disposto a issoe com ferramentas que ajudam o seu trabalho ser mais eficiente. Coloque em ações estas dicas e todas as boas práticas que lhe foram sugeridas ao longo da sua trajetória. Adicione uma boa dose de amor ao seu trabalho e nunca se esqueça que você é mais que profissional que ajuda pessoas a comprar e vender imóveis, você faz parte da conquista e muitas vezes da realização dos sonhos destas pessoas. Sucesso! Conclusão • 17• O Homer Parcerias Imobiliárias se dedica a empoderar corretores de imóveis a venderem mais e em menos tempo com o uso da tecnologia. Temos hoje mais de 60 mil corretores de imóveis em todo o Brasil fazendo bons negócios com a nossa ajuda. Somos o parceiro n.º1 do corretor de imóveis e não é à toa. Com as Parcerias Imobiliárias, conectamos o corretor que tem o imóvel e o corretor que tem o cliente para fazerem bons negócios. Somos hoje mais de 60 mil corretores em todo o Brasil. No Homer Captações, damos maior performance à comercialização de imóveis. Aqui, cuidamos desde a captação do imóvel junto ao proprietário, da burocracia documental, da divulgação do imóvel com uma estratégia eficiente de marketing imobiliário até a assinatura da escritura. E com as nossas linhas de Crédito Imobiliário garantimos a melhor taxa de juros e negociação aos clientes dos nossos corretores, fruto de um excelente relacionamento com os principais bancos do país. E ainda temos o Site Imobiliário do Homer, uma verdadeira máquina de vendas 100% gratuita para quem é Homer. Um presentão nosso para decolar nas vendas! Você sabia de todo esse nosso potencial em te ajudar a vender mais? Aproveite a oportunidade para ser um corretor Homer e desfrutar dos seus benefícios. Sobre o Homer BAIXE GRATUITAMENTE • 18• https://share.homer.com.br/ebook_virei_corretor?utm_source=cadastro_homer&utm_medium=ebook&utm_campaign=pagina_novas_solucoes https://share.homer.com.br/ebook_virei_corretor?utm_source=cadastro_homer&utm_medium=ebook&utm_campaign=pagina_novas_solucoes BAIXAR EBOOK Temos um glossário do corretor de imóveis pra te ajudar a entender melhor o dialeto do mercado imobiliário. Tem palavras e termos que você, provavelmente, já conhece, mas tem também termos regionais que podem ser novidade, então, baixe o Glossário para aprender e se divertir. Tem bônus pra você que leu até aqui! • 19• https://www.homer.com.br/ebooks/nMu2vYST8EGZE6kaNNCh/ebook_glossario_corretores.pd https://share.homer.com.br/ebook_virei_corretor?utm_source=cadastro_homer&utm_medium=ebook&utm_campaign=pagina_novas_solucoes
