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28/09/2021 19:29 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6513214/87f4dcba-c6bd-11e8-8ec2-0242ac11002e/ 1/8 Local: Sala 3 - TJ - Prova On-line / Andar / Polo Tijuca / POLO UVA TIJUCA Acadêmico: EAD-IL60031-20213A Aluno: THIAGO DOS SANTOS HOFFMAN Avaliação: A2- Matrícula: 20184300320 Data: 16 de Setembro de 2021 - 08:00 Finalizado Correto Incorreto Anulada Discursiva Objetiva Total: 9,00/10,00 1 Código: 21034 - Enunciado: Há duas direções possíveis para a atividade de relações públicas: uma proativa e a outra reativa. As ações proativas têm por objetivo fortalecer a imagem corporativa de modo positivo, destacando as qualidades e contribuições da empresa para a sociedade, a saúde, a cultura, a tecnologia, enfim, para o universo dos seus consumidores e clientes. Forma-se assim um “lastro conceitual” favorável que cria um “anteparo” às más notícias que, eventualmente, atinjam a imagem da empresa. A ação reativa de RP visa, ao contrário, defender ou justificar o problema causado, minimizar seus impactos e demonstrar uma atitude de responsabilidade perante a sociedade. Especifique os dois tipos de atitude de relações públicas de uma corporação. a) Proativa: Indústria de pneus lança calendário com mulheres seminuas em posições provocantes, num evento concorrido dentro de uma área de proteção ambiental. Reativa: Diante de denúncias de poluição de rios, a empresa fecha as portas aos jornalistas, reforça o lobby do petróleo junto ao Congresso e patrocina corridas de Fórmula 1. b) Proativa: Uma empresa de cosméticos naturais lança uma linha de produtos de beleza promovendo um prêmio para ações voltadas para a sustentabilidade ambiental. Reativa: Diante de uma denúncia sobre possível exploração de populações indígenas, a empresa divulga relatórios e documentos sobre suas práticas de comércio justo, de valorização e de fortalecimento da cidadania junto às comunidades. c) Proativa: Uma empresa estrangeira quer introduzir seus produtos no Brasil. Para isso, contrata celebridades internacionais que, comparando o Brasil e o país de origem, destacam a superioridade do produto estrangeiro, desacreditando o brasileiro. Reativa: Acusada de praticar preços abaixo do mercado (dumping), uma empresa reage processando concorrentes e baixando ainda mais os preços. d) Proativa: Rede internacional de lojas de roupas promove nova coleção baseada em estampas com motivos animais. O evento de lançamento é num zoológico. Reativa: Acusada de utilizar trabalho escravo, indústria agropecuária contrata lobistas no Congresso para minimizar a repercussão das denúncias. e) Proativa: Empresa do varejo de alimentos decide fazer queima de estoque de produtos com data de validade muito próxima do vencimento, dando descontos e fazendo promoções. Reativa: Diante de reclamações dos consumidores quanto à comercialização de produtos estragados, a empresa nega o ocorrido, processando os consumidores reclamantes com ações na justiça. Alternativa marcada: b) Proativa: Uma empresa de cosméticos naturais lança uma linha de produtos de beleza promovendo um prêmio para ações voltadas para a sustentabilidade ambiental. Reativa: Diante de uma denúncia sobre possível exploração de populações indígenas, a empresa divulga relatórios e documentos sobre suas práticas de comércio justo, de valorização e de fortalecimento da cidadania junto às comunidades. Justificativa: Resposta correta: Proativa: Uma empresa de cosméticos naturais lança uma linha de produtos de beleza promovendo um prêmio para ações voltadas para a sustentabilidade ambiental. Reativa: Diante de uma denúncia sobre possível exploração de populações indígenas, a empresa divulga relatórios e documentos sobre suas práticas de comércio justo, de valorização e de fortalecimento da cidadania junto às comunidades. Promovendo ações de sustentabilidade na sociedade, a empresa reforça seus valores e missão como produtora de cosméticos que utiliza de forma sustentável os recursos naturais. Numa situação de crise e denúncias, a empresa 1,50/ 1,50 28/09/2021 19:29 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6513214/87f4dcba-c6bd-11e8-8ec2-0242ac11002e/ 2/8 procura demonstrar que suas práticas são éticas e sustentáveis do ponto de vista social, cultural e ambiental. Distratores: Proativa: Indústria de pneus lança calendário com mulheres seminuas em posições provocantes, num evento concorrido dentro de uma área de proteção ambiental. Reativa: Diante de denúncias de poluição de rios, a empresa fecha as portas aos jornalistas, reforça o lobby do petróleo junto ao Congresso e patrocina corridas de Fórmula 1. Errada. Negativamente provocativas, essas são estratégias antiquadas, pautadas por sexismo e preconceito, bem como a negação das questões ligadas ao meio ambiente, que, cada vez mais, promove a repulsa dos consumidores e o repúdio a tais posturas. Proativa: Rede internacional de lojas de roupas promove nova coleção baseada em estampas com motivos animais. O evento de lançamento é num zoológico. Reativa: Acusada de utilizar trabalho escravo, indústria agropecuária contrata lobistas no Congresso para minimizar a repercussão das denúncias. Errada. Tanto a ação proativa como a reativa são ações baseadas em uma postura de tentar enganar o consumidor e tirar vantagens indevidas da prática comercial. Cada vez mais os consumidores exigem seus direitos. Proativa: Rede internacional de lojas de roupas promove nova coleção baseada em estampas com motivos animais. O evento de lançamento é num zoológico. Reativa: Acusada de utilizar trabalho escravo, indústria agropecuária contrata lobistas no Congresso para minimizar a repercussão das denúncias. Errada. Zoológicos são, cada vez mais, ambientes questionados por formadores de opinião como locais onde a vida animal é submetida a sofrimentos e maus-tratos. A ideia de lançar a coleção de estampas nesse ambiente é, no mínimo, questionável e suscetível a críticas. Utilizar trabalho escravo já é altamente criminoso. Contratar lobistas para conseguir, mediante suborno, abafar o escândalo ou conseguir escapar da lei é igualmente criminoso. Proativa: Uma empresa estrangeira quer introduzir seus produtos no Brasil. Para isso, contrata celebridades internacionais que, comparando o Brasil e o país de origem, destacam a superioridade do produto estrangeiro, desacreditando o brasileiro. Reativa: Acusada de praticar preços abaixo do mercado (dumping), uma empresa reage processando concorrentes e baixando ainda mais os preços. Errada. A empresa que deseja conquistar o mercado brasileiro não deve, em hipótese alguma, menosprezar o produto nacional, pois, assim, estará provocando uma reação contrário do consumidor brasileiro, que, embora aprecie produtos estrangeiros, detesta ver a imagem do país ridicularizada por “gringos”. Conquistar maiores margens de participação no mercado é objetivo de quase todas as empresas. No entanto, práticas proibidas pela legislação comercial jamais alcançarão posições consolidadas e seguras, pois “derrubar a concorrência” burlando a lei sempre leva ao fracasso. 2 Código: 20969 - Enunciado: Basicamente, pode-se organizar o roteiro de um plano de marketing em quatro etapas fundamentais: oportunidade, marketing estratégico, marketing tático e ação e controle. Marketing estratégico representa a tarefa do planejador em apreender e avaliar o contexto em que o plano será posto em prática: Segmentar o mercado, selecionar o seu alvo e posicionar o produto, sempre partindo das informações levantadas. Escolha a alternativa que representa as questões fundamentais para a definição do marketing estratégico. a) Quais são os quatro Ps: produto, preço, praça, promoção? b) A equipe é numerosa? É composta por elementos-chave? São competentes e comprometidos com a empresa? Mantêm bom relacionamento com os demais integrantes e com os departamentos financeiro, de vendas, compras e produção? c) Treinar e motivar a força de vendas a identificare relatar novos acontecimentos? Motivar distribuidores, revendedores e outros intermediários? Contratar especialistas para coletar informações de marketing? d) Quais são as projeções financeiras? Foram feitas análises de risco e oportunidades? E quanto à programação proposta? Quais são os prazos e os principais responsáveis? e) Quem é o consumidor? Quais os dados do mercado? Quais os aspectos legais a serem considerados? Qual o posicionamento da empresa em relação ao plano a ser implementado? Alternativa marcada: a) Quais são os quatro Ps: produto, preço, praça, promoção? 0,00/ 0,50 28/09/2021 19:29 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6513214/87f4dcba-c6bd-11e8-8ec2-0242ac11002e/ 3/8 Justificativa: Resposta correta: Quem é o consumidor? Quais os dados do mercado? Quais os aspectos legais a serem considerados? Qual o posicionamento da empresa em relação ao plano a ser implementado? Essas perguntas buscam saber o que o consumidor quer e do que precisa, como e porque ele compra, informações essas fundamentais para o marketing estratégico. Assim, é possível obter respostas fundamentais sobre mercado (histórico do mercado, tamanho, tamanho por região, estágio da demanda, sazonalidade, segmentação, tecnologia, concorrência); sobre aspectos legais (legislação, impostos; aspectos éticos); e sobre posicionamento (segmentação, público-alvo, posicionamento da concorrência). Distratores: Quais são os quatro Ps: produto, preço, praça, promoção? Errada. Essas são questões do marketing tático. Treinar e motivar a força de vendas a identificar e relatar novos acontecimentos? Motivar distribuidores, revendedores e outros intermediários? Contratar especialistas para coletar informações de marketing? Errada. Essas são ações do sistema de inteligência de marketing (SIM). Quais são as projeções financeiras? Foram feitas análises de risco e oportunidades? E quanto à programação proposta? Quais são os prazos e os principais responsáveis? Errada. Essas são questões relativas à avaliação e controle do plano de marketing. A equipe é numerosa? É composta por elementos-chave? São competentes e comprometidos com a empresa? Mantêm bom relacionamento com os demais integrantes e com os departamentos financeiro, de vendas, compras e produção? Errada. Essas questões se referem à formação da equipe de planejamento de marketing. 3 Código: 20982 - Enunciado: Visando atingir maior coesão e consistência nas campanhas de comunicação integrada, muitas grandes empresas estão unificando os departamentos e agências de marketing, antes pulverizados por produto, marca ou segmento de mercado. Essa e outras estratégias visam conferir um papel mais central dos departamentos e gerentes de marketing, atravessando diversos setores da empresa, com o objetivo de consolidar uma comunicação que reflita, de modo coerente, os valores de marca e atingir os clientes certos, no lugar certo, na hora certa, para obter maior impacto e resultados mais relevantes de vendas. Determine quais os maiores obstáculos para a criação de uma campanha de comunicação integrada de marketing bem-sucedida. a) Deve refletir a atenção com o planejamento e com os detalhes. A revisão deve ser criteriosa e cuidadosa, a sequência dos elementos do plano estejam coerentes e harmoniosas entre si. As atividades descritas devem ser consequentes com as metas e táticas propostas. b) O maior obstáculo à eficácia de uma comunicação integrada é justamente a falta de alinhamento e coordenação entre as diversas unidades de comunicação ou a falta de consenso sobre a melhor maneira de desenvolver e avaliar esses programas. c) A coleta de informações de marketing deve sempre ser feita observando-se princípios legais e éticos, evitando-se plágios, observando-se a citação de fontes (quando adequado) e a correta utilização de pesquisas válidas e legítimas. d) Sem essa empatia, em que o planejador e os profissionais de marketing vão pensar com e para o cliente, e sentir por ele, mesmo uma campanha tecnicamente impecável corre o risco de não surtir efeito algum. e) A multidisciplinaridade é cada vez mais desejável, não só pelo conhecimento que cada elemento traz de um setor da empresa ou do negócio, mas pela pluralidade de visões, que reflete também a diversidade que o mercado apresenta no mundo contemporâneo. Alternativa marcada: b) O maior obstáculo à eficácia de uma comunicação integrada é justamente a falta de alinhamento e coordenação entre as diversas unidades de comunicação ou a falta de consenso sobre a melhor maneira de desenvolver e avaliar esses programas. Justificativa: Resposta correta: O maior obstáculo à eficácia de uma comunicação integrada é justamente a falta de alinhamento e coordenação entre as diversas unidades de comunicação ou a falta de consenso sobre a melhor maneira de desenvolver e avaliar esses programas. A integração entre os diversos setores da empresa e a equipe de marketing, assim como a 1,50/ 1,50 28/09/2021 19:29 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6513214/87f4dcba-c6bd-11e8-8ec2-0242ac11002e/ 4/8 integração entre as diferentes ferramentas e linguagens de comunicação, são os pressupostos do sucesso de campanhas contemporâneas. Distratores: A coleta de informações de marketing deve sempre ser feita observando-se princípios legais e éticos, evitando-se plágios, observando- se a citação de fontes (quando adequado) e a correta utilização de pesquisas válidas e legítimas. Errada. Essa afirmação está relacionada ao sistema de inteligência de marketing. Sem essa empatia, em que o planejador e os profissionais de marketing vão pensar com e para o cliente, e sentir por ele, mesmo uma campanha tecnicamente impecável corre o risco de não surtir efeito algum. Errada. Trata-se aqui da empatia com o cliente, um dos passos da elaboração de um plano de marketing. A multidisciplinaridade é cada vez mais desejável, não só pelo conhecimento que cada elemento traz de um setor da empresa ou do negócio, mas pela pluralidade de visões, que reflete também a diversidade que o mercado apresenta no mundo contemporâneo. Errada. Essa é uma característica desejável na formação de uma equipe de marketing. Deve refletir a atenção com o planejamento e com os detalhes. A revisão deve ser criteriosa e cuidadosa, a sequência dos elementos do plano deve ser coerente e harmoniosa entre si. As atividades descritas devem ser consequentes com as metas e táticas propostas. Errada. A frase trata da revisão e formatação do plano. 4 Código: 19851 - Enunciado: O Marketing Holístico compreende a interdependência dos novos fatores que interagem na economia e na sociedade contemporâneas, e baseia-se no desenvolvimento de programas, processos e atividades de marketing dentro de uma perspectiva integrada. No âmbito do Marketing Holístico, podemos destacar quatro grandes campos que interagem continuamente, alternando-se conforme as flutuações da política de marketing das empresas: Marketing de Relacionamento, Marketing Integrado, Marketing Interno e Marketing Social Corporativo. Escolha a alternativa que define cada um desses quatro grandes campos. a) Marketing de Relacionamento, Marketing Integrado, Marketing Interno e Marketing Social Corporativo são diferentes funções do Departamento de Marketing das empresas, que trabalham com diferentes públicos-alvo, respectivamente: vendas diretas, vendas e compras para fornecedores e membros da cadeia de suprimento, e relacionamento comercial com a diretoria e os funcionários. b) Marketing de Relacionamento é a forma regular de a empresa se relacionar com os consumidores; Marketing Integrado é como o departamento de vendas atua com o de promoções; Marketing Interno é quando a empresa oferta seus produtos com descontos para os funcionários; Marketing Social Corporativo são as atividades que a organização desenvolve para o quadro social da empresa. c) Marketing de Relacionamento é uma estratégia para fidelizar o consumidor pormeio do relacionamento quanto às dúvidas e reclamações; Marketing Integrado permite que o consumidor tenha acesso a todos os departamentos da empresa; Marketing Interno é quando os fornecedores se tornam também compradores do produto; Marketing Social Corporativo é a estratégia para promover descontos para os consumidores de comunidades carentes. d) Marketing de Relacionamento: clientes, funcionários, parceiros e comunidade financeira; Marketing Integrado: todas as etapas são compartilhadas com cada setor da empresa; Marketing Interno: motivar e qualificar funcionários sobre técnica, valores e missão da empresa; Marketing Social Corporativo: quando as marcas propagam seus valores corporativos e missão/visão visando consolidar uma atitude de engajamento com a sociedade. e) Marketing de Relacionamento: canal aberto pela empresa para reclamações dos clientes; Marketing Integrado: promoção de vendas de diversos produtos ao mesmo tempo; Marketing Interno: profissionais do departamento de marketing fazendo pesquisa de satisfação junto aos funcionários; Marketing Social Corporativo: ações da organização para premiar empresas associadas. Alternativa marcada: d) Marketing de Relacionamento: clientes, funcionários, parceiros e comunidade financeira; Marketing Integrado: todas as etapas são compartilhadas com cada setor da empresa; Marketing Interno: motivar e qualificar funcionários sobre técnica, valores e missão da 1,00/ 1,00 28/09/2021 19:29 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6513214/87f4dcba-c6bd-11e8-8ec2-0242ac11002e/ 5/8 empresa; Marketing Social Corporativo: quando as marcas propagam seus valores corporativos e missão/visão visando consolidar uma atitude de engajamento com a sociedade. Justificativa: Resposta correta: Marketing de Relacionamento: clientes, funcionários, parceiros e comunidade financeira; Marketing Integrado: todas as etapas são compartilhadas com cada setor da empresa; Marketing Interno: motivar e qualificar funcionários sobre técnica, valores e missão da empresa; Marketing Social Corporativo: quando as marcas propagam seus valores corporativos e missão/visão visando consolidar uma atitude de engajamento com a sociedade. Correta, porque todas essas modalidades de marketing fazem parte do conceito fundamental do Marketing Holístico, que é resultado da análise das diferentes composições do mercado. Os profissionais de marketing traçam os perfis adequados aos seus produtos, dirigindo assim suas ofertas para cada grupo de consumidores (mercados-alvo), que podem significar melhores oportunidades. O conceito de valor é essencial para o marketing, e ele reúne as noções de qualidade, serviço e preço (tríade de valor para o cliente). O Marketing holístico trabalha com a noção de valor, que é, portanto, a soma de benefícios tangíveis e intangíveis, associada ao preço. Distratores: As demais alternativas estão erradas, porque as definições atribuídas aos conceitos estão incorretas e misturam aleatoriamente diferentes conceitos do marketing que não estão necessariamente englobados na dimensão holística. 5 Código: 20218 - Enunciado: O plano de marketing é a etapa mais importante de todo o processo de marketing. Orientados por profissionais de nível hierárquico mais alto que os seus, os gerentes elaboram planos de marketing para produtos, linhas de produtos e marcas, sempre com foco no cliente e na concorrência. Mais realistas, bem elaborados e criados com a participação de muitos setores da empresa, os planos de marketing têm se desenvolvido muito nos últimos anos para dar conta do complexo e competitivo mercado global. Cada vez mais o plano de marketing deve ser realista, ter uma análise competitiva robusta e foco no longo prazo. A principal ferramenta do plano de marketing é o mix de marketing, composto por uma série de atividades complementares, que podem ser utilizadas isoladamente ou, o que é preferível na comunicação integrada de marketing, de modo integrado. Liste as principais ferramentas do plano de marketing em uma das alternativas a seguir: a) Propaganda; venda pessoal; promoção de vendas; relações públicas e publicidade; marketing direto; e marketing digital. b) Forças; fraquezas; oportunidades; ameaças; metas; objetivos. c) Estratégia de marketing; estratégia de tecnologia; estratégia de busca de recursos; liderança total em custo; diferenciação; e foco. d) Benefícios ao consumidor; mercados-alvo; recursos e capacidades; entregar melhor que os concorrentes; taxa de retorno do investimento igual ou superior ao percentual estipulado. e) Unidades estratégicas de negócios; análise SWOT; análise do ambiente externo; oportunidade de marketing; análise do ambiente interno; e estabelecimento de metas. Alternativa marcada: e) Unidades estratégicas de negócios; análise SWOT; análise do ambiente externo; oportunidade de marketing; análise do ambiente interno; e estabelecimento de metas. Justificativa: Resposta correta: Propaganda; venda pessoal; promoção de vendas; relações públicas e publicidade; marketing direto; e marketing digital. Essas são as ferramentas básicas consagradas pela comunicação integrada de marketing para a elaboração adequada de um plano de marketing. Distratores: Unidades estratégicas de negócios; análise SWOT; análise do ambiente externo; oportunidade de marketing; análise do ambiente interno; e estabelecimento de metas. Errada. Essas são etapas do planejamento estratégico da empresa, que devem preceder a elaboração do plano de marketing. Benefícios ao consumidor; mercados-alvo; recursos e capacidades; entregar melhor que os concorrentes; taxa de retorno do investimento igual ou superior ao percentual estipulado. Errada. Essas são questões que os gestores de marketing se colocam quando fazem análises de oportunidade de mercado. Forças; fraquezas; oportunidades; ameaças; metas; objetivos. Errada. Os quatro primeiros 0,00/ 0,50 28/09/2021 19:29 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6513214/87f4dcba-c6bd-11e8-8ec2-0242ac11002e/ 6/8 elementos constituem a análise SWOT, os dois últimos são decorrentes da análise SWOT. Estratégia de marketing; estratégia de tecnologia; estratégia de busca de recursos; liderança total em custo; diferenciação; e foco. Errada. Essas são estratégias utilizadas para o estabelecimento de metas de marketing. 6 Código: 21165 - Enunciado: Métodos qualitativos podem ser mais acurados para avaliar as preferências dos consumidores, uma vez que suas respostas a questionários nem sempre refletem suas verdadeiras preferências ou opiniões. As técnicas de pesquisa qualitativa permitem uma ampla gama de respostas e, por isso, permitem compreender as preferências do consumidor de modo mais preciso e aprofundado. Os pesquisadores de mercado podem utilizar amplamente sua criatividade para o desenvolvimento dessa técnica. Assinale a alternativa que apresenta corretamente as modalidades de pesquisa qualitativa mais comuns. a) Observação a distância, filmagem, questionamento do consumidor, bloco de anotações, entrevistas por telefone, comparação de resultados e análise da concorrência. b) Observação de longo prazo, relatórios narrativos, grupos de não consumidores, análises técnicas, diário de pesquisa, entrevistas com a concorrência. c) Comparação de imagens, pesquisa junto aos fornecedores, grupos de risco, descrição da concorrência, análise de preços, dramatização e avaliação de anotações. d) Acompanhamento da concorrência, entrevista com os consumidores, relatórios técnicos, pesquisa de intenções, avaliação de resultados, grupos de trabalho e análise do perfil socioeconômico. e) Observação direta, fotograma, acompanhamento do consumidor, diário de anotações, entrevistas com usuários extremos, análise de narrativas e grupos não focados. Alternativa marcada: e) Observação direta, fotograma, acompanhamento do consumidor, diário de anotações, entrevistas com usuários extremos, análise de narrativas e gruposnão focados. Justificativa: Resposta correta: Observação direta, fotograma, acompanhamento do consumidor, diário de anotações, entrevistas com usuários extremos, análise de narrativas e grupos não focados. Observação direta é observar as pessoas em situações diversas, utilizando os produtos, fazendo compras, andando de ônibus, falando ao celular; fotograma é fotografar as pessoas em espaços fechados (como salas de espera de hospitais) por dois ou três dias seguidos; acompanhamento do consumidor é acompanhar todas as interações de um consumidor de produtos, serviços ou espaços; diário de anotações é pedir ao consumidor que anote todas as suas observações com relação ao produto; entrevistas com usuários extremos é perguntar a pessoas que sabem tudo – ou não sabem nada – sobre um produto e suas impressões; análise de narrativas é motivar consumidores a contarem histórias de suas experiências com o produto; grupos não focados é entrevistar grupos aleatórios e diversificados de pessoas para explorar ideias sobre os produtos. Distratores: Todas as demais respostas representam elementos aleatoriamente atribuídos à pesquisa, mas não relacionados às modalidades de pesquisa qualitativa mais comuns. 1,00/ 1,00 7 Código: 20874 - Enunciado: Os principais mercados podem ser definidos da seguinte maneira: mercado consumidor, mercado organizacional, mercado global e mercado sem fins lucrativos. Utilizando suas próprias palavras, comente sobre cada um desses mercados, descrevendo suas principais características. Resposta: No mercado do consumidor uma das principais características, é estar socialmente conectado. Isso mostra a importância de focar bastante em consumidores que ficam cada vez mais conectados, os mantendo atualmente informados e podendo analisar as opiniões de outros 2,50/ 2,50 28/09/2021 19:29 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6513214/87f4dcba-c6bd-11e8-8ec2-0242ac11002e/ 7/8 usuários como por exemplo tempo de entrega, e assim, tendo confiança no produto e na marca divulgada. As grandes plataformas online, divulgam cada vez mais seus produtos atingindo um grande publico alvo. O Mercado organizacional é são compostos de compradores com menos habito de compra, também efetuando pedidos de grande porte, ao contrário do mercado de consumidores. As compras organizacionais envolvem mais e maior a interdependência entra ambos(Consumidor e empresa), compras organizacionais envolvem mais os consumidores do que as decisões de compra do mesmo. O mercado Global tem em vista o aumento das relações econômicas entre os países mantendo uma grande produção e consumo de bens e serviços. Com o ato de grande produção global, ajuda no surgimento de grandes empresas multinacionais e transnacionais levante informações disseminadas e instantaneamente ao mercado global e seus consumidores. Surgindo também, blocos econômicos e a diminuição de barreiras comerciais. No mercado sem fins lucrativos, consistem em obter a e constituírem a reunião de diversas pessoas para a obtenção de um fim ideal, podendo ser alterado pelos seus associados, não tendo em vista resultados lucrativos em vista da ação promovida, usando todo o patrimônio constituído para realização das atividades promovidas pela associação em questão. Caso a associação optar por ter uma personalidade jurídica, deverá ser necessário que seja reconhecida por parte de uma autoridade competente, podendo também, não optar por essa alternativa, ou seja, não possuir personalidade jurídica. Justificativa: Expectativa de resposta: Mercado consumidor: um conceito de amplo espectro, pois abrange todos os demais. As empresas, naturalmente, dirigem suas mensagens de marketing ao “mercado”, mas é preciso saber qual a segmentação desse mercado para que sua comunicação seja eficaz. Numa economia diversificada e em constante mudança como a de hoje, as empresas precisam destacar-se tanto na comunicação de massa quanto para os grupos de demanda mais específicos. Mercado organizacional: empresas que vendem produtos para outras empresas, seja como parte de uma cadeia de suprimento (matéria-prima ou componentes para outros produtos), seja para revenda por outras empresas, enfrentam concorrência e precisam atingir menores preços e/ou melhor qualidade para disputarem com vantagens lucrativas no mercado organizacional. Mercado global: empresas que vendem produtos e serviços no mercado global enfrentam grandes desafios. A escolha de em qual país entrar implica diversas outras escolhas: como entrar (exportador, licenciador de franquias, joint-venture, fabricante sob contrato ou fabricante autônomo), como precificar seus produtos e como ajustá-los aos diferentes países, como adaptar sua comunicação a cada um deles. Mercado sem fins lucrativos (Terceiro Setor e governamentais): para ONGs (Terceiro Setor), ou seja, igrejas, universidades, filantrópicas etc.), os preços precisam ser competitivos, em virtude do baixo poder de compra. Por outro lado, são grandes mercados. Tanto para o Terceiro Setor como para governos, as estratégias de marketing precisam ser muito bem direcionadas em virtude de suas características específicas. 8 Código: 20873 - Enunciado: O marketing holístico compreende a interdependência dos novos fatores que interagem na economia e na sociedade contemporâneas e baseia-se no desenvolvimento de programas, processos e atividades de marketing dentro de uma perspectiva integrada. No âmbito do marketing holístico, podemos destacar quatro grandes campos que interagem continuamente, alternando-se conforme as flutuações da política de marketing das empresas. Descreva esses quatro campos, analisando suas principais características. Resposta: 1,50/ 1,50 28/09/2021 19:29 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6513214/87f4dcba-c6bd-11e8-8ec2-0242ac11002e/ 8/8 Marketing de relacionamento tem como uma das principais características a interatividade, personalização, receptividade e suporte ao acompanhamento de venda. O foco e não deixar que o cliente tenha duvidas sobre sua compra, prestando o atendimento eficaz, fazendo que o mesmo volte a comparecer a loja. O Marketing integrado tem por sua função manter a sincronização das grandes funções do serviço de marketing, mantendo o alinhamento de todos os departamentos para auxiliar o consumidor em sua decisão de compra, e assim, mantendo com o mesmo um relacionamento duradouro; uma das grandes funções do marketing é o marketing interno, que visa criar uma estratégia em aumentar a conexão entre os colaboradores e a empresa em questão, mantendo todos alinhados ao objetivo da empresa, mantendo um ambiente de trabalho tranquilo e com isso, otimizando os resultados em todos os setores de venda, principalmente no marketing de relacionamento. O Marketing social corporativo tem por objetivo o ganho de prêmios, onde a marca possui o ganho em forma financeira e aos colaboradores e consumidores na forma de resolverem seus problemas pessoais e sociais visando a melhoria na qualidade de vida. Justificativa: Expectativa de resposta: Marketing de relacionamento é o estabelecimento de relações mutuamente satisfatórias entre a empresa e as partes-chave. As quatro partes-chave do marketing de relacionamento são: clientes, funcionários, parceiros de mercado e membros da comunidade financeira. Essa é a rede de marketing que as empresas constroem com seus principais stakeholders e que se constitui num grande ativo de longo prazo. Marketing integrado é o princípio básico do marketing holístico, em que todas as etapas da comunicação são conhecidas e compartilhadas pelos diversos setores da empresa. Todas as atividades de marketing devem estar integradas às demais atividades de produção, distribuição e serviços, visando a que as mensagens se complementem e reforcem, consolidando a entrega de valor ao cliente. Marketing interno consiste em treinar, motivar e qualificar funcionários não apenas tecnicamente, mas quanto aos valores e à missãoda empresa, direcionando-os para o bom atendimento do cliente. Profissionais de marketing sabem que o marketing interno pode ser instrumental no sucesso de uma empresa, promovendo a satisfação do cliente por meio da boa atitude profissional e corporativa de seus funcionários. Marketing social corporativo é o processo pelo qual as corporações não vendem apenas produtos, serviços ou experiências; elas vendem ideias, imagens, conceitos, atitudes. Na disputa pela liderança de mercado, as empresas fazem uso crescente de ações visando consolidar sua marca junto à sociedade de modo responsável. O marketing social corporativo, ou marketing socialmente responsável (ou marketing de causas) é o meio pelo qual as marcas propagam seus valores corporativos e sua missão/visão, de modo a consolidar uma atitude de engajamento com a sociedade, seja no âmbito do meio ambiente, do cuidado com a infância e a juventude, seja pelo esporte, pela cultura ou por intermédio do patrocínio a instituições do Terceiro Setor voltadas para aspectos sociais relevantes.
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