AS IV Mercado, Canais e Pos vendas repostas corretas

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UNIDADE 4 
 
PERGUNTA 1 
Leia o texto a seguir. 
"Os fabricantes, em sua maioria, não vendem seus produtos diretamente para os consumidores finais e entre eles podem 
existir vários intermediários que realizam diversas funções, constituindo um canal de distribuição, também chamado de 
canal comercial ou canal de marketing. Cada canal é formado por um conjunto de organizações interdependentes 
envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço para uso ou consumo. Portanto, cada conjunto gera uma 
rede de organizações que cria utilidades de tempo, lugar e posse para consumidores e usuários empresariais." 
 
OLIVEIRA, S. L.; OLIVEIRA, J. L. R. Canais de Distribuição da Indústria Farmacêutica. Um Estudo de Caso na Eli Lilly do Brasil. In: ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO, 24., 2004, Florianópolis. Anais... Florianópolis: 
ENEGEP, 2004, p. 1. Disponível em: < http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2004_Enegep0707_0973.pdf >. Acesso em: 20/03/2019. 
 
A partir dessas informações e do conteúdo estudado, a respeito dos Intermediários no canal, pode-se afirmar que 
varejistas são: 
PERGUNTA 2 
Leia o texto a seguir. 
"Os estoques podem ser armazenados de forma controlada suprindo suas necessidades ao garantirem uma melhor 
produtividade para a organização. Nesse aspecto, com um melhor controle dos estoques, torna-se possível reduzir 
custos e atender com melhor eficiência as necessidades dos clientes, sendo de total responsabilidade da gestão logística 
realizar o controle do que deve ser mantido em estoque, fontes de suprimento, tempo de permanência e a quantidade 
necessária." 
SILVA, N. C. et al. Atividades Logísticas: um Estudo de Caso na Empresa Atacadista de Cebolas da Cidade de Campina Grande - PB. In: ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO, 36., 2016, João Pessoa. Anais... João 
Pessoa: ENEGEP, 2016, p. 5. Disponível em: < http://www.abepro.org.br/biblioteca/TN_STP_226_319_28641.pdf >. Acesso em: 19/03/2019. 
 
A partir dessas informações e do conteúdo estudado a respeito das decisões relacionadas à gestão de estoque, a 
variável principal desse tipo de gestão está associada ao(à): 
PERGUNTA 3 
a. gestores que criam ou desenvolvem produtos ou serviços para o canal de marketing . 
b. um conjunto de empresas o qual realiza a venda direta de produtos ao cliente final. CORRETO 
c. fabricantes que atuam na criação de um produto para o consumidor final do canal. 
d. uma rede de clientes ativos no mercado de consumo de produtos e de serviços no canal. 
e. um time de gestores focados no processo de globalização e de competição do mercado atual. 
a. necessidade do consumidor final em adquirir o produto desejado no local e hora errada. 
b. capacidade da carga de transporte dos materiais e ao tempo de entrega deles. 
c. velocidade da entrega dos produtos por um determinado modal de transporte. 
d. quantidade e ao volume de produtos que se deve manter em um estoque. CORRETO 
e. tempo e ao custo do deslocamento da carga ou produto no canal de marketing . 
http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2004_Enegep0707_0973.pdf
http://www.abepro.org.br/biblioteca/TN_STP_226_319_28641.pdf
Leia o texto a seguir. 
"O planejamento estratégico é um processo dinâmico e flexível que incorpora no seu processo a influência das 
mudanças do ambiente. A análise estratégica competitiva tem grande relevância para o desenvolvimento de estratégias 
empresariais e, também, em áreas como marketing, análise de mercado e finanças." 
ALBURQUERQUE, A. L.S. A Elaboração do Planejamento Estratégico de uma Microempresa: um Estudo de Caso em 
uma Corretora de Seguros. In: ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO, 36., 2016, João Pessoa. 
Anais ... João Pessoa: ENEGEP, 2016, p. 1. Disponível em: 
< http://www.abepro.org.br/biblioteca/TN_WIC_232_353_30134.pdf >. Acesso em: 20/03/2019. 
A partir da leitura do trecho acima observa-se a relevância do desenvolvimento de estratégias. Assim, considerando os 
conteúdos estudados na disciplina sobre os três planos que compõem o planejamento estratégico, analise as afirmativas 
a seguir sobre o plano tático. 
 
I. As diretrizes são divididas indicando os objetivos e contribuições das áreas. 
 
II. Plano no qual a alta direção determina a rota e os objetivos da organização. 
 
III. Defini a velocidade, a capacidade, o custo entre outras variáveis de decisão. 
 
IV. Cada área deverá usar os seus recursos para atender ao plano estratégico. 
 
Está correto apenas o que se afirma em: 
PERGUNTA 4 
Em geral, estruturas de canal com objetivos logísticos operam voltadas para a ampliação da base de clientes de forma 
competente por meio do desenvolvimento de suas conexões e contatos com seus respectivos consumidores e parceiros 
de canal. O objetivo principal passa a ser garantir o escoamento, a cobertura e a eficiência de distribuição. Assim, 
existem algumas prerrogativas na utilização de intermediários, entre elas, podemos identificar: 
a I e IV. CORRETO 
b I e III. 
c II e III. 
d III e IV. 
e II e IV. 
um bom canal, seja logístico ou estratégico, só funcionará com empresas totalmente independentes, para 
que, dessa maneira, tenha-se garantida a liberdade de escolha. 
dentro do canal o ideal é se trabalhar com vários intermediários com a mesma expertise , para, assim, somar 
forças. 
http://www.abepro.org.br/biblioteca/TN_WIC_232_353_30134.pdf
 
 
 
o fabricante busca intermediários com o objetivo de concentrar suas vendas em um único parceiro e, dessa 
maneira, diminuir seus problemas. 
intermediários geralmente vão trabalhar agregando custos às variáveis de distribuição e com consequente 
diminuição do valor agregado. 
a presença de intermediários estimula potencialmente a produção e os ganhos de escala e de 
produtividade. CORRETO