A estratégia de acesso ao mercado via canais de venda é utilizada pelas organizações como uma forma de alcançar e interagir com os consumidores fin...

A estratégia de acesso ao mercado via canais de venda é utilizada pelas organizações como uma forma de alcançar e interagir com os consumidores finais de seus produtos e serviços. Por isso, adotar a estratégia correta de canais de venda em um mercado ultracompetitivo e com consumidores cada vez mais exigentes é fundamental para o sucesso do negócio. No geral, os canais de venda podem receber dois tipos de classificações: Diretos (ou particulares) Indiretos (ou parceiros). Assim, quanto aos tipos de canais indiretos, analise as afirmativas abaixo: I. São exemplos: Equipe de vendas e revendedores. II. Destaca-se como vantagem deste tipo de canal: sua empresa não terá de dividir os lucros com mais ninguém, pois fará toda a operação sozinha. III. Empresas que lidam com canais de vendas indiretos costumam ter margens de lucro menores. IV. Ao optar por parceiros, o investimento inicial se torna menor, já que nessas soluções já existem operações bem estruturadas. Assinale a alternativa correta:


a. Todas as alternativas estão corretas.
b. Apenas I, II e IV estão corretas.
c. Apenas II e III estão corretas.
d. Apenas I e III estão corretas.
e. Apenas III e IV estão corretas.