Estratégias Competitivas de Porter

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Pergunta 1 
1 em 1 pontos 
 
 Leia o trecho a seguir. 
“De acordo com a visão de Porter, a 
estratégia de ___________ é construída 
em torno da ideia de servir a um 
público-alvo particular de forma 
muito hábil. É a abordagem de nicho 
de mercado; é o sacrifício que a 
empresa deve fazer para concentrar-
se em algo mais segmentado 
possível” (TAVARES, 2003, p. 94-95). 
TAVARES, F. Gestão da marca: 
estratégia e marketing. Rio de Janeiro: 
E-papers Serviços Editoriais Ltda., 
2003. p. 94-95. 
 
O trecho apresentado define uma 
estratégia genérica de Porter. Desse 
modo, assinale a alternativa que 
preenche, corretamente, a lacuna. 
Resposta 
Selecionada: 
 
Foco. 
Resposta Correta: 
Foco. 
Comentário da 
resposta: 
Resposta 
correta. A 
alternativa está 
correta, pois o 
trecho apresenta 
a definição da 
estratégia de 
foco. Nessa 
estratégia, a 
produção busca 
atender aos 
desejos de um 
grupo específico, 
que tem pouca 
participação de 
mercado. 
 
Pergunta 2 
1 em 1 pontos 
 
 Allan e Pietro já são youtubers há 
alguns anos e, juntos, têm um canal 
no YouTube, com mais de 100 mil 
inscritos. Para aumentar o 
faturamento mensal dos dois, Allan 
sugeriu que eles abrissem uma 
empresa, para vender produtos 
personalizados do canal, como 
camisetas e roupas de cama e banho. 
 
Antes de abrirem a empresa, qual 
documento Allan e Pietro devem 
elaborar, com o objetivo de levantar 
informações necessárias para o novo 
negócio? 
Resposta 
Selecionada: 
 
Plano de 
negócios. 
Resposta Correta: 
Plano de 
negócios. 
Comentário da 
resposta: 
Resposta 
correta. A 
alternativa está 
correta, pois, 
antes de abrirem 
a empresa, Allan 
e Pietro devem 
elaborar um 
plano de 
negócios, um 
documento 
utilizado para 
descrever um 
empreendiment
o e o modelo de 
negócios que irá 
sustentar a 
empresa. 
 
Pergunta 3 
1 em 1 pontos 
 
 Um ano após se casarem, Ana e Fábio 
resolveram abrir uma lanchonete 
especializada em lanches feitos com 
carne de joelho de porco. O negócio, 
totalmente inovador, conquistou os 
moradores da região. Atualmente, o 
casal pretende construir novas 
unidades na cidade onde moram e 
até pensam em abrir uma franquia da 
empresa. 
 
Considerando que Ana e Fábio 
optaram pela estratégia do Oceano 
Azul, em vez do Oceano Vermelho, 
assinale a alternativa que apresenta, 
corretamente, uma diferença entre 
essas estratégias. 
Resposta 
Selecionada: 
 
O Oceano Azul 
tem como 
objetivo romper 
o trade-off 
valor-custo. Por 
sua vez, o Oceano 
Vermelho visa 
exercer o trade-
off 
valor-custo. 
Resposta Correta: 
O Oceano Azul 
tem como 
objetivo romper o 
trade-off 
valor-custo. Por 
sua vez, o Oceano 
Vermelho visa 
exercer o trade-
off 
valor-custo. 
Comentário da 
resposta: 
Resposta 
correta. A 
alternativa está 
correta, pois a 
estratégia do 
Oceano Azul tem 
como objetivo 
romper o trade-
off valor-custo e 
o Oceano 
Vermelho 
objetiva exercer 
o trade-off valor-
custo. A 
estratégia do 
Oceano 
Vermelho visa 
competir nos 
espaços de 
mercado já 
existentes, 
enquanto a 
estratégia do 
Oceano Azul tem 
o objetivo de 
criar espaços de 
mercados ainda 
não explorados. 
 
Pergunta 4 
1 em 1 pontos 
 
 Leia o excerto a seguir. 
“A estratégia repousa na premissa de 
que a empresa é capaz de atender 
seu alvo estratégico estreito mais 
efetiva ou eficientemente do que os 
concorrentes que estão competindo 
de forma mais ampla. 
Consequentemente, a empresa atinge 
a diferenciação por satisfazer melhor 
às necessidades de seu alvo 
particular, ou por ter custos mais 
baixos na obtenção deste alvo, ou 
ambos” (PORTER, 2004, p. 40). 
PORTER, M. E. Estratégia 
competitiva: técnicas para análise de 
indústrias e da concorrência. 2. ed. 
Rio de Janeiro: Elsevier, 2004. p. 40. 
 
Considerando as estratégias 
genéricas de Porter, os aspectos 
apresentados na citação referem-se à 
estratégia denominada: 
Resposta 
Selecionada: 
 
foco. 
Resposta Correta: 
foco. 
Comentário da 
resposta: 
Resposta 
correta. A 
alternativa está 
correta, pois o 
trecho refere-se 
à estratégia 
denominada 
foco. São três 
tipos de 
estratégias 
genéricas de 
Porter: 1) 
liderança em 
custo: a 
produção é 
padronizada 
pelo menor 
custo possível 
por unidade, 
buscando 
atender o 
público que tem 
demanda 
sensível quanto 
ao preço; 2) 
diferenciação: a 
produção visa 
atender a uma 
demanda que 
não se preocupa 
tanto com o 
preço, quer 
dizer, é menos 
sensível ao 
preço; 3) foco: a 
produção busca 
atender aos 
desejos de um 
grupo específico, 
que tem pouca 
participação no 
mercado. 
 
Pergunta 5 
1 em 1 pontos 
 
 Para enfrentar as forças competitivas 
(fornecedores, novos entrantes, 
produtos substitutos, compradores e 
rivalidade no setor), foram 
desenvolvidas estratégias genéricas. 
Em relação a uma dessas estratégias, 
leia o trecho a seguir. 
 
“____________ requer a construção 
agressiva de atividades eficientes e de 
escala, perseguição vigorosa de 
redução de custos baseada em 
experiência, controle rígido de custos 
e despesas administrativas, 
minimização de custos como P&D, 
serviços, força de venda e 
publicidade” (TAVARES, 2003, p. 94). 
TAVARES, F. Gestão da marca: 
estratégia e marketing. Rio de Janeiro: 
E-papers Serviços Editoriais Ltda., 
2003. p. 94. 
 
Considerando a estratégia genérica 
abordada no trecho, assinale a 
alternativa que preenche, 
corretamente, a lacuna. 
Resposta 
Selecionada: 
 
Liderança em 
custo. 
Resposta Correta: 
Liderança em 
custo. 
Comentário da 
resposta: 
Resposta 
correta. A 
alternativa está 
correta, pois a 
estratégica 
genérica 
abordada no 
trecho refere-se 
à liderança em 
custo. Nessa 
estratégia, a 
produção é 
padronizada 
pelo menor 
custo possível 
por unidade, 
buscando-se 
atender o 
público que tem 
demanda 
sensível ao 
preço, ou seja, 
que busca 
preços mais 
acessíveis. 
 
Pergunta 6 
1 em 1 pontos 
 
 Um plano de negócio é elaborado 
antes de a empresa iniciar suas 
operações. Com ele, o 
empreendimento tem mais chances 
de ser bem-sucedido. Em uma 
empresa, geralmente, são elaborados 
três tipos de planos de negócios. O 
plano de negócio utilizado, 
internamente, pelos diretores e 
colaboradores da empresa é o(a): 
Resposta 
Selecionada: 
 
operacional. 
Resposta Correta: 
operacional. 
Comentário da 
resposta: 
Resposta 
correta. A 
alternativa está 
correta, pois o 
plano de negócio 
operacional é 
utilizado, 
internamente, 
por executivos, 
diretores e 
colaboradores. 
Dessa forma, 
seu tamanho 
varia de acordo 
com a 
necessidade. 
 
Pergunta 7 
0 em 1 pontos 
 
 Leia o excerto a seguir. 
“Neste novo mundo de negócios, não 
se pensa mais em abrir ou manter 
uma empresa sem fazer antes um 
bom Plano de Negócios. Plano de 
Negócios é um documento que 
contém a caracterização do negócio, 
sua forma de operar, suas estratégias, 
seu plano para conquistar uma fatia 
do mercado e as projeções de 
despesas, receitas e resultados 
financeiros” (SALIM, 2005, p. 4). 
SALIM, C. S. Construindo planos de 
negócios. 3. ed. Rio de Janeiro: 
Elsevier, 2005. p. 4. 
 
Em relação aos objetivos do plano de 
negócios, analise as afirmativas a 
seguir. 
 
I. Testar a viabilidade de um conceito 
de negócio. 
II. Orientar o desenvolvimento das 
operações e da estratégia. 
III. Atrair recursos financeiros. 
IV. Traçar somente metas atingíveis. 
 
Está correto o que se afirma em: 
Resposta 
Selecionada: 
 
I e III, apenas. 
Resposta Correta: 
I, II, III e IV. 
Comentário da 
resposta: 
Sua resposta 
está incorreta. A 
alternativa está 
incorreta, pois as 
afirmativas I, II, 
III e IV 
apresentam os 
objetivos de um 
plano de 
negócios, que 
são: testar a 
viabilidade de 
um conceitode 
negócio; orientar 
o 
desenvolvimento 
das operações e 
da estratégia; 
atrair recursos 
financeiros; 
transmitir 
credibilidade; 
desenvolver a 
equipe de 
gestão. 
 
Pergunta 8 
1 em 1 pontos 
 
 Leia o trecho a seguir. 
“Um caminho lógico para o 
crescimento é desenvolver novos 
mercados duplicando as operações 
da empresa, talvez com mudanças 
mínimas de adaptação. Com a 
expansão de mercado, a mesma 
expertise e tecnologia, e algumas 
vezes até a mesma fábrica e 
instalação de operações, pode ser 
usada. Assim, há potencial para 
sinergia e as consequentes reduções 
em investimento e custos 
operacionais” (AAKER, 2012, p. 246). 
AAKER, D. A. Administração 
estratégica de mercado. 9. ed. Porto 
Alegre: Bookman, 2012. p. 246. 
 
Considerando as estratégias 
alternativas de crescimento de Aaker 
(2012), uma empresa que se 
reposiciona no mercado, utilizando o 
mesmo produto, usa a estratégia de: 
Resposta 
Selecionada: 
 
desenvolvimento 
de mercado. 
Resposta Correta: 
desenvolvimento 
de mercado. 
Comentário da 
resposta: 
Resposta 
correta. A 
alternativa está 
correta, pois 
uma empresa 
que se 
reposiciona no 
mercado, 
utilizando o 
mesmo produto, 
tem o objetivo 
de se expandir 
geograficamente
, visando novos 
segmentos. 
 
Pergunta 9 
1 em 1 pontos 
 
 Leia o trecho a seguir. 
“A Martin-Brower reduziu sua lista de 
clientes para apenas oito cadeias 
líderes de refeições ligeiras. Toda a 
sua estratégia está baseada em 
atender às necessidades específicas 
dessa clientela, ter em estoque 
apenas suas reduzidas linhas de 
produtos, receber pedidos de acordo 
com seus ciclos de compras, localizar 
seus depósitos considerando a 
posição de seus clientes e manter um 
controle intenso por computador de 
seus registros” (PORTER, 2004, p. 41). 
PORTER, M. E. Estratégia 
competitiva: técnicas para análise de 
indústrias e da concorrência. 2. ed. 
Rio de Janeiro: Elsevier, 2004. p. 41. 
 
A Martin-Brower utilizou uma 
estratégia genérica de Porter: o foco. 
Assinale a alternativa que apresenta a 
definição correta dessa estratégia. 
Resposta 
Selecionada: 
 
a produção visa 
atender aos 
desejos de um 
grupo específico, 
que detém 
pouca 
participação de 
mercado. 
Resposta Correta: 
a produção visa 
atender aos 
desejos de um 
grupo específico, 
que detém pouca 
participação de 
mercado. 
Comentário da 
resposta: 
Resposta 
correta. A 
alternativa está 
correta, pois na 
estratégia de 
foco (ou 
enfoque, como 
também é 
denominada), a 
empresa enfoca 
um grupo 
específico de 
clientes, um 
segmento de 
produtos ou um 
mercado 
geográfico. Essa 
estratégia 
baseia-se na 
premissa de que 
uma empresa é 
capaz de 
atender, de 
forma mais 
efetiva, a um 
determinado 
segmento, 
agindo com mais 
efetividade, em 
comparação 
com seus 
concorrentes 
que atuam de 
forma mais 
ampla. 
 
Pergunta 10 
1 em 1 pontos 
 
 Leia o trecho a seguir. 
“Em funções dessas ações, redefine-
se completamente a estratégia 
competitiva, o valor dado ao cliente e 
aos custos, com o que é possível 
atrair não só potenciais clientes que 
anteriormente não participavam da 
nossa indústria, como também 
clientes não potenciais, entendidos 
como aqueles que recusavam 
imediatamente os produtos e serviços 
da nossa indústria e aqueles que nem 
sequer tinham pensado nisso” 
(KOTLER; BES, 2011, s.p.). 
KOTLER, P.; BES, F. T. de. Inovar para 
ganhar: o modelo A-F. São Paulo: 
Editora Actual, 2011. s.p. 
 
O trecho apresentado refere-se às 
ações do modelo das quatro ações, 
que são: 
Resposta 
Selecionada: 
 
reduzir, criar, 
elevar e eliminar. 
Resposta Correta: 
reduzir, criar, 
elevar e eliminar. 
Comentário da 
resposta: 
Resposta 
correta. A 
alternativa está 
correta, pois as 
ações que 
compõem o 
modelo das 
quatro ações 
são: reduzir, 
criar, elevar e 
eliminar. Esse 
modelo foi 
desenvolvido 
com o objetivo 
de auxiliar a 
criação da 
inovação de 
valor para a 
estratégia do 
Oceano Azul. 
Trata-se das 
perguntas-chave 
que questionam 
a estratégia e o 
modelo de 
negócio 
praticados pela 
empresa no 
setor em que ela 
está inserida. 
 
 
	Pergunta 1
	Pergunta 2
	Pergunta 3
	Pergunta 4
	Pergunta 5
	Pergunta 6
	Pergunta 7
	Pergunta 8
	Pergunta 9
	Pergunta 10