Sobre os estilos de negociação, analise as afirmativas abaixo: I – O negociador do estilo competitivo é orientado para o resultado, enfatizando as ...

Sobre os estilos de negociação, analise as afirmativas abaixo: I – O negociador do estilo competitivo é orientado para o resultado, enfatizando as vantagens competitivas que ele próprio obterá no fechamento do negócio. II – O negociador do estilo colaborativo é orientado para o relacionamento, enfatizando a importância de se construir uma relação de confiança e cooperação entre as partes. III – O estilo apoiador é orientado para o relacionamento, enfatiza “quem” a outra parte é, analisando sua personalidade, seus motivos e suas necessidades. IV – O negociador do estilo analítico orienta-se para os resultados finais, enfatizando as vantagens competitivas que a outra parte obterá no fechamento do negócio. É correto o que se afirma em:

I – O negociador do estilo competitivo é orientado para o resultado, enfatizando as vantagens competitivas que ele próprio obterá no fechamento do negócio.
II – O negociador do estilo colaborativo é orientado para o relacionamento, enfatizando a importância de se construir uma relação de confiança e cooperação entre as partes.
III – O estilo apoiador é orientado para o relacionamento, enfatiza “quem” a outra parte é, analisando sua personalidade, seus motivos e suas necessidades.
IV – O negociador do estilo analítico orienta-se para os resultados finais, enfatizando as vantagens competitivas que a outra parte obterá no fechamento do negócio.
A) I e II, apenas.
B) I e IV, apenas.
C) II e III, apenas.
D) II e IV, apenas.
E) IV, apenas.