A alternativa correta é a letra A) é necessário discriminar como os clientes de um segmento específico avaliam o desempenho. A análise de valor para o cliente é uma ferramenta utilizada pelos gestores para identificar pontos fortes e fracos da organização em relação aos seus concorrentes. Ela é composta por três etapas: análise dos concorrentes, análise do valor e análise dos custos. Na etapa de análise do valor, é necessário identificar como os clientes de um segmento específico avaliam o desempenho da organização em relação aos seus concorrentes, para então identificar os atributos que são mais valorizados pelos clientes e que podem ser aprimorados pela organização.
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