Com base nos tipos de negociação, analise as seguintes afirmativas:

I - A negociação do tipo “ganha-ganha” se baseia na solução de problemas em c...

Question

Com base nos tipos de negociação, analise as seguintes afirmativas:

I - A negociação do tipo “ganha-ganha” se baseia na solução de problemas em conjunto, satisfatória para as partes envolvidas, e tem como premissa básica a colaboração e o resultado sinérgicos.
II – A negociação do tipo “perde-perde” resulta em um impasse onde não se resolve a questão e direciona a negociação para uma situação de prejuízo para ambas as partes.
III – A negociação do tipo “perde-ganha” apresenta características de competição e frequentemente os acordos são determinados pela relação de poder de uma das partes, o que conduz à solução definitiva do problema, tornando o resultado tendencioso e lesivo para ambas as partes.

Ed · Answer

Analisando as afirmativas sobre os tipos de negociação:

I - A afirmativa está correta. A negociação do tipo "ganha-ganha" busca uma solução conjunta e satisfatória para todas as partes envolvidas, com base na colaboração e na obtenção de resultados sinérgicos.

II - A afirmativa está correta. A negociação do tipo "perde-perde" resulta em um impasse, onde a questão não é resolvida e ambas as partes saem prejudicadas.

III - A afirmativa está incorreta. A negociação do tipo "perde-ganha" não apresenta características de competição, mas sim de submissão de uma das partes em relação à outra. Nesse tipo de negociação, o acordo é determinado pela relação de poder de uma das partes, o que pode levar a um resultado tendencioso e lesivo para a parte que sai perdendo.

Portanto, as afirmativas I e II estão corretas, enquanto a afirmativa III está incorreta.

Gleycianne Maia · Answer

As afirmativas II, III estão corretas.

Com base nos tipos de negociação, analise as seguintes afirmativas: I - A negociação do tipo “ganha-ganha” se baseia na solução de problemas em c...

Negociacao Empresarial

Colégio Objetivo

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principios e tecnicas de negociação

Negociacao Empresarial

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