Negociação Baseada em Interesses

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Questão 9 Sem resposta
Apoie-se nas opções. Acordos exigem criatividade: você
apresenta várias ideias e assim enquadra a negociação de uma
forma que incentiva a outra parte a participar. Não é preciso se
fixar em uma única solução que funciona para você. Em vez
disso, considere o que importa para os dois lados e procure
encontrar diversas maneiras de satisfazer a ambos. Oferecer
alternativas ajuda a pensar quais motivos a outra parte tem para
dizer não aos arranjos que você propõe. Isso está por trás de
qualquer agenda de negociação.
O texto apresenta uma situação em que os negociadores se
concentram em encontrar maneiras e opções que satisfaçam a
ambos. Podemos afirmar que este texto apresenta uma
negociação:
Baseada em posição.
Ilegítima.
Baseada em interesses.
Ganha-perde.
Entre amigos.
Sua resposta
Prova
final
Estratégia Empresarial e
Negociação
Acertos 9 de 10
Nota 45 pontos
 Corretas Erradas
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10
Anterior Próxima
Correção da prova
Customização Dúvidas ao tutor
Baseada em interesses.
Uma negociação em que as partes buscam encontrar
soluções que satisfaçam ambas e focam em aumentar o
valor do bolo ao invés de apenas dividi-lo pode ser
considerada como uma negociação baseada em interesses.