Considerando o texto e os estudos sobre as habilidades dos negociadores, analise as afirmativas a seguir. I. Os negociadores convencionais para ob...

Considerando o texto e os estudos sobre as habilidades dos negociadores, analise as afirmativas a seguir.

I. Os negociadores convencionais para obter informações acabam por utilizar de questões que terminam abertamente, para evitar que as respostas sejam “sim” ou “não”.
II. O negociador não convencional realiza perguntas que exijam uma maior explicação por parte de seu interlocutor, pois dessa forma poderá ter mais informações para negociar.
III. O negociador não convencional ao fazer uma leitura do seu cenário de negociação pode realizar uma mudança inesperada ao dizer ou fazer algo repentinamente para criar um efeito de surpresa.

É correto o que se afirma em:


I, apenas.
III, apenas.
I e II, apenas.
II e III, apenas.
I, II e III.