Estilo é a forma comportamental como alguém costuma agir, de maneira preferencial em determinadas situações, assim, uma pessoa age de forma semelha...

Estilo é a forma comportamental como alguém costuma agir, de maneira preferencial em determinadas situações, assim, uma pessoa age de forma semelhante, o que irá caracterizar o seu estilo. No nosso caso, o estilo de negociação de uma pessoa. Reconhecendo o estilo de negociação da outra parte, o negociador pode prever as ações que eles terão. Analise as afirmativas a seguir:

I - Um entendimento do conceito dos estilos de negociação pode ser útil, tanto em termos conceituais quanto em termos práticos, no que se refere ao desenvolvimento de suas habilidades ou para enfrentar uma situação de negociação.
II - Estilo Colaborativo/amigável: é caracterizado pela atenção aos objetivos e interesses da outra parte e pelo esforço para que isso se satisfaça.
III - Estilo Colaborativo-assertivo: é aquele que considera e valoriza os objetivos e interesses dos outros, mas procura igualmente maximizar a realização dos seus próprios.
IV - Estilo Competitivo/racional: é o estilo do indivíduo que coloca o ponto de vista do outro em destaque.
Está correto apenas o que se afirma em:


Apenas I, II e III.
Apenas I.
Apenas II.
Apenas IV.
Apenas III e IV.