Futrell (2014) relata na medida certa sobre que, se há uma posição na empresa que precisa ser íntegra, de confiança e caráter é o gerente de vendas, dado as consequências de suas ações, como, oferecer e manter os empregos dos vendedores. O autor relembra a pirâmide de Maslow, que apresenta as necessidades a serem atendidas de cada indivíduo, no caso de nossa disciplina dirigida ao vendedor, sendo que cada um deles tem diferente realidade:

A seguir, marque as assertivas VERDADEIRAS com relação às causas mais comuns relacionadas a falta de motivação de vendedores, segundo Las Casas (2012) e Futrell (2014): 

(   ) Problemas relacionados as amizades e os colegas conquistados no ambiente de trabalho.  

(   ) Falta de confiança da gestão, quando há um uso desproporcional de autoridade, antipatias ou outras.  

(   ) Quando a empresa deixa de investir em melhoria contínua para o conforto dos funcionários.  

(   ) Condições de trabalho, qual se tem estruturas difícil de entender ou que confundem.  

(   ) Características do cargo, quando se minoriza o cargo ou trabalho do profissional.  

 (   ) Compensação básica, financeira e outros, tais como salário, comissão, bônus, viagens, etc.  

Com base nas assertivas marcadas como Verdadeiras, assinale a alternativa correta: 

Escolha uma opção:

a. F, V, F, V, V, F 

b. F, V, F, V, V, V 

c. F, F, F, V, F, F 

d. F, V, F, V, F, V 

e. V, F, F, V, V, F