Futrell (2014) traz o exemplo relatado por um membro da alta gestão da Procter e Gamble (P&G), em que apresenta a situação em que a empresa desenvolve funcionários para os cargos gerenciais e atribui sucesso nesse procedimento e no desempenho da empresa, por causa dos objetivos traçados neste tipo de treinamento.
Com base no exemplo da P&G citado por Futrell (2014) e conforme estudos realizados na aula, marque o item que CORRETAMENTE se refere a objetivo mais adequado para o treinamento que intenciona a melhor atuação dos vendedores para se tornarem futuros gerentes de vendas:
Escolha uma opção:
a. Em primeiro plano, que possuam um bom relacionamento com outros departamentos.
b. Melhorem o conhecimento sobre produtos e a organização.
c. Aumentem a formação dos diretores da empresa.
d. Saibam como aumentar os gastos com vendas.
e. Conheçam bem dos processos organizacionais da concorrência.
Com base no exemplo da P&G citado por Futrell (2014) e nos estudos realizados na aula, o objetivo mais adequado para o treinamento que visa a melhor atuação dos vendedores para se tornarem futuros gerentes de vendas é a opção b) Melhorem o conhecimento sobre produtos e a organização. Isso porque um bom conhecimento sobre os produtos e a organização é fundamental para que os vendedores possam desempenhar suas funções de forma eficiente e se prepararem para assumir cargos de gerência no futuro.
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