A alternativa correta é a letra C. O vendedor deve praticar relacionamentos baseados em valor; assim, vai fidelizar seus clientes, sustentará uma posição e será sempre competitivo. Isso significa que o vendedor deve buscar entender as necessidades e expectativas do cliente, oferecendo um produto ou serviço que agregue valor e satisfaça suas demandas. Dessa forma, é possível estabelecer uma relação comercial vantajosa e sustentável.
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Estratégias de Negociação e Decisão
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