De acordo com Motta, Santos e Serralvo “Trade Marketing opera no sentido de adequar a estratégia, a estrutura e a operação da companhia à dinâmica ...

De acordo com a definição apresentada, a estratégia da atividade mencionada no texto é a letra B) É uma estratégia de marketing B2C (Business to Consumer). O Trade Marketing é uma estratégia que visa adequar a estratégia, a estrutura e a operação da companhia à dinâmica dos canais de distribuição, com o objetivo de atender melhor e mais rentavelmente seus clientes e, por seu intermédio, os consumidores. Ou seja, a estratégia é voltada para o consumidor final (B2C).

A- É uma estratégia de marketing B2B.

Você assinalou essa alternativa (A)

Você acertou!

Comentário: alternativa correta (A) (de

empresa para em presa, especificamente

no trade marketing, através dos canais

de distribuição, deve atender as

demandas específicas do varejista no

ponto de venda).

b) B2C tem o foco da venda

diretamente para o consumidor f inal.

Neste caso, o trade marketing atua na

estrutura da em presa e nos canais de

distribuição.

c) B2B2C é o modelo empresa para

empresa para consumidor.

d) C2C na maioria dos casos nas duas

pontas da negociação está uma pessoa

física.

e) D2C em vez de contar com a

intermediação do varejo, as próprias

indústrias realizam a venda para o

consumidor final.

Fundamentação teórica Aula 3 –Tema 3

Trade Marketing.