A negociação é um processo que visa buscar um acordo satisfatório para as partes, e para isso precisa passar por três momentos: planejamento, execu...

A negociação é um processo que visa buscar um acordo satisfatório para as partes, e para isso precisa passar por três momentos: planejamento, execução e controle. Assim, a fase de execução e a aplicação do processo de negociação, que consiste nAS SEGUINTES ETAPAS : abertura,exploração ,apresentação e encerramentoS