Tajra (2014) destaca que é possível identificar vários perfis de negociadores, conforme sua postura em uma reunião de negócios. Dentre eles há o ne...
Tajra (2014) destaca que é possível identificar vários perfis de negociadores, conforme sua postura em uma reunião de negócios. Dentre eles há o negociador que observa os interesses da outra parte e se esforça para atendê-los; ao mesmo tempo, busca seus próprios interesses, que podemos denominar de:
a. Jogador (estilo baseado na ética). b. Idealista (baseado na ética). c. Afável (estilo baseado na barganha). d. Colaborativo/amigável (estilo baseado no objetivo do acordo). e. Formal (estilo baseado no grau de formalização dos negociadores).
De acordo com a descrição apresentada, o perfil de negociador que observa os interesses da outra parte e se esforça para atendê-los, ao mesmo tempo em que busca seus próprios interesses, é o perfil colaborativo/amigável (estilo baseado no objetivo do acordo), alternativa d.
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