Estamos nos referindo ao tipo de negociador competitivo/radical. Esse tipo de negociador tende a valorizar suas próprias ideias e objetivos em detrimento da outra parte, além de ter um comportamento mais agressivo e sempre querer ganhar. A negociação com pessoas que apresentam esse perfil pode ocorrer em harmonia desde que seus interesses sejam atendidos, caso contrário, as negociações podem se tornar conflituosas.
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