Pela descrição apresentada, estamos nos referindo ao estilo de negociador Pragmático. Esse tipo de negociador é caracterizado por ser intermediário entre os jogadores e idealistas, ser prudente e evitar blefes e táticas enganosas, mas pode usá-los por conveniência para atingir seus objetivos. Além disso, a mentira é considerada necessária, mas prefere-se não usá-la se houver outra opção.
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