A negociação é composta por vários elementos, sendo eles: práticas, técnicas, táticas, modelos, estilos, entre outros. Assinale a alternativa correta quanto aos estilos de negociação. Questão 6Resposta a. Os estilos confrontador e ardiloso são considerados similares, já que as formas de negociar são semelhantes. Por isso, ambos são considerados reativos no processo de negociação. b. Os estilos de negociação são formados pela associação de dois impulsos, como o restritivo e confrontador, considerados iniciadores; ardiloso e amigável, considerados reativos. c. Geralmente são os negociadores de estilo amigável que possuem maior índice de acordos fechados, apresentando maior eficácia no exercício do negócio. d. O negociador de estilo restritivo consegue expandir melhor a zona de acordo e estabelecer uma comunicação fluida, agindo, assim, com confiança e deferência. e. Os estilos amigável e restritivo compõem os negociadores iniciadores, já que, por serem mais receptivos, trazem maior abertura para o processo de negociação.