A alternativa correta é: I, II e III. O pós-venda é uma estratégia importante para fidelizar clientes e aumentar as vendas. O acompanhamento e o serviço pós-vendas criam boa vontade entre o profissional de vendas e o cliente, o que aumenta as vendas mais rapidamente do que no caso de um profissional que não oferece tais serviços. Ao contatar o cliente após a venda, para ter certeza de que o máximo benefício resultou da compra, o profissional de vendas constrói a base para uma relação positiva de negócios. Escrever cartas ou e-mail para clientes que conquistaram algum tipo de premiação, enviar cartões de aniversário e de datas festivas, como o Natal, e enviar boletins informativos de forma a manter clientes informados sobre assuntos importantes representam serviços pós-vendas agregadores de valor e fidelizadores.
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Comportamento do Consumidor e Sistema de Informação de Marketing
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