Na negociação baseada em ganhos mútuos, normalmente busca-se uma relação cooperativa entre as partes. Para tanto, os negociadores devem ter sua ate...

Na negociação baseada em ganhos mútuos, normalmente busca-se uma relação cooperativa entre as partes. Para tanto, os negociadores devem ter sua atenção focada na:

Busca de atendimento de suas posições a fim de serem eliminadas posições contrárias.

Integração dos desejos de todos os agentes e na estruturação das estratégias negociais.

nenhuma das alternativas anteriores

Estruturação de operações negociais conjuntas baseadas em uma firme noção de equidade.

Exploração dos interesses mútuos, buscando compreender as razões implícitas nas posições adotadas.