O negociador precisa ser habilidoso e conhecer os papéis que assumirá numa negociação. Além disso, deve adotar um estilo negocial sempre que consta...

O negociador precisa ser habilidoso e conhecer os papéis que assumirá numa negociação. Além disso, deve adotar um estilo negocial sempre que constatar algumas características específicas na negociação ou na contraparte, conforme a situação. Casse (1995 apud MARTINELLI; ALMEIDA, 1998) identificou quatro estilos diferentes que são assumidos em negociações: efetivo, analítico, relativo e intuitivo. A partir do que foi apresentado, associe os estilos a seguir às suas corretas definições: (1) efetivo. (2) analítico. (3) relativo. (4) intuitivo. ( ) Estabelece ordem, princípios lógicos e regras de conduta, evitado ações desnecessárias para a organização. ( ) Estrutura e documenta todas as ações, esclarecendo objetivos e dúvidas de ambas as partes. ( ) Capaz propor alternativas diferentes e de antever resultados em situações não declaradas de forma verbal. ( ) Facilita a comunicação entre as partes, demonstra empatia e adota comportamentos facilitadores. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.


a. 2-1-4-3.
b. 1-2-3-4.
c. 3-4-1-2.