A alternativa que justifica corretamente a necessidade da gestão do relacionamento com o cliente (CRM) é: "Necessário para individualizar as relações de marketing gerando o máximo de valor para os clientes e para empresa". O CRM é uma estratégia que visa aprimorar o relacionamento com o cliente, tornando-o mais personalizado e eficiente, gerando assim mais valor para o cliente e para a empresa. Com o CRM, é possível conhecer melhor as necessidades e preferências dos clientes, oferecendo produtos e serviços mais adequados, além de fidelizá-los e aumentar a lucratividade da empresa.
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