Considerando os conceitos que definem a negociação integrativa e distributiva, podemos dizer que elas se diferenciam quanto ao objetivo. A negociação distributiva tem como objetivo a distribuição de recursos limitados entre as partes envolvidas, enquanto a negociação integrativa tem como objetivo a criação de valor mútuo para ambas as partes.
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Gestão Estratégica de Pesoas na Adm. Pública
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