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Quando falamos de negociações comerciais, pensamos sempre em preço e prazo, mas há vários outros aspectos que podem envolver negociações. Dias (2015) elenca os principais: I. existência de variáveis como qualidade e serviços associados ao produto. II. previsão contra riscos que não podem ser previstos precisamente. III. perdas geradas por contingências não possíveis de serem previstas (fenômenos naturais, por exemplo). IV. custos de instalação, arranjos físicos e ferramentais quando eles são parte importante dos custos envolvidos. V. possibilidade de reavaliação das especificações quando o lead-time é longo, permitindo melhorias. VI. interrupções na produção quando as especificações estiverem em desacordo com as originais. Assinale a alternativa com as afirmações corretas:

A. II e III
B. IV e VI
C. III e V
D. I, II e IV
E. Todas estão corretas
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Aprendendo com Desafios

há 2 anos

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há 7 meses

Vamos analisar cada uma das afirmações: I. Existência de variáveis como qualidade e serviços associados ao produto. Verdadeiro, a qualidade e os serviços são aspectos importantes em negociações comerciais. II. Previsão contra riscos que não podem ser previstos precisamente. Verdadeiro, é importante considerar riscos que não podem ser totalmente previstos nas negociações. III. Perdas geradas por contingências não possíveis de serem previstas (fenômenos naturais, por exemplo). Verdadeiro, isso também é um aspecto relevante nas negociações. IV. Custos de instalação, arranjos físicos e ferramentais quando eles são parte importante dos custos envolvidos. Verdadeiro, esses custos são relevantes e devem ser considerados nas negociações. V. Possibilidade de reavaliação das especificações quando o lead-time é longo, permitindo melhorias. Verdadeiro, essa possibilidade é importante para adaptar as negociações conforme necessário. VI. Interrupções na produção quando as especificações estiverem em desacordo com as originais. Verdadeiro, isso pode ocorrer e é um aspecto a ser considerado. Após analisar todos os itens, podemos concluir que todos estão corretos. Portanto, a alternativa correta é: E. Todas estão corretas.

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há 2 anos

De acordo com a lista apresentada por Dias (2015), as afirmações corretas são: D. I, II e IV Portanto, a alternativa correta é a letra D.

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A partir das últimas décadas do século passado o ambiente econômico e organizacional têm sofrido grandes alterações que tornaram as operações logísticas progressivamente mais complexas e, portanto, mais onerosas, com acelerado uso de tecnologias mais sofisticadas, o que aumenta consideravelmente a necessidade de investimentos e principalmente alterações no ambiente competitivo, demandando maiores valores agregados e diferenciação competitiva. Alguns fatores pressionaram fortemente a logística na direção de uma maior competitividade: I. Produtos com menores ciclos de vida: a inovação tecnológica contínua e o lançamento constante de novos produtos conduzem a uma redução no ciclo de vidas dos produtos. A indústria de vestuários e a indústria de produtos eletrônicos são os exemplos mais bem-acabados desses ciclos mais curtos de vida do produto. Esses ciclos mais curtos aumentam o risco de obsolescência do estoque forçando à diminuição dos tempos de ciclo de produção e distribuição e, também, dos níveis de estoque. II. Globalização: dois fatores são característicos ao nosso tempo: o vertiginoso desenvolvimento tecnológico e o recrudescimento do desejo de diferenciação. Esses fatores compelem as organizações ao lançamento continuo de novos produtos e à customização deles ao gosto dos clientes. Isso implica em disponibilizar o produto certo, no momento certo, no local correto, implicando num aumento de custos e complexidades. III. Proliferação de produtos e suas opções: a possibilidade de se adquirir ou se vender de e para qualquer lugar do planeta resulta no aparecimento de um número muito maior de fornecedores e clientes; distâncias muito maiores a se transpor; aumento dos locais de armazenagem e distribuição além de aspectos culturais e legais peculiares. IV. Segmentação de mercado e clientes: essa segmentação implica na necessidade da utilização de múltiplos canais de distribuição para um mesmo produto. Implica também na definição de diferentes padrões de serviço para cada segmento. A logística terá a necessidade do estabelecimento de estruturas muito mais flexíveis capazes de atender àsdiferentes exigências dos mercados e clientes sem aumentos significativos de custos. V. Exigência pela excelência dos serviços: cada dia mais os diversos clientes aumentam suas exigências em torno dos serviços oferecidos. Clientes institucionais exigem cada vez mais consistências e velocidades de entregas. Consumidores finais demandam cada vez mais variedades de compras, como utilização da internet, telefone etc, e o recebimento do produto desejado em local e momento ajustado. Assinale a alternativa com as afirmacoes incorretas:

A. II e III
B. IV e V.
C. III e V.
D. I, II e IV.
E. I, IV, e V.

Assinale a alternativa com a(s) afirmação(ões) incorreta(s):
I. Frequência de falta de estoques: ocorre quando a empresa não tem produtos para atender ao cliente. A soma de todas as faltas de estoque mostra o posicionamento da empresa em relação ao atendimento aos clientes, apesar de não diferenciar produtos mais vitais de outros menos vitais.
II. Taxa de atendimento: o fato de um produto estar em falta no estoque não indica o real impacto disto, visto que: o cliente não solicitar o produto não haverá consequência dessa falta. A taxa de atendimento mostra o efetivo impacto sobre o atendimento. Essa taxa pode ser individualizada por item ou cliente avaliando o nível de atendimento. Caso um cliente peça dez unidades e só existam 9 para atendimento, a taxa nesse caso isolado estará em 90%. Essas taxas mostram uma visão do problema, mas não são absolutas. Um atendimento de 90% pode ser adequado caso o cliente tenha alguma flexibilidade, mas nada abaixo de 100% será tolerável se ele tiver a produção paralisada por falta do item.
III. A velocidade é componente essencial da estratégia da maioria das operações na medida em que ciclos rápidos reduzem as necessidades de estoques, inclusive aqueles percebidos pelos clientes. No entanto, aumentar a velocidade normalmente significa um aumento apreciável do custo total. Desta forma a busca de uma melhor solução de compromisso na qual o valor da velocidade do serviço é percebido pelo cliente justifica os custos envolvidos.
IV. Pedidos completos enviados: é o indicador mais exato. Refere-se à quantidade de pedidos que foram entregues de modo completo, sem faltar unidades. Caso o cliente tenha pedido cem unidades, todas as cem foram enviadas. A falta de um item sequer torna o pedido incompleto, o que é registrado como inaceitável.
A. II e III
B. IV
C. III
D. I, II, III e IV
E. I

A relação ganha-ganha é indicada nas seguintes situações:
I. o ambiente é colaborativo.
II. quando é necessário tratar dos interesses das várias partes envolvidas (como, tipicamente, na cadeia de suprimentos).
III. onde exista um elevado grau de confiança entre as partes.
IV. quando não se tem em mente uma relação de longo prazo.
V. quando não se tem em mente a responsabilidade compartilhada dos resultados.
A. II e III
B. IV e V
C. III e V
D. I, II e IV
E. I, IV e V

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