Ocorre sinergia cada vez que as partes que estão negociando interagem de tal forma que provocam a soma ou mesmo a multiplicação de seus talentos e ...

Ocorre sinergia cada vez que as partes que estão negociando interagem de tal forma que provocam a soma ou mesmo a multiplicação de seus talentos e recursos. Por isso cada vez mais se valoriza as negociações ganha-ganha em que as partes envolvidas multiplicam seus ganhos e geram sinergia. O contrário também pode ocorrer quando o relacionamento entre as partes subtrai ou divide seus talentos ou recurso, gerando a “anti-sinergia”, desgastando o relacionamento e tornando-o mais curto. Analise a tabela a seguir: Práticas situacionais de negociação Significado 1-Pressionar I-Move a favor, engajamento, atração 2-Aproximar II-Move para fora, afastamento 3-Atenuar III-Move contra, persuasão, afirmação Assinale a alternativa que apresenta a associação correta de colunas

a) 1-III, 2-I, 3-II
b) 1-II, 2-I, 3-III
c) 1-I, 2-III, 3-II
d) 1-I, 2-II, 3-III
e) 1-III, 2-II, 3-I