Adg2 - Negociação e Gestão de Conflitos

Prévia do material em texto

Adg2 - Negociação e Gestão de Conflitos
Informações Adicionais
Período: 05/08/2019 00:00 à 30/11/2019 23:59
Situação: Cadastrado
Protocolo: 453374795
Ocorre sinergia cada vez que as partes que estão negociando interagem de tal forma que provocam a soma ou mesmo a multiplicação de seus talentos e recursos. Por isso cada vez mais se valoriza as negociações ganha-ganha em que as partes envolvidas multiplicam seus ganhos e geram sinergia. O contrário também pode ocorrer quando o relacionamento entre as partes subtrai ou divide seus talentos ou recurso, gerando a “anti-sinergia”, desgastando o relacionamento e tornando-o mais curto.
Analise a tabela a seguir: 
Práticas situacionais de negociação	Significado
1-Pressionar	I-Move a favor, engajamento, atração
2-Aproximar	II-Move para fora, afastamento
3-Atenuar	III-Move contra, persuasão, afirmação
 Assinale a alternativa que apresenta a associação correta de colunas
Alternativas:
1-III, 2-I, 3-II Alternativa assinalada
1-II, 2-I, 3-III
1-I, 2-III, 3-II
d)1-I, 2-II, 3-III
e) 1-III, 2-II, 3-I
Knust et al (2012) apresentam um modelo de aplicação para identificar estilos de negociadores, que se baseia nas energias usadas nas relações interpessoais. chamado de Modelo de práticas situacionais de negociação. Observe a imagem:
Modelo de práticas situacionais de negociação
Fonte: Knust et al (2012)
O modelo apresentado na imagem focaliza o que?
Alternativas:
Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos situacionais.
Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos práticos. Alternativa assinalada
Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos teóricos.
Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos adjacentes.
Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos temporais.
As pessoas e negociadores não se comportam de acordo com a realidade objetiva ou externa, mas sim de acordo com a realidade percebida. É certo que somos influenciados pelas variáveis externas, mas cada um de nós recebe essas influencias de maneiras diferentes, maneiras de como interpretamos nossas realidades. Todos construímos um mapa mental a partir dessas interpretações e cada pessoa cria seu próprio mapa a partir de uma mesma realidade.
Analise as afirmativas a seguir:
I - Em uma negociação, a percepção é um dos pontos mais relevantes, porque mesmo que duas pessoas concordem a respeito de uma mesma realidade, elas poderão dar pesos e valores diferentes sobre essa realidade.
II - Alguns negociadores perdem boas oportunidades porque formam impressões negativas sobre a outra parte decorrentes de estereótipos e preconceitos
III - Os primeiros momentos da negociação devem ser tratados de forma aleatória.
Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta
Alternativas:
São verdadeiras I e II Alternativa assinalada
São verdadeiras II e III 
São verdadeiras I, II e III
Apenas a I é verdadeira 
Apenas II e II são verdadeiras 
O estudo dos valores humanos tem interessado as mais diversas áreas do conhecimento. Na antropologia, os valores são fundamentais na compreensão da cultura. Na sociologia, os valores que fundamentam a sociedade e justificam as suas ações é tema recorrente. Os mais diversos estudiosos sobre o tema vêem os valores como os critérios utilizados pelas pessoas para avaliar ações, indivíduos e eventos.
Analise as afirmativa a seguir:
I - Valores são crenças - Crenças ligadas à razão e ideias objetivas e frias. Quando valores são ativados, conscientemente ou não, eles trazem sentimentos positivos ou negativos.
II - Valores transcendem situações e ações específicas- São objetivos abstratos. Obediência e honestidade,
III - Valores são um construto motivacional - Se referem a objetivos que as pessoas se esforçam para obter. Justiça, por exemplo, é um objetivo desejável para a maioria das pessoas, na maioria das culturas.
IV - Valores guiam a seleção e avaliação de ações, políticas, pessoas e eventos. Isto é, valores servem como padrões ou critérios.
Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta:
Alternativas:
São verdadeiras apenas II, III e IV
São verdadeiras apenas I e II
São verdadeiras apenas I, III e IV Alternativa assinalada
São verdadeiras apenas III e IV
Apenas a IV é verdadeira