Quando estamos negociando, basicamente estamos atuando em um processo de tomada de decisão e, a consequência desta pode ser benéfica ou não para o ...

Quando estamos negociando, basicamente estamos atuando em um processo de tomada de decisão e, a consequência desta pode ser benéfica ou não para o processo final da negociação, e ainda, ter questões éticas envolvidas que serão determinantes para a execução desta. Assim, Martinelli e Almeida (1998, p. 180) apresentam o que eles consideram critérios para uma tomada de decisão ética, sendo: I. Enfoque utilitário; II. Enfoque coletivo; III. Enfoque individualista; IV. Enfoque ético. É verdadeiro o que se afirma em:


a. Apenas I e III estão corretas.
b. Apenas II, III e IV estão corretas.