Comparando-se o jogador de golfe e o negociador, temos a ideia de que não existe um padrão ideal para se aplicar ao comportamento do negociador. No...

Comparando-se o jogador de golfe e o negociador, temos a ideia de que não existe um padrão ideal para se aplicar ao comportamento do negociador. No entanto, é possível estabelecer estilos que, de certo modo, resultam em encaminhamento da negociação em consonância com os valores e objetivos organizacionais. Assinale a alternativa que indica um dos estilos destacado em nossos estudos:
a) Assertivo.
b) Negociador.
c) Controlador.
d) Confrontador.
e) Líder.
A alternativa correta é a D. Os quatro estilos classificados nos capítulos são: restritivo, confrontador, amigável e ardiloso.