Vamos analisar cada afirmativa: I - A negociação pode ser vista como um processo que envolve pessoas dentro de um contexto e que objetiva um resultado. Verdadeira, essa definição é correta e reflete a natureza da negociação. II - Negociação não tem relação com tentativas de influência e persuasão do outro. Falsa, a negociação envolve sim tentativas de influência e persuasão entre as partes. III - As pessoas, quando estão negociando, procuram fazer juntas o que não poderiam fazer sozinhas. Verdadeira, essa afirmativa é correta, pois a negociação geralmente busca um resultado que beneficie ambas as partes. IV - Nas situações de “soma não zero”, há uma correlação negativa na realização dos objetivos de ambas as partes. Falsa, em situações de soma não zero, as partes podem encontrar soluções que beneficiem ambas, ou seja, há potencial para ganhos mútuos. V - Uma situação de “soma zero” é aquela em que o grau em que uma pessoa atinge seu objetivo reflete no quanto a outra fracassa nessa finalidade. Verdadeira, essa definição está correta, pois em uma situação de soma zero, o ganho de uma parte é a perda da outra. Agora, vamos compilar as afirmativas verdadeiras: - I: Verdadeira - II: Falsa - III: Verdadeira - IV: Falsa - V: Verdadeira As alternativas verdadeiras são I, III e V. Portanto, a alternativa correta é: e) As alternativas I, III e V são verdadeiras.