Vamos analisar as afirmações sobre os resultados da negociação uma a uma: 1. ( ) Na negociação em que uma parte ganha e o rival perde, há uma concessão. É falsa (F). Essa situação é mais caracterizada como uma negociação "ganha-perde", onde uma parte se beneficia em detrimento da outra, e não necessariamente envolve concessões. 2. ( ) Na negociação em que o rival é que ganha e a outra parte perde, há uma cooperação. É falsa (F). Essa situação também é uma "ganha-perde", e não implica cooperação, mas sim uma relação competitiva. 3. ( ) Na negociação ganha-ganha, se chega a um compromisso e ambas as partes perdem até um certo ponto para ganhar em outros. É falsa (F). A negociação ganha-ganha busca uma solução onde ambas as partes se beneficiam, não implica que ambas percam. 4. ( ) Na negociação ganha-ganha ambas as partes procuram uma solução integrativa e todos ganham. É verdadeira (V). Essa é a essência da negociação ganha-ganha, onde o objetivo é encontrar uma solução que beneficie ambas as partes. Portanto, a sequência correta é: F - F - F - V. Agora, vamos analisar a segunda parte da pergunta: A. ( ) Conhecer os conceitos e entender os tipos de negociação e os estilos de negociadores não é importante em uma transação. É falsa (F). Conhecer esses conceitos é fundamental para uma negociação eficaz. B. ( ) Em negociações o que vale é chegar em um acordo em que ambas as partes saiam satisfeitas. É verdadeira (V). Esse é um dos objetivos principais da negociação. C. ( ) A negociação pode ser considerada uma técnica ou mesmo arte, ainda não desvendada por profissionais e estudiosos. É verdadeira (V). A negociação é frequentemente vista como uma habilidade complexa que envolve tanto técnica quanto arte. D. ( ) O objetivo maior de uma negociação é o lucro imediato a fim de que não se perca tempo com negócios que gerem prejuízo financeiros. É falsa (F). O objetivo de uma negociação não deve ser apenas o lucro imediato, mas sim um acordo que beneficie ambas as partes a longo prazo. A sequência correta para a segunda parte é: F - V - V - F. Portanto, a alternativa correta para a primeira parte é: C. ( ) F - F - F - V. E para a segunda parte, a alternativa correta é: D. ( ) F - V - V - F.