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O ciclo de relacionamento com os clientes passa, segundo Barreto e Crescitelli (2013, p.25), por cinco passos: A Conquista (aquisição), fidelização, retenção, recuperação e ativação. B Fidelização, marketing, retenção, recuperação e ativação. C Conquista, vendas, marketing, serviços e processos. D Processos, retenção, conquista, recuperação e marketing.
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alex.ll1 alex.ll1

há 2 anos

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há 2 anos

Para identificar a sequência correta do ciclo de relacionamento com os clientes segundo Barreto e Crescitelli, vamos analisar as opções apresentadas: A) Conquista (aquisição), fidelização, retenção, recuperação e ativação. - Esta opção parece seguir uma lógica coerente com o ciclo de relacionamento, começando pela conquista do cliente e passando por etapas de fidelização e retenção. B) Fidelização, marketing, retenção, recuperação e ativação. - Esta opção não começa com a conquista, que é uma etapa fundamental no ciclo de relacionamento. C) Conquista, vendas, marketing, serviços e processos. - Embora comece com a conquista, as etapas seguintes não estão alinhadas com o ciclo de relacionamento. D) Processos, retenção, conquista, recuperação e marketing. - Esta opção também não segue a lógica do ciclo, pois a conquista deve ser a primeira etapa. Analisando as alternativas, a opção que melhor representa o ciclo de relacionamento com os clientes, conforme descrito, é: A) Conquista (aquisição), fidelização, retenção, recuperação e ativação.

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