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Mudanças recentes no macroambiente de Marketing e suas Influências sobre o comportamento de compra do consumidor motivaram mudanças em setores tradicionais, como o varejista.
Sobre essa afirmação é correto afirmar:
a. O consumidor busca preço e comodidade em um canal mais próximo de sua residência.
b. Motivados por mudanças no comportamento do consumidor, as empresas estão buscando aumentar o número de canais para melhor atendê-los, mesmo que isso cause uma disputa interna entre os canais.
c. O consumidor busca comodidade e uma nova experiência de compra, sendo possível nos dias atuais com a integração de canais facilitada pelo uso da tecnologia.
d. Apesar das mudanças no varejo, as lojas físicas ainda estão no topo das preferências do consumidor, sendo as novas tendências facilidades de logística e serviços.
e. Mudanças em setores tradicionais como o varejista são reflexos da mudança do macroambiente, que são as variáveis controláveis.
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Questões Para a Compreensão

há 10 meses

Respostas

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há 9 meses

Vamos analisar cada uma das alternativas em relação à afirmação sobre as mudanças no macroambiente de marketing e suas influências no comportamento de compra do consumidor: a) O consumidor busca preço e comodidade em um canal mais próximo de sua residência. - Embora o preço e a comodidade sejam fatores importantes, essa afirmação é muito limitada e não abrange todas as mudanças recentes. b) Motivados por mudanças no comportamento do consumidor, as empresas estão buscando aumentar o número de canais para melhor atendê-los, mesmo que isso cause uma disputa interna entre os canais. - Essa afirmação é verdadeira, pois muitas empresas estão diversificando seus canais de venda para atender às novas demandas dos consumidores. c) O consumidor busca comodidade e uma nova experiência de compra, sendo possível nos dias atuais com a integração de canais facilitada pelo uso da tecnologia. - Esta opção reflete bem as tendências atuais, onde a tecnologia permite uma experiência de compra mais integrada e conveniente. d) Apesar das mudanças no varejo, as lojas físicas ainda estão no topo das preferências do consumidor, sendo as novas tendências facilidades de logística e serviços. - Embora as lojas físicas ainda tenham seu espaço, a afirmação não considera a crescente preferência por compras online e a experiência digital. e) Mudanças em setores tradicionais como o varejista são reflexos da mudança do macroambiente, que são as variáveis controláveis. - Essa afirmação é incorreta, pois o macroambiente é composto por variáveis que não são controláveis pelas empresas. Após essa análise, a alternativa que melhor reflete as mudanças recentes no comportamento do consumidor e a influência do macroambiente é: c) O consumidor busca comodidade e uma nova experiência de compra, sendo possível nos dias atuais com a integração de canais facilitada pelo uso da tecnologia.

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Empresas como Casas Bahia, Magazine Luíza e outras que vendem móveis mais populares, apresentam, no quesito preço e condições de pagamento, dois atributos importantes para o grupo de consumidores que atendem. Cientes de que os móveis não têm alta qualidade, o consumidor compreende que a relação entre o preço e a qualidade são boas o suficiente para atender suas expectativas e necessidades. No entanto, o ponto fraco dessas empresas está no pós-vendas, especialmente na montagem dos móveis, gerando muita insatisfação.
Com relação à etapa de pós-venda ou pós-compra, é correto o que se afirma em:
a. A implementação de estratégias de pós-vendas é determinante para o atendimento das expectativas do consumidor e sua satisfação, além de ser uma oportunidade de ampliar a oferta de produtos ou serviços.
b. A satisfação do consumidor tem relação com as estratégicas de marketing e comunicação, implementadas no pós-venda. As predisposições psicológicas, emocionais e sentimentais do consumidor deixam de interferir nessa etapa.
c. A maioria das empresas brasileiras têm uma percepção muito clara da importância da etapa de pós-venda e investem um alto percentual do seu budget nas estratégias de comunicação e marketing, aplicadas a essa etapa.
d. A etapa de pós-compra (ou pós-venda) tem seu significado restrito ao período após a aquisição do produto ou serviço. Todas as etapas anteriores da jornada de compra não interferem na satisfação final do consumidor.
e. A jornada de compras vai da identificação da necessidade, até a decisão de comprar ou não o produto. Após a efetivação da compra, cessam as implicações legais e obrigações da empresa vendedora junto ao consumidor.

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