Vamos analisar cada uma das alternativas para identificar a correta: A) O negociador com impulso de controle na negociação estabelece uma relação amigável, apesar de tentar dominar o interlocutor. - Essa afirmação parece contraditória, pois o impulso de controle geralmente não se alinha a uma relação amigável. B) O negociador com impulso de confiança age sob postura de superioridade e busca estabelecer uma relação de rivalidade e de conflito. - O impulso de confiança normalmente não está associado a rivalidade, mas sim a uma postura colaborativa. C) O negociador com impulso de deferência toma atitude na negociação, age de maneira ativa e permite que a outra parte seja ouvida. - Essa descrição parece correta, pois o impulso de deferência envolve ouvir e respeitar a outra parte. D) O negociador com impulso de confiança age com superioridade, acreditando estar acima da outra parte, por isso toma as rédeas da negociação. - Isso não se alinha com o conceito de confiança, que geralmente envolve colaboração. E) O negociador com impulso de desconsideração se coloca acima do interlocutor, elucidando uma superioridade à outra parte. - Essa descrição é coerente com o impulso de desconsideração, que implica em uma postura de superioridade. Após essa análise, a alternativa que melhor representa o comportamento de um negociador com impulso de deferência é a C) O negociador com impulso de deferência toma atitude na negociação, age de maneira ativa e permite que a outra parte seja ouvida. Portanto, a resposta correta é a C.