Como vimos a negociação está presente na vida de todas as pessoas, negocia-se em casa, o programa de televisão que todos assistirão, negocia-se no mercado e no shopping algum desconto, negocia-se no banco, empréstimos ou taxas de retorno de investimento, negocia-se a época em que se pode sair de férias, com a organização onde se trabalha, negocia-se com um colega, algum serviço que ambos terão de executar, entre muitas outras situações, onde se negocia quase que cotidianamente.
Quais são os quatro desfechos que podem ocorrer em uma negociação?
Ganha/ganha, Ganha/perde, Perde/ganha, Perde/perde.
Ganha/ganha, Ganha/perde, Perde/perde, A negociação não é realizada.
Ganha/ganha, Ganha/perde, A negociação não é realizada, Perde/perde.
Ganha/perde, Perde/ganha, A negociação não é realizada, Ganha/ganha.