Para identificar a característica que não corresponde à negociação fundada em princípios, vamos analisar cada uma das opções: a) Encontrar opções que beneficiam somente a parte hipossuficiente - Essa opção não é uma característica da negociação baseada em princípios, pois essa abordagem busca soluções que beneficiem ambas as partes, não apenas uma delas. b) Fazer separação entre o problema e as pessoas - Essa é uma característica da negociação baseada em princípios, pois ajuda a manter o foco na questão em disputa, sem deixar que emoções pessoais interfiram. c) Estabelecer critérios - Também é uma característica da negociação baseada em princípios, pois envolve a definição de critérios objetivos para avaliar as opções. d) Focar nos interesses das partes - Essa é uma característica fundamental da negociação baseada em princípios, pois busca entender e atender os interesses de ambas as partes. Portanto, a alternativa que não corresponde à negociação fundada em princípios é: a) Encontrar opções que beneficiam somente a parte hipossuficiente.