Vamos analisar cada uma das afirmações sobre os resultados da negociação: ( ) Na negociação em que uma parte ganha e o rival perde há uma concessão. É falsa. Essa situação é caracterizada como "ganha-perde", onde uma parte se beneficia em detrimento da outra, e não necessariamente envolve concessão. ( ) Na negociação em que o rival é que ganha e a outra parte perde há uma cooperação. É falsa. Essa situação também é uma "ganha-perde", mas não implica cooperação, pois uma parte está se beneficiando à custa da outra. ( ) Na negociação ganha-ganha se chega a um compromisso e ambas as partes perdem até a um certo ponto para ganhar noutros. É falsa. A negociação ganha-ganha busca uma solução em que ambas as partes saem ganhando, sem que haja perdas significativas para nenhuma das partes. ( ) Na negociação ganha-ganha ambas as partes procuram uma solução integrativa em que cada parte acaba por ganhar. É verdadeira. Essa é a definição correta de uma negociação ganha-ganha, onde ambas as partes colaboram para encontrar uma solução que beneficie a todos. Portanto, a sequência correta é: F - F - F - V. A alternativa que apresenta essa sequência é a A. ( ) F - F - F - V.