Meu grande colega de faculdade Gustavo Moraes fez um texto explicando direitinho, passo-a-passo, a construção, utilização e interpretação da Matriz BCG, baseado em uma aula dada pelo professor Vitor Pires.Vou publicar aqui este texto pois pode ajudar muitas pessoas na utilização desta ferramenta.
A Matriz Boston Consulting Group (BGC)
A matriz BCG é uma ferramenta de análise e suporte às decisões no que se refere à gestão de investimentos em unidades estratégicas de negócio. Essa ferramenta pode ajudar na visualização de respostas para questões como:
- Em quais negócios investir?
- Quais são mais promissores?
- Que negócios demandam mais caixa?
- Quais opções de negócios geram mais caixa?
A ferramenta baseia-se em duas dimensões de análise:
·Taxa de crescimento do mercado;
·Participação relativa de mercado.
Abaixo listaremos algumas informações importantes para exemplificar a elaboração de uma matriz BCG.
O quadro a seguir apresenta unidades de negócio de uma empresa hipotética bastante diversificada:
Unidade de negócio |
Taxa de crescimento do mercado |
Participação no mercado |
Participação de mercado do concorrente |
Faturamento em milhões |
Biscoitos |
8% |
10% |
15% |
80 |
Massas |
5% |
30% |
15% |
200 |
Pregos |
2% |
20% |
5% |
60 |
Sucos |
13% |
12% |
36% |
100 |
Perfumes |
18% |
15% |
12% |
150 |
Papelaria |
7% |
5% |
20% |
50 |
Como poderíamos posicionar as unidades de negócio em uma matriz BCG?
Primeiro devemos calcular as participações relativas de mercado:
Biscoitos: 0,10/0,15 = 0,66
Massas: 0,30/0,15 = 2,0
Pregos: 0,20/0,05 = 4,0
Sucos: 0,12/0,36= 0,33
Perfumes: 0,15/0,12= 1,25
Papelaria: 0,05/0,20= 0,25
Com isso, construímos a Matriz BCG, levando em consideração as duas dimensões propostas.
Como podemos ver, utilizamos a comparação entre a taxa de crescimento do mercado e a participação relativa nele. No eixo X, quanto mais à esquerda maior a participação. No eixo y, quanto mais alto, maior a taxa de crescimento do mercado em questão. O valor representado ao meio do eixo X (1x) serve como referência, assim como o posicionado no meio do eixo Y (10%). Utiliza-se 10% como padrão de mercado, se a ferramenta for usada para mercados específicos, esse valor deve ser revisto de acordo com as devidas características.
É interessante fazer a análise antes de pensar em o que seria abacaxi, interrogação, estrela e vaca leiteira. Analisar a BCG com base nos desenhos acaba engessando a ferramenta. Um produto com pouca participação relativa de mercado, posicionado em um mercado com baixo crescimento é um produto ruim, certo? Nem sempre.
Como exemplo podemos citar a cerveja Itaipava, que tem pouca participação e o mercado não cresce muito, é maduro, estável. No entanto devemos lembrar que falamos de um mercado de 55 bilhões de reais, logo, uma participação relativa pequena ainda pode gerar muito dinheiro e financiar investimentos em outros produtos.
Normalmente, esta análise básica levando em consideração apenas o nome dos quadrantes é pouco aprofundada, se tornando muito leviana se não interpretarmos mais a fundo. De qualquer maneira, é bom ter em mente as figuras:
Forte abraço. Fabiano De Souza Lourero
Para escrever sua resposta aqui, entre ou crie uma conta
Compartilhar