A negociação é uma ferramenta para obter vantagens competitivas e estratégicas, que posiciona a empresa em posição de vantagem perante os concorrentes.
As técnicas básicas usadas no processo de negociação são:
Dominar os três pilares da negociação: conhecimento, tempo e poder;
Refletir sobre qual postura ter durante a negociação;
Identificar os estilos de negociadores
Em relação ao perfil do negociador, os principais comportamentos são:
Preparação
Planejamento
Conhecimento do assunto
Capacidade de pensar com clareza
Capacidade de pensar rápido
Verbalização fácil
Ouvir atentamente
Bom julgamento e compreensão
Integridade
Capacidade de persuasão
Paciência
A negociação é uma ferramenta para obter vantagens competitivas e estratégicas, que posiciona a empresa em posição de vantagem perante os concorrentes.
As técnicas básicas usadas no processo de negociação são:
Dominar os três pilares da negociação: conhecimento, tempo e poder;
Refletir sobre qual postura ter durante a negociação;
Identificar os estilos de negociadores
Em relação ao perfil do negociador, os principais comportamentos são:
Preparação
Planejamento
Conhecimento do assunto
Capacidade de pensar com clareza
Capacidade de pensar rápido
Verbalização fácil
Ouvir atentamente
Bom julgamento e compreensão
Integridade
Capacidade de persuasão
Paciência
A negociação é uma ferramenta para obter vantagens competitivas e estratégicas, que posiciona a empresa em posição de vantagem perante os concorrentes.
As técnicas básicas usadas no processo de negociação são:
Dominar os três pilares da negociação: conhecimento, tempo e poder;
Refletir sobre qual postura ter durante a negociação;
Identificar os estilos de negociadores
Em relação ao perfil do negociador, os principais comportamentos são:
Preparação
Planejamento
Conhecimento do assunto
Capacidade de pensar com clareza
Capacidade de pensar rápido
Verbalização fácil
Ouvir atentamente
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