A fase do planejamento da negociação de um conflito envolve a definição das abordagens que serão utilizadas para resolvê-lo. Considerando as orientações estabelecidas pela abordagem distributiva é correto afirmar que:
para não tornar o processo de negociação longo e cansativo sejam apresentadas alternativas flexíveis. |
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a ética seja sempre utilizada no processo de negociação. |
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durante o processo de negociação sejam utilizados argumentos que forcem a outra parte a se render. |
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frente as ideias divergentes, se faz necessário discutir o problema de igual para igual. |
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não sejam usados truques para confundir as pessoas envolvidas na negociação. |
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