Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia APRESENTAÇÃO A tecnologia vem modificando cada vez mais as relações das pessoas com as empresas. O avanço rápido das inovações tecnológicas traz consigo diversas alterações que facilitam o entendimento dos dados que os consumidores divulgam. Nesta Unidade de Aprendizagem, você aprenderá a identificar como o big data e as demais tecnologias podem auxiliar a pesquisa de mercado, bem como o efeito positivo que têm na segmentação de mercado, gerando inteligência de mercado. Bons estudos. Ao final desta Unidade de Aprendizagem, você deve apresentar os seguintes aprendizados: Identificar como o big data e as novas tecnologias podem auxiliar a pesquisa de mercado.• Descrever como o big data pode facilitar a segmentação de mercado.• Definir como o big data pode gerar inteligência de mercado.• DESAFIO O comércio de roupas ainda é um mercado muito lucrativo. Esse escopo fica ainda maior quando são consideradas as roupas femininas, tendo em vista o apelo realizado com as mulheres. Considere a situação a seguir: Os gestores da rede Orange têm observado que a loja do shopping não tem vendido como sempre, principalmente em comparação à outra filial. Dessa forma, você foi contratado para realizar uma pesquisa de mercado com os clientes para descobrir o motivo da redução das vendas. Considerando o apresentado, proponha três perguntas a serem realizadas aos consumidores para atingir o objetivo da pesquisa. Maycon Carbone Caixa de texto A pesquisa deve fornecer informações sobre as seguintes questões: 1. Quais critérios as famílias usam quando escolhem lojas de departamento? 2. Como as famílias avaliam a Orange e as lojas concorrentes em termos dos critérios de seleção identificados na pergunta 1? 3. Que lojas são procuradas para a realização de compra de produtos femininos? INFOGRÁFICO Para uma empresa, oferecer o que produz para todos os indivíduos de algum mercado é extremamente complicado. Dessa forma, as empresas geralmente realizam a segmentação de mercado, de modo a conseguir focar em um mercado-alvo bem definido. Neste Infográfico, você vai ver algumas variáveis de segmentação de mercado. CONTEÚDO DO LIVRO O marketing concebido nas empresas é considerado, atualmente, um potencial instrumento empregado com o objetivo de promover produtos e serviços diferenciais no ambiente mercadológico, no qual suas estratégias são pautadas por ações voltadas para o desenvolvimento e o crescimento das empresas. Para que seja possível tomar decisões corretas, os gestores devem saber lidar com o excesso de informações que os consumidores transmitem o tempo todo. No capítulo Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia, da obra Pesquisa mercadológica, base teórica desta Unidade de Aprendizagem, você vai aprender sobre o uso do big data. Além disso, vai ver conceitos sobre essa ferramenta e de que forma ela pode auxiliar na segmentação de mercado e na busca por inteligência de mercado. Boa leitura. PESQUISA MERCADOLÓGICA Tatiana Dornelas de Oliveira Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia Objetivos de aprendizagem Ao final deste texto, você deve apresentar os seguintes aprendizados: Identificar como o big data e as novas tecnologias podem auxiliar a pesquisa de mercado. Descrever como o big data pode facilitar a segmentação de mercado. Definir como o big data pode gerar inteligência de mercado. Introdução Atualmente, é possível conversar por uma tela com alguém e ao mesmo tempo trocar informações por chat com mais três pessoas e ainda efetuar a compra de uma televisão em um site. As pessoas estão conectadas o tempo todo, desde quando acordam até a hora de dormir. Isso significa que diversas informações estão sendo divulgadas pelos clientes e que as empresas devem aproveitá-las da melhor forma possível. A ideia de conquistar e fidelizar o consumidor atrai cada vez mais pessoas. Nesse contexto, a pesquisa de mercado é muito utilizada como uma ferramenta de marketing que visa ao melhor entendimento do mercado consumidor. Diante das modificações no ambiente, as pesquisas passam a utilizar novas tecnologias e até o big data como forma de melhorar suas ações. Neste capítulo, você vai ver como o big data e as demais tecnologias podem auxiliar na pesquisa de mercado e facilitar a segmentação de clientes. Além disso, também vai verificar como o big data gera inteli- gência de mercado. O big data e a pesquisa de mercado Hoje, você vive cercado por informações o tempo todo. Da mesma forma, as organizações acabam acessando as mais variadas informações, o que difi culta a tarefa de entender melhor os desejos dos seus clientes. Nesse contexto, a pesquisa de mercado é uma forma de os gestores das empresas tomarem decisões melhores e, claro, mais rentáveis. Pesquisa de mercado A pesquisa de mercado é uma ferramenta de auxílio aos gestores das empresas, que sempre buscam entender melhor o que está acontecendo no mercado consumidor e obter ganho competitivo. Segundo Kotler (2012), a pesquisa de mercado é a função que liga o consumidor, o cliente e o público ao homem de marketing por meio da informação. Tal informação é utilizada para: identificar e definir oportunidades e problemas de mercado; gerar, refinar e avaliar ações de marketing; monitorar o desempenho de marketing; melhorar a compreensão do marketing como processo. De forma geral, a pesquisa de mercado é um levantamento de dados com os consumidores e públicos. Ela possui algumas vantagens, como o fato de ser extremamente f lexível e aplicável a problemas pontuais. No entanto, possui também suas limitações, visto que é cara e perecível, ou seja, as informações e dados coletados ficam velhos muito rapidamente. A seguir, na Figura 1, você pode visualizar o caminho para realizar uma pesquisa de mercado. Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia2 Figura 1. A pesquisa de mercado. Fonte: Adaptada de Malhotra (2012). A pesquisa de mercado se inicia com a identificação do problema que a empresa deseja solucionar, ou seja, com uma discussão que ocorre na esfera administrativa. O segundo passo é transformar essa discussão em um problema de marketing, que poderá ser solucionado por meio da pesquisa. O próximo passo corresponde à abordagem relacionada ao problema. Dessa forma, é necessário ter fundamentos teóricos e verificar qual modelo será melhor para executar a pesquisa (se verbal, gráfico ou até mesmo matemático). Também é preciso elaborar as questões de pesquisa e as possíveis hipóteses a respeito do que será encontrado, além de especificar as informações a serem coletadas. O passo seguinte envolve a montagem e a concepção da pesquisa em si, para que posteriormente ela seja aplicada ao público-alvo. Normalmente, a pesquisa de mercado se dedica a problemas pontuais, ou seja, problemas que acontecem em algum momento no tempo e, por isso, são perecíveis. Isso significa que, passado algum tempo, o problema pode mudar, e os resultados da pesquisa perdem sua validade. 3Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia Os gestores devem se preocupar em primeira instância com a definição correta do problema. De acordo com estudiosos da área, isso significa que a empresa deve enten- der qual é o problema geral a ser estudado. Depois, deve identificar os componentes específicos a serem avaliados junto aos consumidores. Caso o problema seja relatado de forma errônea, a empresa estará gastando recursos monetários e tempo com algo que não surtirá efeitos positivos (MALHOTRA, 2012). O big data Os dados possuem uma importância enorme para as empresas. Por isso, quem os detém acaba detendo também algum poder no mercado. Empresas que possuem um foco maior na inteligência de mercado fi cam passos à frente de outras, conseguindo tomar decisões de forma mais assertiva. Com o aumento significativo do uso de redes sociais, dispositivosmóveis e aplicativos de computação em nuvem, a quantidade de dados existente é incalculável. De acordo com Taurion (2013, p. 31), “[...] o termo Big Data refere-se a este conjunto de dados cujo crescimento é exponencial e cuja di- mensão está além da habilidade das ferramentas típicas de capturar, gerenciar e analisar dados”. Imagine que o ambiente digital é um armário com muitas gavetas. Em cada gaveta, você poderá encontrar diversos dados, tais como nome do cliente, Cadastro de Pessoas Físicas (CPF), endereço, telefone, preferências, entre outras informações. O conjunto desses dados é chamado de big data, sendo que seu foco é lidar principalmente com as questões de volume do conjunto de dados. O big data leva em consideração três variáveis: volume, variedade e velo- cidade. O volume pressupõe a quantidade de dados gerados e as suas métricas. Hoje em dia, as pessoas geram petabytes de dados a cada dia, e estima-se que esse valor dobre a cada 18 meses (TAURION, 2013). No quesito variedade, os sistemas estão separados entre estruturados e não estruturados, gerados por e-mails, mídias sociais, mensagens, etc. Já com relação à velocidade, é essen- cial que as empresas se preocupem com a reação em tempo real, se possível. É essencial entender o seguinte: por onde você passa no mundo virtual, deixa rastros de informações, que serão utilizadas pelas empresas em um momento Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia4 oportuno. Imagine como seria difícil lidar com todas essas informações ao mesmo tempo. Para que seja possível gerenciar o enorme número de dados existentes, surge o big data, que têm despertado cada vez mais interesse nos últimos anos. Hoje, empresas que possuem dados minerados e bem gerenciados estão um passo mais perto de entender melhor o seu cliente, sendo capazes até mesmo de antecipar uma tendência de mercado. Uma rede de canais pagos brasileira vem passando por diversos problemas de audiência. Para entender melhor a situação e solucioná-la, a rede decidiu colher informações a respeito do telespectador de televisão paga, principalmente relacionadas ao gênero e ao tempo gasto com a programação. Depois de definir o problema de pesquisa, o estudo avaliou os clientes por meio de duas perguntas, a serem realizadas por telefone e e-mail: Quem são os homens e as mulheres que assistem à programação noturna da televisão paga? Quanto tempo os assinantes gastam por dia assistindo à televisão a cabo? Por quanto tempo eles assistem o mesmo canal? Por quanto tempo assistem aos programas sozinhos? E acompanhados? Como o big data pode auxiliar a pesquisa de mercado de uma empresa? Do ponto de vista da organização, devem ser levados em consideração os custos e os benefícios de se realizar pesquisas de mercado. Sendo assim, duas perguntas-chave devem ser realizadas, uma relacionada ao custo e outra, ao timing: 1. O custo do acesso à informação é inferior aos custos (não só os finan- ceiros) de rever decisões? 2. O acesso à informação e o seu processamento ocorrerão a tempo de se tomar decisões efetivas? Diante dessas perguntas, é possível entender que o big data tende a facilitar a realização da pesquisa de mercado. Afinal, nele é possível encontrar os mais diversos dados sobre os consumidores da empresa. 5Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia Agora que você já sabe o que é o big data, que tal ver como fica um modelo aplicado na prática? Leia o artigo de Kenyth Alves de Freitas e Luiz Carlos Di Serio “Desafios no Desenvolvimento de um Serviço Publicitário baseado em Big Data”, disponível no link a seguir. https://qrgo.page.link/zke1Z Segmentação de mercado É extremamente complicado para uma empresa oferecer o que produz para todos os indivíduos de algum mercado. Assim, em geral, as empresas realizam a segmentação de mercado, para conseguir focar em um mercado-alvo bem defi nido. A segmentação de mercado é “[...] o processo de dividir um mercado em grupos de compradores potenciais com necessidades, desejos, percepções de valores ou comportamento de compra semelhante” (CHURCHILL; PETER, 2000, p. 204). O mercado-alvo é definido como “[...] o segmento específico do mercado que uma organização escolhe atender” (CHURCHILL; PETER, 2000, p. 205). Cada empresa deve selecionar o que lhe for mais conveniente, pois não é viável tentar vender para consumidores muito diferentes. Seria muito complicado uma empresa se posicionar como fornecedora de produtos de luxo e de produtos populares simultaneamente. Um segmento de mercado consiste em “[...] um grupo de clientes que com- partilham um conjunto semelhante de necessidades e desejos” (KOTLER, 2012, p. 228). Os profissionais de marketing têm como foco identificar a quantidade e a natureza dos segmentos de mercado existentes para, em seguida, definir um ou mais alvos para a atuação da empresa. Entender em que se baseia a ideia de segmentação de mercado não é com- plicado. O fato é que um único produto não é capaz de satisfazer a todas as necessidades e desejos de todos os consumidores e potenciais consumidores, onde quer que seja. Isso ocorre porque há uma imensa variedade de consumi- dores, e eles não estão, necessariamente, próximos uns dos outros geografica- Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia6 mente. Eles certamente apresentam anseios distintos e preferências díspares, além de comprarem produtos com características específicas, valorizadas em diferentes graus por cada grupo social. É possível notar, então, que não faz sentido supor que todos os consumidores reagem da mesma maneira a algum estímulo ou consomem o mesmo produto ou as mesmas marcas. Mas é viável a tentativa de agrupar consumidores que possuam os mesmos atributos e interesses similares, para que uma única oferta os atraia e facilite o trabalho da empresa. Certamente, há diferenças entre os consumidores, mas é possível identificar grupos homogêneos deles (chamados “segmentos”) com base em características específicas. Assim, o foco da equipe de marketing da empresa seria perceber quais são esses grupos e quais características permitem agrupá-los. A partir disso, é possível direcionar a cada grupo um apelo específico, em vez de usar um único para o mercado todo. Observe, a seguir, as etapas do processo de segmentação dos clientes (KOTLER; KELLER, 2018): identificar os segmentos; avaliar os segmentos e definir o mercado-alvo; realizar o posicionamento adequado. Aqui, pode-se citar o modelo STP (Segmentation, Targeting, Positioning) ou SMP (Segmentação, Mercado-alvo, Posicionamento). O primeiro passo é identificar os grupos de consumidores com interesses similares (segmentação), para então definir o mercado-alvo e, na sequência, posicionar na mente dos consumidores selecionados o que for mais adequado para atraí-los para o produto oferecido. As variáveis de segmentação indicam as bases sobre as quais a segmentação de mercado é realizada. A seguir, veja as principais variáveis de segmentação. Geográficas: definidas por unidades geográficas. Demográficas: definidas por variáveis demográficas, tais como gênero e idade. Psicográficas: definidas com base no estilo de vida. Comportamentais: definidas com base no comportamento do consu- midor ao utilizar o produto. 7Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia As empresas devem se dedicar muito para tomar decisões corretas. Para conquistar vantagem competitiva e acertar nas decisões, muitas empresas têm utilizado o big data. Quer entender melhor os principais problemas do big data? Assista ao vídeo disponível no link a seguir. https://qrgo.page.link/k6L6P Como você viu, o principal objetivo da segmentação é fechar negócios melhores e conquistar vantagem competitiva com maior foco no mercado. A partir do uso do big data, as empresas podem melhorar suas ações por meio da utilização dessa tecnologia. Ao segmentar, uma empresa consegue detalhar o máximo possívelseus clientes, obtendo dados como idade, sexo, classe, local de moradia e principais características e gostos. O gerenciamento desses dados de forma aleatória ficaria mais complicado. Entretanto, com a utilização do big data, é possível segmentar as informações de forma minuciosa para que a empresa não perca tempo investindo em pessoas que não vão consumir o seu produto ou serviço. Inteligência de mercado Antigamente, os consumidores corriam entusiasmados aos hipermercados onde encontravam preços bons e descontos. Além disso, tinham preferências pelas marcas e por suas simbologias (CHETOCHINE, 2006). Os tempos mudaram, e os consumidores, também. Eles estão cada vez mais exigentes e bem informados. As empresas estão tendo de criar cada vez mais diferenciais, devido à alta concorrência, para captar novos clientes e manter os antigos, adequando-se assim ao mercado. Existem alguns fatores determinantes para essas modificações: a globali- zação; a existência de grandes redes de varejo que têm dominado o mercado, acarretando a eliminação de pequenas empresas varejistas; a personalização de produtos e serviços; a grande diversidade de marcas estrangeiras concorrendo com as brasileiras; a era da informação; o aumento do poder de compra do consumidor; a mudança no estilo de vida das pessoas. Enfim, foram vários os fatores que contribuíram para que essas mudanças ocorressem, e o mercado, por consequência, tem de se adequar a elas (FERREIRA JUNIOR, 2017). Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia8 A inteligência de mercado é uma estratégia importante para que as empresas identifiquem problemas e possíveis maneiras de solucioná-los, tomando deci- sões inteligentes e que busquem vantagem competitiva. Ela é uma estratégia de marketing muito utilizada por empresas que utilizam dados para tomar decisões. Essa estratégia engloba desde a coleta até a análise dos dados, levando ao processo de decisão (TAURION, 2013). Para que a inteligência de mercado seja realizada da forma correta, ela segue um passo a passo. Veja a seguir para entender melhor o processo (KOTLER; KELLER, 2018): organizar dados existentes; analisar resultados; desenvolver uma cultura. Como você viu, o primeiro passo é a organização dos dados que a empresa já possui, com uma revisão e uma atualização. Esses dados são a base para a tomada de decisões, então é importante que sejam confiáveis. O segundo passo é a análise dos dados encontrados, ou seja, é necessário ter uma rotina de acompanhamento e entendimento deles. O terceiro passo pressupõe o de- senvolvimento de uma cultura de dados, isto é, a ideia é que todos na empresa entendam a importância dessa análise. Portanto, deve existir um incentivo para que os colaboradores acreditem na ideia. O estudo relacionado ao big data vem justamente solucionar e enfatizar a importância de as empresas se preocuparem com o uso da “inteligência”, sempre em busca de vantagem competitiva. A armazenagem de dados por meio dessa tecnologia facilita a vida dos gestores. CHETOCHINE, G. O blues do consumidor: porque seu cliente não está satisfeito. São Paulo: Prentice Hall, 2006. CHURCHILL, G. A.; PETER, J. P. Marketing: criando valor para o cliente. São Paulo: Saraiva, 2000. FERREIRA JUNIOR, A. B. Caminhos do marketing: uma análise de vertentes mercadoló- gicas. Curitiba: InterSaberes, 2017. KOTLER, P. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. 5. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012. 9Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia Os links para sites da Web fornecidos neste capítulo foram todos testados, e seu fun- cionamento foi comprovado no momento da publicação do material. No entanto, a rede é extremamente dinâmica; suas páginas estão constantemente mudando de local e conteúdo. Assim, os editores declaram não ter qualquer responsabilidade sobre qualidade, precisão ou integralidade das informações referidas em tais links. KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson, 2018. MALHOTRA, N. K. Pesquisa de marketing: uma orientação aplicada. 6. ed. Porto Alegre: Bookman, 2012. TAURION, C. Big data. Rio de Janeiro: Brazport, 2013. Leituras recomendadas FREITAS, K. A.; SERIO, L. C. Desafios no Desenvolvimento de um serviço publicitário baseado em big data. Revista de Administração Contemporânea, v. 22, n. 5, 2018. Dis- ponível em: http://www.scielo.br/pdf/rac/v22n5/1982-7849-rac-22-5-0804.pdf. Acesso em: 31 dez. 2019. THE HUMAN insights missing from big data | Tricia Wang. [S. l.: s. n.], 2017. 1 vídeo (2 min). Publicado pelo canal TED. Disponível em: https://www.youtube.com/ watch?v=pk35J2u8KqY. Acesso em: 31 dez. 2019. Pesquisa de mercado no mundo do big data e da tecnologia10 DICA DO PROFESSOR A busca por informações relevantes a respeito dos consumidores leva os gestores a se dedicarem na realização de uma pesquisa de mercado, a qual deve ser bem realizada para que uma vantagem competitiva seja conquistada. Nesta Dica do Professor, você vai ver quais são os principais tipos de pesquisa. Conteúdo interativo disponível na plataforma de ensino! EXERCÍCIOS 1) Atualmente, as empresas devem lidar com diversos dados divulgados por seus clientes, assim como também devem saber gerenciá-los da melhor forma possível, em busca de uma vantagem competitiva. A definição de big data pressupõe a existência de três características: variedade, volume e velocidade. A palavra velocidade refere-se à: A) necessidade de gerar respostas rapidamente. B) existência de diferentes métricas. C) existência de dados em excesso. D) rapidez com que os dados tornam-se inválidos. E) facilidade de manipulação dos dados. Em um ambiente de extrema concorrência, é essencial que as empresas se destaquem 2) Maycon Carbone Realce com o objetivo de fidelizar o cliente. Analise as alternativas a seguir e assinale a que apresenta informações corretas a respeito do big data. A) O big data é um conjunto de dados estruturados e não estruturados. B) Com o big data, a empresa não precisa se preocupar em segmentar seus clientes. C) O big data faz com que não seja necessário que a empresa crie uma cultura dos dados. D) O big data leva em consideração apenas duas variáveis: volume e variedade. E) Os registros e os rastros efetuados pelos clientes em sites não são levados em consideração. 3) Ao analisar as características do mercado, a empresa BlueHouse decidiu lançar sua marca YoungBlue, focada em consumidores jovens, com idade entre 15 e 24 anos. Com base nessa informação, é possível afirmar que a BlueHouse utilizou como base para sua decisão a segmentação: A) comportamental. B) psicográfica. C) geográfica. D) demográfica. E) iconográfica. Maycon Carbone Realce Maycon Carbone Realce 4) A Organic é uma empresa de alimentos orgânicos que está pensando em entrar no mercado brasileiro. Para tanto, sua equipe de pesquisa foi às ruas para perguntar aos consumidores se eles comprariam produtos orgânicos e se estavam dispostos a pagar mais por eles. Com essa pesquisa, a Organic levantou: A) as percepções dos consumidores com relação aos produtos orgânicos. B) as atitudes dos consumidores frente aos produtos orgânicos. C) o atributo de compra de orgânicos. D) os comportamentos de consumo de alimentos orgânicos. E) a satisfação dos consumidores de produtos orgânicos. 5) Entre as etapas do processo de segmentação de mercado, está a identificação do mercado. Durante essa etapa acontece: A) a avaliação da atratividade de cada segmento e a seleção de um ou mais segmentos para atuação. B) o desenvolvimento de canais de distribuição, financiamento e comunicação das linhas de produtos. C) a definição do posicionamento para cada segmento-alvo e dos sistemas de controle de marketing. o estabelecimento de uma posição competitiva para o produto e a criação de um mix de D) Maycon Carbone Realce Maycon Carbone Realcemarketing detalhado. E) a divisão do mercado em grupos distintos de compradores com diferentes necessidades ou comportamentos que possam exigir produtos específicos. NA PRÁTICA Atualmente, as organizações devem buscar e prezar pela conquista e fidelização de seus consumidores. A busca por aplicativos fáceis e que sejam funcionais para seus clientes tem sido constante por parte dos gestores. Por exemplo, o Spotify, um dos aplicativos de música mais utilizado no mundo, usa informações por meio de um big data. Neste Na Prática, você vai ver como o Spotify realiza suas ações por meio das pesquisas de mercado. Conteúdo interativo disponível na plataforma de ensino! SAIBA MAIS Para ampliar o seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo as sugestões do professor: A importância do big data Atualmente, o big data é muito utilizado pelas empresas que desejam entender melhor seus clientes. Assista ao vídeo a seguir para compreender melhor a sua importância. Confira. Conteúdo interativo disponível na plataforma de ensino! Pesquisa em marketing: desafios e oportunidades Você sabe quais são os principais desafios enfrentados pelos pesquisadores de marketing? Leia o artigo a seguir para mais informações. Conteúdo interativo disponível na plataforma de ensino! O profissional do futuro É essencial que você, estudante, saiba o que o mercado espera de você no futuro. Veja a seguir. Conteúdo interativo disponível na plataforma de ensino!
Compartilhar