RESUMO

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PENSAMENTO SISTÊMICO - TEMA 1 
módulo 1 
Identificar os desafios inerentes à atuação do gestor 
1. A inovação é um processo organizacional sistêmico uma vez que suas 
consequências afetam o sistema como um todo. Garantir uma cultura 
voltada à inovação dentro das organizações exige: 
I- Um senso de direção e uma intenção predeterminada de mudar o 
estado organizacional existente; 
III- Atenção a significados, símbolos e ritos que a organização atrela à 
forma como desenvolve suas atividades. 
D) Apenas os itens I e III. 
Inteligência emocional e social, comunicação, liderança, trabalho 
em equipe são exemplos de competências socioemocionais ou 
comportamentais que favorecem a integração. 
2. A Fundação Multiplex definiu as seguintes competências gerenciais-
chave para seus empregados. São elas: 
I- Liderança e influência social para que se possa conectar as pessoas em 
torno de um propósito. 
II- Capacidade de inovação, que permite aos profissionais combinar de 
forma equilibrada a utilização de tecnologias avançadas e a criatividade 
das pessoas em busca da melhoria contínua. 
C) Apenas os itens I e II. 
A visão sistêmica é a capacidade de agir considerando a 
integração entre as áreas da organização e entre a organização e o 
ambiente externo. Para saber mais, releia o item “Conceito de 
organização”. 
Módulo 2 
Apresentar a dinâmica do universo organizacional 
1. Marcos Paulo, consultor da área de planejamento, foi contratado para 
fazer uma análise do macroambiente da empresa Sociedade Amigos. 
Deverá contar na sua análise, portanto, aspectos de natureza: 
I- Social. 
III- Econômica. 
IV- Política. 
D) Apenas I, III e IV. 
As variáveis que compõem o macroambiente ou ambiente social 
são: As demográficas, político-legais, econômicas, tecnológicas e as 
socioculturais. A análise do ambiente permitirá ao gestor compreender as 
forças que impactam no desempenho da organização e são base para um 
planejamento bem feito. 
Módulo 3 
Compreender a importância de se construir valor para os stakeholders 
1. Como a eficácia tem gerado dúvidas entre os empregados do 
restaurante Comida Saudável, João Paulo foi convidado para tratar a 
temática em um treinamento, cujo objetivo é apresentar um modelo 
eficaz de organização do trabalho. Neste caso, ele deverá citar que a 
gestão eficaz é aquela que: 
C) Foca nos resultados. 
A eficiência está ligada ao controle dos gastos e redução do 
desperdício. Já a eficácia volta-se para os resultados e capacidade de se 
atingir as metas. Para saber mais, releia o item “Eficiência, eficácia e 
efetividade”. 
 
2. As empresas estão a caminho de uma transformação digital 
revolucionária, chamada Indústria 4.0. A internet das coisas, a 
nanotecnologia e a inteligência artificial vão modificar completamente a 
nossa maneira de desenvolver produtos e serviços. Este modelo abre 
espaço para novas formas de organização do trabalho e produção de 
bens e serviços, que devem: 
II- Combinar eficiência, eficácia e a efetividade. 
III- Gerar valor às partes interessadas. 
D) Apenas os itens II e III. 
Priorizar apenas resultados financeiros não é uma visão da gestão 
contemporânea que valoriza o pensamento sistêmico e a construção de 
valor por meio de resultados pluralistas. 
O COTIDIANO DO GESTOR - TEMA 2 
Módulo 1 
Reconhecer a importância da função Planejamento para a gestão 
1. Marcos valoriza o Planejamento em sua organização, pois sabe que ele: 
I. Facilita o alcance dos resultados quando estabelece prioridade. 
III. Potencializa o autoconhecimento organizacional. 
C) Os itens I e III. 
As organizações utilizam informações do ambiente externo e 
interno para desenhar o seu planejamento. Em um ambiente turbulento, 
característico dos dias atuais, reconhecer as oportunidades e ameaças, 
bem como os pontos fortes e fracos da organização, garante ao gestor o 
autoconhecimento necessário para tomar decisões de forma mais 
racional ou lógica. Além disso, ao definir objetivos, a organização 
estabelece senso de direção e foco, deixando claras as suas prioridades. 
2. A Fundação Excelência em Serviços Ltda. reuniu sua equipe para 
analisar as principais tendências do ambiente externo e identificar os 
pontos fortes e fracos existentes na organização. Ao final da análise 
SWOT, foi observado corretamente pela equipe que: 
D) A capacidade da organização gerenciar seus recursos financeiros é 
considerada um ponto forte. 
A análise do ambiente interno permite a identificação dos 
recursos e capacidades da organização. Logo, busca-se informações sobre 
diversos fatores: situação financeira da empresa, competência dos 
administradores, imagem da organização, qualidade dos produtos e 
serviços ofertados. No ambiente interno, classificamos tais fatores em 
forças ou fraquezas. Já a análise do ambiente externo permite a 
identificação dos fatores: tecnológicos, demográficos, socioculturais, 
políticos e econômicos. Categorizamos estes fatores em oportunidades e 
ameaças. 
Módulo 2 
Identificar a função Organização como parte do processo de gestão 
1. O desenho de uma organização é de vital importância para o alcance 
dos seus objetivos. Essa configuração corresponde a um conjunto de 
elementos-chave que devem ser considerados pelos gestores para 
garantir maior competitividade. São eles: 
I – Relação entre o binômio estratégia-estrutura e a disponibilidade de 
infraestrutura tecnológica adequada. 
II – Definição dos procedimentos e regras que regem a organização 
formal e os sistemas de trabalho. 
III – Análise das pessoas e suas principais características, assim como o 
conjunto de competências necessárias para a realização do trabalho. 
B) Grau em que a autoridade para decisões significativas é restrita aos 
que ocupam os cargos mais altos da estrutura. 
Centralização significa que a autoridade está centrada no topo da 
organização para tomar decisões. 
Módulo 3 
Descrever o papel do gestor como líder de uma organização 
1. Um dos principais desafios do líder é conseguir a dedicação e o 
empenho de seus liderados na realização das atividades e tarefas que 
lhes são atribuídas para alcançar os objetivos organizacionais. A liderança 
efetiva pressupõe compreender que: 
A) O diálogo é essencial para reconhecer as principais fontes de 
motivação no trabalho. 
É por meio do diálogo que o líder reconhecerá quais são as 
principais necessidades da sua equipe, permitindo, assim, a criação de um 
sistema de recompensas tangíveis e intangíveis que inspirem o indivíduo 
a realizar o trabalho da melhor forma possível, maximizando seus 
resultados. 
2. O processo de desenvolvimento da liderança é contínuo. Cabe ao 
gestor fortalecer as práticas da liderança transformadora, que são 
construídas dia a dia, em constante processo de aperfeiçoamento. São 
elas: 
B) Empoderamento da equipe por meio de programas de educação e 
compartilhamento da visão de futuro. 
Cabe à liderança transformadora reconhecer a importância de 
capacitar os outros a agir, qualificando os membros da equipe para que 
eles possam tomar decisões desde que dotados de conhecimento para 
tal. 
Módulo 4 
Definir a Função de Controle nas organizações contemporâneas 
1. Um dos principais problemas existentes na fundação em que João 
Paulo trabalha está relacionado à falta de Controle dos processos 
executados. Ele sabe que isto precisa ser corrigido, logo, deverá: 
III- Definir Controles estratégicos que possibilitem avaliar o grau de 
realização da missão e da visão organizacional. 
IV- Estabelecer mecanismos de Controle com foco no monitoramento 
contínuo das atividades para garantir que estas estejam sendo 
executadas de acordo com os padrões de desempenho definidos. 
C) Apenas os itens III e IV. 
Os Controles são procedimentos estabelecidos pela organização, 
executados diretamente por pessoas ou por meio de sistemas 
informatizados, para garantir com confiança o atingimento dos objetivosde um negócio. A função Controle, no nível estratégico, ajuda a verificar 
se atingimos a visão de futuro, o quanto estamos cumprindo a nossa 
missão e se o direcionamento estratégico escolhido nos permite alcançar 
os objetivos da organização. 
2. O desenho de um sistema de Controle consiste na definição dos 
parâmetros e ferramentas necessários à coleta, processamento e 
apresentação das informações sobre o desempenho das atividades 
organizacionais. Para que seja eficaz, o Controle deve apresentar as 
seguintes características: 
I- Ser economicamente viável, já que um sistema de Controle precisa 
gerar benefícios que compensem os custos envolvidos em seu 
desenvolvimento e manutenção. 
II- Precisão, que diz respeito à confiabilidade e validade das informações 
geradas, que subsidiarão a tomada de decisão. 
III- Rapidez, pois o sistema de Controle deve proporcionar informações 
ágeis, que permitam a implementação de medidas corretivas essenciais 
para garantir o aprendizado organizacional. 
A) Apenas os itens I, II e III. 
 Os referenciais comparativos podem ser externos e internos. 
Padrão comparativo interno é o próprio desempenho histórico da 
empresa: é a comparação de seus resultados ao longo dos anos. Já os 
referenciais comparativos externos servem para a organização conhecer 
seu grau de competitividade e excelência em relação a empresas do 
mesmo segmento e/ou mesmo porte. 
A ORGANIZAÇÃO E SUAS ÁREAS – TEMA 3 
Módulo 1 
Identificar os principais processos da área de Gestão de Pessoas 
1. Um dos principais papéis da área de Gestão de Pessoas na 
contemporaneidade, sem dúvida, é sua participação como parceira 
estratégica para o alcance dos objetivos organizacionais. Isso ocorre 
quando a área: 
III – Desenvolve as competências essenciais que geram vantagem 
competitiva. 
B) III, apenas. 
 O fortalecimento do conjunto correto de competências permitirá 
que o colaborador atue de forma estratégica. Além disso, as políticas de 
remuneração devem ser atrativas e reconhecer os colaboradores que 
entreguem valor por meio de seu trabalho. Atender às obrigações 
trabalhistas nos processos de contratação é apenas uma rotina 
operacional da área de RH. 
2. A rede de supermercados SERVSEMPRE deseja implementar um 
modelo de Gestão de Pessoas mais estratégico. Isso exigirá de Pedro, 
responsável da área: 
I – A vinculação entre os resultados obtidos pelos colaboradores e as 
recompensas que recebem. 
III – Critérios de promoção baseados em afinidades pessoais. 
C) I e II, apenas. 
 
 As progressões e promoções devem estar vinculadas ao resultado 
favorável da avaliação de desempenho das pessoas e ao nível de 
competência exigido para o cargo. 
 
Módulo 2 
Reconhecer a importância da área de Finanças para as organizações 
1. Segundo Gitman (2010, p. 4), “administração financeira é a arte e a 
ciência de administrar o dinheiro”. Para isso, o gestor financeiro conta 
com um conjunto de rotinas financeiras inerentes à sua função. Uma 
dessas rotinas financeiras é o controle de fluxo de caixa, que serve para: 
A) Registrar as receitas e despesas, sejam elas fixas ou variáveis, para 
acompanhamento das operações e dos saldos, mesmo que estes não 
representem, necessariamente, lucro do negócio. 
 O registro das informações de entradas e saídas de recursos no 
fluxo de caixa deve fazer parte da rotina diária, que deve ser 
acompanhada pelo gestor financeiro, pois essas informações são 
fundamentais para o planejamento e a tomada de decisão a curto, médio 
e longo prazos. 
2. O gestor financeiro é o profissional responsável pelas decisões 
estratégicas em uma organização. São elas: 
D) Decisões operacionais, de investimentos e de financiamento. 
 Decisões que envolvem assuntos financeiros ligados a: atividades 
operacionais, sugestões de investimentos e necessidades de 
financiamento fazem parte das rotinas do profissional que exerce a 
função de gestor financeiro em qualquer organização. 
 
Módulo 3 
Descrever o funcionamento da área de Produção e Operações 
1. A empresa ALFA tem como princípio desenvolver relações sustentáveis 
de longo prazo com seus clientes, honrando seus compromissos e 
entregando os produtos que fabrica de acordo com suas expectativas. 
Um dos maiores cuidados que o gerente de operações tem é ser pontual 
na entrega, evitando a todo custo atrasos de última hora. Seria correto 
afirmar, então, que uma das prioridades competitivas da empresa é a: 
B) Confiabilidade. 
 Confiabilidade significa que a empresa busca, constantemente, 
desenvolver suas atividades para entregar produtos e serviços de acordo 
com as expectativas dos clientes. Assim, desenvolve-se uma relação de 
confiança com o consumidor, tornando-o mais fiel à empresa. 
2. (ENADE 2013 – QUESTÃO 17) - Na imagem, estão representados dois 
modelos de produção. A possibilidade de uma crise de superprodução é 
distinta entre eles em função do seguinte fator: 
 
 
D) Necessidade de armazenamento. 
Módulo 4 
Listar os elementos do Mix de marketing 
1. Cada vez mais, as organizações devem ter como princípio ofertar valor 
ao cliente, já que ele é o líder de todos os processos organizacionais. Para 
isto, é importante que a área de marketing: 
III- Mensure o nível de satisfação dos clientes em relação aos produtos e 
serviços ofertados. 
Apenas III. 
 Os indicadores que medem a reputação da empresa e a imagem 
que o cliente tem sobre ela são intangíveis. A experiência com o cliente é 
algo intangível e um dos principais atributos que precisam ser 
gerenciados. Os clientes, atualmente, não compram apenas produtos e 
serviços. Muitas vezes, é a própria experiência de compra que 
proporciona a entrega de valor desejado. 
2. Ana Maria trabalha na área de Marketing de uma operadora de 
telefonia celular. Uma de suas atribuições é desenvolver campanhas que 
transmitam o valor do produto ao consumidor nas próximas propagandas 
da empresa. As decisões de Ana Maria sobre as campanhas estão 
relacionadas a qual dos fatores a seguir? 
D) Promoção de vendas. 
 A promoção está diretamente relacionada à comunicação, que 
busca transmitir o valor do produto ao cliente por meio de propagandas. 
É um dos 4P do Marketing. 
GESTÃO AVANÇADA DA ORGANIZAÇÃO – 
TEMA 4 
Módulo 1 
Reconhecer a dinâmica dos mercados globalizados 
1. Empresas que conseguem expandir as relações de negócios, adotando 
uma estrutura mais flexível, pulverizando o capital acionário e dando 
autonomia a suas filiais para adaptação de produtos e serviços às 
particularidades do país onde atuam, são denominadas: 
B) Transnacionais 
 As empresas transnacionais conferem mais autonomia às suas 
filiais, adaptam o produto às peculiaridades de outros países e têm uma 
estrutura mais dispersa. 
2. Uma das tendências de expansão das relações de negócios na 
contemporaneidade é a chamada economia compartilhada (Uber, AirBnB, 
Rappi, Ifood e Yellow). Esse modelo se refere: 
A) Ao compartilhamento do acesso a bens e serviços com base em 
processos colaborativos. 
 Investir em negócios que priorizem a economia compartilhada 
pode ser uma excelente opção no mercado globalizado. 
Módulo 2 
Identificar modelos de negócios sustentáveis 
1. Milton é dono de uma pequena empresa que produz marmitas e as 
distribui em regiões próximas. Ao ler sobre ecoinovação, teve a ideia de 
trocar as embalagens de isopor por recipientes biodegradáveis, elevando 
um pouco o custo, mas com excelente aceitação dos clientes e aumento 
significativo dos pedidos. Considerando seus conhecimentos sobre gestão 
sustentável, assinale a alternativa correta: 
B) Ele fez ecoinovação, uma vez que pequenas mudanças, capazes de 
gerar impacto socioambiental, também são válidas. 
 A ecoinovação é caracterizada, principalmente, pelo impacto 
socioambiental, podendo ser de grandes proporções ou não. Movimentos 
pequenos, como o narrado na questão, são o início da institucionalizaçãode práticas de sustentabilidade em pequenas e médias empresas. 
2. A Energia Verde é uma empresa que trabalha com energia renovável, 
com ações pautadas no respeito ao meio ambiente. Apesar de lucrativa, a 
organização tem apresentando sérios problemas quanto ao 
relacionamento com colaboradores e outras partes interessadas. 
Podemos dizer que a Energia Verde é adepta da sustentabilidade 
corporativa? 
B) Não, pois não atende à perspectiva social. 
 Para atender à perspectiva social, a empresa deve prezar pelo 
relacionamento com colaboradores e demais partes interessadas por 
meio da adoção de políticas e práticas justas e coerentes, buscando uma 
relação saudável a longo prazo. 
 
PENSAMENTO ECONÔMICO – TEMA 5 
Módulo 1 
Reconhecer os conceitos fundamentais da Economia 
1. (Economista - Embratur - 2011) Sobre os problemas econômicos, de 
escassez e escolha e de livre mercado, assinale a alternativa correta: 
B) As necessidades humanas são ilimitadas e os recursos produtivos 
existentes na natureza são escassos, ou seja, não são encontrados em 
grande abundância. 
 A escassez é o objeto de estudo da economia, não a eficiência. Os 
problemas econômicos fundamentais são três: o que e quanto produzir, 
como produzir e para quem produzir. Os recursos produtivos são 
escassos para atender às necessidades humanas ilimitadas. 
2. De acordo com a teoria econômica: 
I. O trade-off é o termo que define uma situação de escolha conflitante, 
ou seja, quando uma ação econômica, visando à resolução de 
determinado problema, acarreta, inevitavelmente, outros problemas. 
IV. A eficiência está relacionada à combinação ótima dos insumos 
produtivos (trabalho, capital e terra) com vista à máxima produção. 
C) I e IV, apenas. 
 O custo de oportunidade representa o valor associado à melhor 
alternativa não escolhida. A visão mecanicista da economia explica as leis 
econômicas de maneira similar ao comportamento da Física. 
Módulo 2 
Identificar os ferramentais básicos da Microeconomia na compreensão 
do comportamento de mercados distintos 
1. Dada a curva de demanda abaixo, o deslocamento do ponto A para o 
ponto B pode significar: 
 
C) Um aumento no preço do próprio bem. 
 O deslocamento do ponto A para o ponto B causa o aumento do 
preço do bem em questão e a redução de sua quantidade demandada. 
2. Ao contrário da concorrência perfeita, na concorrência monopolística 
os bens são: 
D) Heterogêneos e substitutos próximos. 
 Na concorrência monopolística, cada firma produz e vende um 
produto diferenciado (heterogêneo), embora substituto próximo. A 
diferenciação caracteriza a maioria dos mercados existentes. Observe que 
não existe um tipo homogêneo de perfumes, de aparelhos de televisão, 
de restaurantes, de automóveis ou DVDs. Na realidade, cada produtor 
procura diferenciar seu produto a fim de torná-lo único. 
Módulo 3 
Reconhecer os principais agregados macroeconômicos 
1. (Biblioteconomia – BNDES, 2013) A Macroeconomia é o estudo da 
estrutura de economias nacionais e das políticas econômicas exercidas 
pelos seus governos com o objetivo de melhorar o desempenho 
econômico doméstico. Não se considera uma questão pertencente ao 
ramo da Macroeconomia aquela que: 
C) Causa o desequilíbrio entre oferta e demanda de produtos. 
 A Microeconomia estuda a formação de preços em mercados 
específicos, analisando situações de equilíbrio e desequilíbrio de 
demanda e oferta de produtos. A Macroeconomia estuda a economia 
como um todo, analisando a determinação e o comportamento de 
grandes agregados, como o desemprego, o crescimento econômico e a 
inflação. 
2. (Adaptado de FCC - Consultor Técnico-Legislativo. Câmara Legislativa, 
2018) Em que pesem as pequenas variações nos indicadores ao longo do 
tempo, o grau de concentração de renda no Brasil apresenta-se como um 
dos mais elevados do mundo, desde meados do século XX, até nossos 
dias. Destacam-se, no caso brasileiro, como causas estruturais do baixo 
desenvolvimento econômico, exceto: 
A) Os baixos índices de crescimento econômico. 
 O Brasil passou por períodos de elevado crescimento econômico, 
mas não conseguiu distribuir esses ganhos em prol da melhoria da 
qualidade de vida da população. Todas as demais alternativas ajudam a 
explicar o baixo grau de desenvolvimento econômico do país. 
MERCADO E FORMAÇÃO DE PREÇOS - 
TEMA 6 
 
Módulo 1 
Identificar os custos diretos, indiretos, variáveis e fixos de um produto 
 
1. (Analista Financeiro Jr. EMDEC ‒ 2019) Em determinado período, a 
empresa XX, que fabrica e comercializa dois tipos de produtos (produto A 
e produto B), incorreu nos seguintes gastos, apresentados na tabela a 
seguir: 
 
B) O total dos custos indiretos foi R$270.000,00 e o total das despesas 
operacionais R$130.000,00. 
 
 Utilizando-se dos cálculos abaixo: 
 
Custos diretos: matéria-prima + mão de obra = 200.000 + 300.000 = 
500.000 
Custos indiretos: aluguel da fábrica + salários/encargos dos supervisores = 
150.000 + 120.000 = 270.000 
Despesas operacionais (despesas restantes que não são custos): 
comissões sobre as vendas + secretária da diretoria = 80.000 + 50.000 = 
130.000 
2. José herdou a granja de galinhas da sua família após se formar na 
faculdade. Pensando em expandir os negócios para uma escala nacional, 
a primeira exigência de José foi a de analisar os custos do negócio. Ele 
obteve os seguintes dados: 
 
Além disso, foi explicado para José que, como a atividade-fim do negócio 
é a criação e venda de aviário, tudo o que as galinhas precisavam era de 
ração e água, o que variava conforme a quantidade de galinhas que ele 
tivesse. Dessa forma, após entender o negócio, José decidiu que expandir 
era a melhor estratégia e calculou os novos custos necessários para a 
expansão, que seriam adicionados aos custos anteriores, conforme 
abaixo: 
 
Com esses novos custos, como ficariam divididos os custos da granja? 
C) Custo fixo 277.000,00 e custo variável 700.000,00. 
 Para se resolver a questão, primeiramente é necessário classificar 
os novos custos entre fixos e variáveis. Foi explicado que os únicos custos 
que variavam na criação e venda de galinhas eram a ração e a água, que 
somados dão R$450.000,00. Adicionalmente, como não foi especificado 
que a eletricidade seria um custo variável, devemos assumir que é um 
custo fixo (pois a granja precisa de iluminação constante, 
independentemente da quantidade de galinhas que ela possua), 
enquanto o aluguel e o seguro não se alteram conforme a quantidade de 
galinhas. Dessa forma, os custos fixos são R$112.000,00. Como a questão 
explicitou que os novos custos vão ser adicionados aos anteriores, então 
deve-se somar os novos custos fixos e variáveis aos anteriores, ficando 
um total de custo fixo de R$277.000,00 e custo variável de R$700.000,00. 
Módulo 2 
Analisar lucro e margem de contribuição 
1. (Técnico de Nível Superior da UEPA ‒ 2020) A margem de contribuição 
representa uma importante ferramenta da Contabilidade de Custos para 
o processo decisório. De acordo com os dados a seguir, da produção e 
comercialização dos produtos Rabeta e Canoa, as margens de 
contribuição de cada produto são, respectivamente: 
 
C) Rabeta = 5.000,00; Canoa = 4.000,00. 
 A margem de contribuição pode ser calculada usando a diferença 
do preço de venda e os custos e despesas variáveis. 
Rabeta = 12.000 ‒ 3.000 ‒ 4.000 = 5.000 
Canoa = 7.000 ‒ 1.800 ‒ 1.200 = 4.000 
2. (Contador da Câmara de Feira de Santana — 2018) Segundo Padoveze 
(2013), a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio são 
informações importantes que auxiliam na tomada de decisão das 
empresas. A empresa Controle S/A, que produz um único produto, no 
último mês vendeu um total de R$600.000,00 e teve como custos 
variáveis o montante de R$120.000,00 e despesas variáveis de 
R$60.000,00. Os custos fixos do período totalizaram R$350.000,00. 
Sabendo-se que durante o período foramvendidas 6.000 unidades do 
produto, assinale a alternativa que apresenta respectivamente a margem 
de contribuição unitária em Reais e o ponto de equilíbrio contábil da 
empresa em unidades: 
C) R$70,00 e 5.000 unidades. 
 Se a empresa vendeu um total de 6.000 unidades a R$600.000,00, 
o valor unitário do produto é igual a 600.000/6.000 = 100 reais. Podemos 
calcular os custos e despesas variáveis unitárias da seguinte maneira: 
CV unit.= 120.000/6.000 = R$20,00 
DV unit.= 60.000/6.000 = R$10,00 
Assim, podemos calcular a MCU como 100 ‒ 20 ‒ 10 = 70 reais. 
O PEC é a relação entre custos fixos e a MCU, que podemos calcular como 
350.000/70 = 5.000. 
Módulo 3 
Calcular o preço de venda de um produto 
1. (Contador do Inaz — 2019) Situação hipotética: A Indústria CABROBÓ, 
que produz e comercializa bonés, apresentou seus custos de produção: 
MP (matéria-prima) R$5,50; MOD (mão de obra direta) R$3,30; Os CIF 
(custos indiretos de fabricação) são apropriados com base em 200% da 
MP. Despesas gerais como administração, publicidade e fretes equivalem 
a R$2,00. A Indústria CABROBÓ pretende alcançar um lucro de R$2,50 por 
cada unidade vendida do boné. Diante dos dados apresentados, o preço 
que será praticado na venda do boné equivale a: 
D) R$24,30 
 Se os CIFs são no valor de 200% da MP, então eles são calculados 
como 2 x 5,50 = R$11,00. Se eu quero um lucro de R$2,50, então o preço 
final deve ser de: Preço = 5,50 (MP) + 3,30 (MOD) + 11,00 (CIF) + 2,00 
(DG) + 2,50 = 24,30 
 
2. (Técnico em Contabilidade da UFU — 2019) Uma fábrica de cadernos 
produz e vende, mensalmente, 2.500 cadernos ao preço de R$5,00 cada. 
As despesas variáveis representam 20% do preço de venda e os custos 
variáveis são de R$1,20 por unidade. 
 
A fábrica tem capacidade para produzir 5.000 cadernos por mês, sem 
alterações no custo fixo atual de R$5.000,00. Uma pesquisa de mercado 
revelou que, ao preço de R$4,00 a unidade, haveria demanda no 
mercado para 6.000 unidades por mês. Para atender à nova demanda, a 
despesa variável reduziria para 10% o preço de venda. 
 
Caso a empresa adote a redução de preço para aproveitar o aumento de 
demanda, mantendo a estrutura atual de custos fixos e a capacidade 
produtiva, o resultado final do período será de: 
A) R$7.000,00 
 
O cálculo do lucro pode ser efetuado da seguinte maneira: 
 
Vendas = 5.000 x 4,00 = 20.000,00 
(-) Custos fixos............. -5.000,00 
(-) Custos variáveis...... -6.000,00 (5.000 x 1,20) 
(-) Desp. variáveis........ -2.000,00 (Vendas x 10%) 
(=) Lucro........................ 7.000,00