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16/11/2021 00:09 Avaliação de Recuperação https://ead.fieg.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=321336 1/10 Painel » Meus cursos » Consultor de Vendas - 17054 - Escola SENAI Vila Canaã » Avaliação » Avaliação de Recuperação Iniciado em segunda, 15 Nov 2021, 23:03 Estado Finalizada Concluída em terça, 16 Nov 2021, 00:12 Tempo empregado 1 hora 9 minutos Notas 7,00/10,00 Avaliar 70,00 de um máximo de 100,00 Questão 1 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Pepsi Co e Coca-Cola são conhecidas pela rivalidade entre elas. Contudo, enquanto a Coca-Cola possui negócios apenas na área de bebidas não alcoólicas, a Pepsi, há muito, vem diversificando sua atuação, e opera também nos mercados de restaurantes com a Marca Pizza Hut e de salgadinhos com a Elma Chips. Em termos do modelo de decisão de seleção de segmentos de mercado, pode-se dizer que a Pepsi e a Coca-Cola adotam, respectivamente Escolha uma: a. especialização por produto diversificado. b. especialização por serviço oferecido. c. especialização seletiva e concentração em um único segmento. d. especialização por Produto e Cobertura Total de Mercado. Sua resposta está correta. A resposta correta é: especialização seletiva e concentração em um único segmento.. https://ead.fieg.com.br/my/ https://ead.fieg.com.br/course/view.php?id=9195 https://ead.fieg.com.br/course/view.php?id=9195§ion=5 https://ead.fieg.com.br/mod/quiz/view.php?id=228767 16/11/2021 00:09 Avaliação de Recuperação https://ead.fieg.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=321336 2/10 Questão 2 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 O marketing está presente no dia a dia de todas as pessoas. Muitas vezes você nem se dá conta desse fato. Mas o fantástico mundo do marketing esconde segredos que podem facilitar a sua vida, permitindo que você atinja seus objetivos com mais facilidade. Com isso, Luck (1969) conceitua Marketing no seguinte foco Escolha uma: a. o processo de descoberta e interpretação das necessidades e desejos do consumidor para as especificações de produto e serviço, para criar a demanda para esses produtos e serviços e continuar a expandir essa demanda. b. limitar-se às atividades que resultam em transações de mercado. c. analisar os lucros condicionados ao consumo de bens e serviços. d. o processo na sociedade pelo qual a estrutura da demanda para bens econômicos e serviços são antecipadas e satisfeitas através da concepção, promoção, troca e distribuição física de bens e serviços. Sua resposta está correta. A resposta correta é: limitar-se às atividades que resultam em transações de mercado.. 16/11/2021 00:09 Avaliação de Recuperação https://ead.fieg.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=321336 3/10 Questão 3 Incorreto Atingiu 0,00 de 1,00 Estudar o comportamento do consumidor é tão relevante para o sucesso de uma empresa quanto necessário à sua sobrevivência. As empresas que não tiverem por objetivo conhecer seu público-alvo não saberão atender as necessidades e não atingirão suas metas. Como puderam perceber, o marketing surge como um conjunto de ações, ou seja, como um processo – palavra muito enfatizada por Kotler e Haas e é esse o conceito mais utilizado nos dias de hoje. De acordo com a afirmação como ocorre um bom processo de marketing? Escolha uma: a. Um bom processo de marketing tem o foco de somente manter o cliente. b. Um bom processo de marketing conquista e mantém o cliente. Todo o esforço mercadológico culmina em resultados de manutenção, retração ou ampliação de mercado, de acordo com os objetivos da empresa e sua política comercial. c. Um bom processo de marketing tem o foco no mercado concorrente. d. Um bom processo de marketing conquista o cliente. Todo o esforço mercadológico culmina em resultados de manutenção, retração ou ampliação de mercado, de acordo com os objetivos da empresa e sua política comercial. Sua resposta está incorreta. A resposta correta é: Um bom processo de marketing conquista o cliente. Todo o esforço mercadológico culmina em resultados de manutenção, retração ou ampliação de mercado, de acordo com os objetivos da empresa e sua política comercial.. 16/11/2021 00:09 Avaliação de Recuperação https://ead.fieg.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=321336 4/10 Questão 4 Incorreto Atingiu 0,00 de 1,00 A inclusão da palavra “preço” na definição de marketing implica que uma de suas funções precípuas é promover transações que envolvam trocas de valores. Em termos simples: Uma pessoa, o “vendedor”, oferece um “produto” capaz de satisfazer a uma necessidade de outra pessoa, a quem chamaremos de “comprador”. Em troca desse “produto”, o vendedor exige que o comprador entregue algo de valor. Quando o vendedor e o comprador entram em um acordo e realizam a troca, dizemos que a transação foi bem sucedida. Pois bem, o que chamamos “preço” é justamente esse valor entregue pelo comprador ao vendedor em troca do produto. Embora o “preço” seja normalmente cobrado em dinheiro, é um erro julgar que o valor monetário seja o único componente do preço. Neste caso os aspectos relacionados na percepção do preço justo são; Escolha uma: a. comunicações externas, fatores psicológicos, necessidades pessoais e estratégias por objetivos. b. comunicações externas, fatores psicológicos, necessidades pessoais e estratégias por objetivos. c. expectativas dos clientes, percepções de valor, serviços prestados e estratégias. d. percepções de valor, fatores psicológicos, estratégias e estratégias por objetivos. Sua resposta está incorreta. comunicações externas, fatores psicológicos, necessidades pessoais e estratégias por objetivos. A resposta correta é: percepções de valor, fatores psicológicos, estratégias e estratégias por objetivos.. 16/11/2021 00:09 Avaliação de Recuperação https://ead.fieg.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=321336 5/10 Questão 5 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Fonte: https://celsofdf.wordpress.com/2008/05/27/alem-dos-4ps/ O mix de marketing refere-se às quatro áreas primárias do processo decisório associado ao marketing. Essas quatro áreas são decisões de produto, decisões de preço, decisões de comunicação e decisões de lugar (ou distribuição). Toda organização deve desenvolver um mix de marketing — a combinação de um produto, como ele é distribuído e promovido e seu preço. Juntos, esses quatro fatores devem satisfazer às necessidades de mercados-alvo e, ao mesmo tempo, atingir os objetivos de marketing da organização. Considerando os quatro fatores podemos dizer que as estratégias da “promoção” são: Escolha uma: a. à flexibilidade de preço, itens relacionados dentro de uma linha de produto, termos de venda e possíveis descontos. Além disso, as estratégias de preço param se entrar em um mercado, especialmente com um produto novo, devem ser desenvolvidas. b. à combinação de métodos individuais, como publicidade, venda pessoal e promoção de vendas em uma campanha coordenada. Além disso, as estratégias promocionais devem ser ajustadas quando um produto se move dos estágios iniciais de vida para os finais. As decisões estratégicas também devem ser tomadas com relação a cada método individual de promoção. c. à administração de produtos existentes durante algum tempo, adicionando novos e retirando produtos que não vendem. d. à relação com os canais por meio dos quais a posse dos produtos é transferida do produtor para o consumidor e, em muitos casos, os meios pelos quais as mercadorias são transportadas de onde são fabricadas ao local onde são compradas pelo consumidor final. Além disso, as estratégias aplicáveis aos intermediários tais como atacadistas e varejistas, devem ser desenvolvidas. 16/11/2021 00:09 Avaliação de Recuperação https://ead.fieg.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=321336 6/10 Sua resposta está correta. A resposta correta é: à combinação de métodos individuais, como publicidade, venda pessoal e promoção de vendas em uma campanha coordenada. Além disso, as estratégias promocionais devem ser ajustadas quando um produto se move dos estágios iniciais de vida para os finais.As decisões estratégicas também devem ser tomadas com relação a cada método individual de promoção.. Questão 6 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 A competitividade no mundo globalizado é o elemento propulsor de todos os esforços e estudos realizados com o objetivo de se obter soluções cada vez melhores para problemas de clientes, tendo em vista que produtos e serviços são planejados e lançados no mercado como alternativas desejosas de êxito para solução de problemas específicos de clientes. Visando, então, a otimização e prosperidade de sistemas organizacionais em uma atualidade que tem como imperativos a globalização e a competitividade. Os relacionamentos entre organizações e clientes adquirem atenção especial e o marketing de relacionamento englobando desde aspectos da qualidade e prestação de serviços aos clientes até estratégias de fidelização de clientes, apresenta-se como diferencial competitivo. Posto isso, o Marketing focalizado no cliente tem como segmento de atuação; Escolha uma: a. focalizar as atividades para atender e satisfazer as necessidades individuais dos clientes. b. agilizar para mudar estratégias de promoção, comunicação e preço. c. aplicar a personalização maciça, com ofertas aos pequenos clientes. d. utilizar a relação do marketing mix da empresa (os 4 Ps) com o segmento. Sua resposta está correta. A resposta correta é: utilizar a relação do marketing mix da empresa (os 4 Ps) com o segmento.. 16/11/2021 00:09 Avaliação de Recuperação https://ead.fieg.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=321336 7/10 Questão 7 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Para uma negociação bem sucedida, estratégias criativas são fundamentais. Elas podem surgir por meio do brainstorming, que busca gerar a qualidade pela quantidade de ideias. Quanto maior o número de soluções propostas, melhor (Apostila, p. 39). Para aplicação da ferramenta do Brainstorming é importante que; Escolha uma: a. Se defina com clareza o problema a ser enfrentado e se liste todas as ideias que forem surgindo. b. Se defina com clareza o problema a ser enfrentado e se liste apenas as ideias que forem fundamentais para o sucesso da negociação. c. Se mantenha o foco nas ideias que forem fundamentais para o sucesso da negociação, embora não se tenha o problema definido com clareza. d. Se liste todas as ideias que forem surgindo, sem censura, embora não se tenha o problema definido com clareza. Sua resposta está correta. A resposta correta é: Se defina com clareza o problema a ser enfrentado e se liste todas as ideias que forem surgindo.. 16/11/2021 00:09 Avaliação de Recuperação https://ead.fieg.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=321336 8/10 Questão 8 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 As negociações envolvem um tripé que inclui: Negociadores, objeto da negociação e cenário quanto aos Negociadores é importante levar em consideração dois fatores definidos como Escolha uma: a. Autoconhecimento e conhecimento do objeto. b. Autoconhecimento e o conhecimento do cenário. c. Conhecimento do outro e do cenário. d. Autoconhecimento e o conhecimento do outro. Sua resposta está correta. A resposta correta é: Autoconhecimento e o conhecimento do outro.. Questão 9 Incorreto Atingiu 0,00 de 1,00 Para Francisco Bittencourt, consultor do MVC, os fatores que afetam a percepção podem ser agrupados em três grandes blocos; cognitivo, afetivo e valorativo. No bloco cognitivo é envolvido as; Escolha uma: a. Crenças, ideologias, ética e moral. b. Informações, conhecimento e raciocínio. c. Sentimentos, necessidades e motivações. d. Informações, crenças e raciocínio. Sua resposta está incorreta. A resposta correta é: Informações, conhecimento e raciocínio.. 16/11/2021 00:09 Avaliação de Recuperação https://ead.fieg.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=321336 9/10 Questão 10 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Segundo Nathaniel Ramos Costagrande, mudar significa transformar desafios em oportunidades e, para alcançar o sucesso, o melhor é realizar mudanças nos três patamares: Cognição, afetividade e valoração. As mudanças valorativas envolvem; Escolha uma: a. A capacidade de mudar o patamar da negociação, incluindo aspectos emocionais e rompendo com visões preconcebidas não associadas ao conhecimento. b. A dificuldade de ser promovida, pois geralmente os valores são associados à própria identidade da pessoa. c. A capacidade de mudar o patamar da negociação, excluindo aspectos emocionais e rompendo com visões preconcebidas associadas ao conhecimento. d. Ampliar e modificar conhecimentos, além de promover o aprendizado continuado. Sua resposta está correta. A resposta correta é: A dificuldade de ser promovida, pois geralmente os valores são associados à própria identidade da pessoa.. Núcleo Integrado de Educação a Distância https://senaigoias.com.br/ead niead@sistemafieg.org.br https://www.facebook.com/eadsesisenaigo/ https://senaigoias.com.br/ead https://www.facebook.com/eadsesisenaigo/ https://www.facebook.com/eadsesisenaigo/ 16/11/2021 00:09 Avaliação de Recuperação https://ead.fieg.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=321336 10/10 https://www.sistemafieg.org.br/
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