ATIVIDADE 01 - UC 02 - Elaborar estratégias de relacionamento com mercado e clientes de imóveis

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ATIVIDADE 01 - RELATÓRIO 
ESTRATÉGIA DE RELACIONAMENTO 
 
CLIENTE PERFIL IMÓVEL 
Júlio Cesar 
Santana 
30 anos, sexo 
Masculino, Classe 
Média, Dentista, 
Casado, Bairro 
classe média, 
Renda R$ 8.000,00. 
 
Cliente busca o 
imóvel - 
apartamento- dos 
seus sonhos, porém 
não possui poder 
de compra para tal. 
Até compreender 
esse fato, 
necessitará visitar 
vários imóveis, com 
vários corretores. É 
recém-casado, sua 
esposa não 
trabalha, quer um 
imóvel na faixa de 
R$ 400.000,00, 
utilizará 
financiamento, tem 
de entrada R$ 
20.000,00. Divide 
consultório 
odontológico com 
outro colega, tem 2 
cachorros, por isto 
gostaria de uma 
cobertura com 2 
garagens, próximo 
de comércios 
(centro de compras, 
supermercado, 
panificadora, 
lavanderia etc.). 
Deseja também que 
o condomínio tenha 
portaria 24h, 
piscina, quadra 
poliesportiva e 
salão de festas. 
 
 
Apartamento no condomínio Villa Mediterrâneo. 
Valor R$ 430.00,00 
Localizado no Bairro Fátima, Teresina-PI, Excelente 
Localização com acesso aos Shoppings, Farmácias, 
Escolas e Restaurantes, próximo ao centro da cidade. 
 
Apartamento medindo 81 m² 
área útil com sala estar/jantar, cozinha, área de 
serviço, banheiro social, 2 quartos, sendo 1 suíte e 2 
Vagas de Garagem. 
Moveis projetados na cozinha e banheiro, 
Acessibilidade universal 
Brinquedoteca, Cerca elétrica, Churrasqueira, 
Elevador, Esgoto, Forno de Pizza/Pão, Galeria de 
águas pluviais, Guarita de segurança, Guias e sarjetas, 
Hidromassagem, Iluminação pública, Jardim, Lan 
House, Piscina, Piscina Infantil, Pista de skate, 
Playground, Portão eletrônico, Portaria 24h, Praça de 
convivência, Quadra poliesportiva, Rua asfaltada, 
Salão de festas, Salão de jogos, TV a cabo, Wi-fi. 
 
 
 
 
 
CLIENTE PERFIL IMÓVEL 
Luiza Santos 
Almeida 
42 anos, sexo 
Feminino, Classe 
Média Alta, 
Executiva de uma 
multinacional, 
Casada, Bairro 
classe média alta, 
Renda R$ 
35.000,00. 
 
Seu marido é 
arquiteto, tem 3 
filhos e eles gostam 
de passar os finais 
de semana na 
fazenda. Cliente 
busca imóvel de 3 
dorm., com suíte, 
playground, piscina, 
sauna, salão de 
festas e 
dependência de 
empregada. 
Possuem uma vida 
social intensa e 
Luiza viaja bastante 
a serviço. Preferem 
residir numa região 
mais calma, com 
muitas praças e que 
não fique muito 
distante de algum 
Shopping Center. 
 
 
 
Apartamento no 
Spazio Dell Acqua - Teresina-PI. 
Valor R$ 700.000,00 
 
Apartamento de 105,26m² com sala de estar/jantar, 
cozinha, área de serviço, dependência completa, 3 
quartos (sendo 01 suíte) e 2 vagas de garagem. 
Com móveis planejados na cozinha, banheiros, 
dormitórios e dependência de empregada. 
Localizado em uma região privilegiada da cidade de 
Teresina, o Condomínio Spazio Dell'acqua oferece 
comodidade e qualidade de vida, além de apresentar 
uma excelente vista da cidade. Próximo aos principais 
restaurantes e comércios da região e com fácil acesso 
às Avenidas Lindolfo Monteiro e Homero Castelo 
Branco. 
Acessibilidade universal, Cerca elétrica, 
Churrasqueira, Elevador, Galeria de águas pluviais, 
Gás encanado, Gourmet, Guarita de segurança, 
Iluminação pública, Instalações para internet, Jardim, 
Lan House, Medição de água individualizada, Piscina, 
Piscina Infantil, Playground, Portão eletrônico, 
Portaria 24h, Praça de convivência, Quadra 
poliesportiva, Sala Fitness, Salão de festas, Salão de 
jogos, Solarium, Spa, Sauna, TV a cabo, Wi-fi. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CLIENTE PERFIL IMÓVEL 
Rubens 
Santos 
45 anos, sexo 
Masculino, Classe 
Média baixa, 
Eletricista, Casado, 
Bairro simples, 
Renda R$ 2.500,00 
 
Cliente busca 
imóvel de 3 dorm. 
e que possua 
garagem. Tem 3 
filhos, 2 cachorros 
e sua esposa não 
trabalha. Busca 
imóvel na faixa de 
R$ 200.000,00, 
possui R$ 
10.000,00 de 
entrada e gostaria 
de incluir um 
terreno na praia 
na negociação, 
acorda cedo, pois 
gosta de chegar na 
fábrica antes dos 
operários, lê 
pouco e prioriza os 
valores de família. 
 
 
 
Casa nova no Bairro Aeroporto, Teresina-PI 
Valor R$ 195.000,00 
 
Alvenaria, próximo ao centro, escolas, posto de saúde, 
terreno plano, piso cerâmico, cerca elétrica, terreno 
10x30m2, área construída 70m2, 3 quartos sendo 1 suíte, 
cozinha, sala, vaga para 2 carros e quintal. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CLIENTE PERFIL IMÓVEL 
Juliana Assis 
30 anos, sexo 
Feminino, classe 
Média, Jornalista, 
Solteira, Bairro 
classe média, 
Renda R$ 10.000,00 
 
Cliente busca 
imóvel 
diferenciado, loft 
de preferência, na 
faixa de R$ 
300.000,00. Sua 
preferência por 
restaurantes e 
bares é sofisticada. 
Acorda muito cedo 
para praticar 
esportes e é adepta 
dos esportes 
radicais, como 
Bungee Jumping e 
Rapel. Olha todos 
os detalhes do 
imóvel, testa todos 
os utensílios 
disponíveis, solicita 
que o corretor 
forneça muitas 
informações sobre 
as características do 
imóvel e irá analisar 
a documentação 
com muito cuidado. 
 
 
 
Apartamento 76 m2 duplex com 02 quartos sendo 01 
suíte, sala de estar / jantar, cozinha com moveis 
planejados, área de serviço, banheiro social, varanda, 
armário no banheiro, box, ar condicionado e 01 vaga 
de garagem. Excelente localização em um dos 
melhores bairros da cidade, próximo onde abrigam o 
que há de mais novo e descolado em cultura, arte, 
gastronomia e entretenimento, tudo em poucos 
quarteirões de distância, é perfeito pra quem 
acompanha o estilo de vida da região mais vibrante da 
capital. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CLIENTE PERFIL IMÓVEL 
Vitor Alves 
35 anos, sexo 
Masculino, classe 
Alta, Empresário, 
Casado, Bairro 
classe alta, Renda 
R$ 50.000,00 
 
Gosta de estar 
sempre reunido 
com seus amigos, 
se veste com 
roupas de marca e 
é um cliente 
voltado para a 
margem de lucro 
que irá ter com a 
aquisição de 
determinado 
imóvel, ou seja, ele 
busca boas 
oportunidades de 
negócio que 
representem boa 
taxa de retorno. É 
direto, busca 
informações 
estatísticas e 
estuda muito o 
mercado. Sempre 
busca imóvel na 
faixa de R$ 
700.000 a R$ 
1.000.000,00. 
 
 
 
La Madeleine Residence, apartamentos com 3 quartos, 
136 m², bairro de Fátima - Teresina/PI 
Valor R$ 1.000.000,00 
 
Localizado em uma região privilegiada da cidade de 
Teresina, pra quem é exigente em questão de alto 
padrão, próximo aos principais restaurantes e 
comércios da região e com fácil acesso à Avenida Dom 
Severino e Avenida Ininga. 
 
Apartamento Composto Ampla Sala de Estar/Jantar, 
Varanda, Cozinha, Área de Serviço com Dependência 
Completa, Lavabo, 03 Suítes (1 Máster com Closet). 
 
Botão do Pânico, Saneamento Individualizado para 
Óleo, Coleta de Lixo Verticalizado por Pavimento, 
Instalação para Abastecimento de Água Mineral, Água 
Quente nos chuveiros das Suítes, Luz e Tomada de 
Emergência em cada Unidade. 
 
Áreas Comuns Abastecidas com Energia Solar 
Fotovoltaica, Espaço Zen, Espaço Pet Play, Horta 
Orgânica. 
 
Acessibilidade universal, Acesso para deficientes, Ar 
condicionado, Bosque, Brinquedoteca, Cerca elétrica, 
Churrasqueira, Circuito interno de TV, Elevador, Esgoto, 
Estrada asfaltada, Galeria de águas pluviais, Gerador, 
Gourmet, Guarita de segurança, Guias e sarjetas, 
Hidromassagem, Iluminação pública, Instalações para 
internet, Jardim, Piscina, Piscina Infantil, Playground, 
Portão eletrônico, Portaria 24h, Praça de convivência, 
Quadra poliesportiva, Rua asfaltada, Salão de festas, 
Salão de jogos, Sistema de incêndio, Sistema de 
segurança, Solarium, TV a cabo, Vaga, Wi-fi.