Processo de Vendas: Planejamento da Visita

Prévia do material em texto

GABARITO | Avaliação Final (Objetiva) - Individual Semipresencial
(Cod.:690042)
Peso da Avaliação
3,00
Prova
41033280
Qtd. de Questões
12
Acertos/Erros
10/2
Nota
10,00
Questão 9
Para que tenha sucesso em vendas, o profissional precisa seguir uma sequência lógica de ações: o processo de vendas. As fases do processo
de vendas podem ser divididas em seis etapas, uma delas é a pré-abordagem, em que, entre outras coisas, o vendedor irá marcar e planejar
uma visita com o potencial cliente. Acerca do planejamento desta visita, analise as sentenças a seguir: 
 
I- No planejamento da visita, o vendedor deve determinar o objetivo da visita. 
II- No planejamento da visita, o vendedor deve estabelecer ou revisar o perfil do cliente. 
III- No planejamento da visita, o vendedor deve desenvolver um plano de preços e condições de pagamento para o cliente. 
IV- No planejamento da visita, o vendedor deve desenvolver uma apresentação de vendas individual com base no objetivo da visita, no perfil
do cliente e no plano de benefícios. 
 
Assinale a alternativa CORRETA:
A As sentenças III e IV estão corretas.
B As sentenças I e II estão corretas.
C As sentenças II, III e IV estão corretas.
D As sentenças I, II e IV estão corretas.
 
 VOLTAR
A+
Alterar modo de visualização
Anterior Próxima
José Lucas Vieira Pacheco
Gestão Comercial (2542052) 
76