planejamento na área de vendas consiste em, a partir dos objetivos empresariais, analisar as situações interna e externa; fazer uma previsão do que...

A etapa de percepção e estudos dos fatores que possam reduzir a eficiência e o crescimento da empresa no planejamento de vendas é fundamental para identificar os pontos fracos e fortes da empresa, bem como as oportunidades e ameaças do mercado. Nessa etapa, é importante realizar uma análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats), que consiste em identificar os pontos fortes e fracos da empresa (internos) e as oportunidades e ameaças do mercado (externos). Com base nessa análise, é possível definir as estratégias mais adequadas para alcançar os objetivos de vendas da empresa.