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Disciplina: MARKETING DE PRODUTOS E SERVIÇOS AV Avaliação: 8,0 Nota Partic.: Nota SIA: 10,0 pts EM2120752 - DEFINIÇÕES E CARACTERÍSTICAS DO MARKETING DE BENS E SERVIÇOS 1. Ref.: 5419384 Pontos: 1,00 / 1,00 "Eles são simplesmente bens que os consumidores não conhecem ou pensariam em comprar. Da mesma forma, eles não são necessariamente bens que o consumidor gostaria de comprar". Estamos falando que que tipo de bem? Bens especiais. Bens não procurados. Bens de conveniência. Bens de capital. Bens de compra. 2. Ref.: 5419331 Pontos: 0,00 / 1,00 Qual das opções a seguir não é considerado um bem de consumo? Bens de compra. Bens especiais. Bens de capital. Bens de conveniência. Bens não procurados. EM2120753 - GESTÃO DA QUALIDADE EM BENS E SERVIÇOS 3. Ref.: 5419393 Pontos: 0,00 / 1,00 Qual é a regra considerada inegociável na implementação de uma estratégia de endomarketing? Honestidade. Confiança mútua. Comunicação interna. Cordialidade sempre. O cliente tem sempre razão. 4. Ref.: 5419435 Pontos: 1,00 / 1,00 Em um mundo empresarial cada vez mais competitivo, as organizações precisam estar sempre atentas a oportunidades de melhorias de gestão. A gestão da qualidade é sem dúvida um dos pilares das empresas do século XXI. Sobre o conceito de Gestão da Qualidade Total e o papel dos funcionários de uma empresa, é correto afirmar que: os líderes de uma organização são aqueles que têm mais responsabilidade na implementação de uma estratégia de qualidade total. o presidente de uma organização é o membro que tem mais poder de decisão, portanto, é o principal responsável pela execução de uma estratégia de qualidade total. os vendedores estão em contato direto com os clientes, portanto, são os que fazem a maior diferença na implementação de uma estratégia de qualidade total. os gerentes são os líderes que estão em contato direto com a linha de frente da empresa, portanto, têm mais peso na implementação de uma estratégia de qualidade total. a implementação de uma estratégia de qualidade total depende da responsabilidade de todos os membros de uma organização, não importa o nível hierárquico. 00037-TEGE-2010: RELACIONAMENTO COM O CLIENTE EM SERVIÇOS 5. Ref.: 5420064 Pontos: 1,00 / 1,00 O objetivo do Marketing de Relacionamento não é vender mais para o maior número de consumidores, e sim vender mais para cada cliente atual. Diante dessa afirmação, assinale a alternativa correta a respeito de Marketing de Relacionamento: O Marketing de Relacionamento é de extrema dificuldade por não ser possível a utilização de banco de dados para a manutenção continua de duas vias com os clientes. O Marketing de Relacionamento deve buscar o conhecimento íntimo do indivíduo para estimular a compra de produtos na concorrência. A vantagem do Marketing de Relacionamento é a facilidade de ser implantado sem o envolvimento dos funcionários. O Marketing de Relacionamento defende que o trabalho de marketing deve ser direcionado para a massa e não para cada cliente individual. O Marketing de Relacionamento trata de uma mudança profunda na forma de entender e trabalhar o relacionamento com os mercados. 6. Ref.: 5419978 Pontos: 1,00 / 1,00 Sistemas eficazes de recuperação de serviço devem: I - Facilitar o feedback de clientes (divulgar números de telefone e e-mails exclusivos em todos os materiais de comunicação). II - Habilitar a recuperação eficaz de serviço, tornando-a (1) proativa, (2) planejada, (3) treinada e (4) fortalecida. III - Determinar níveis de compensação adequados. A compensação deve ser menor: se a empresa é conhecida por excelência de serviço, se a falha de serviço é grave e se o cliente é importante para a empresa. É (são) correta (s): III, apenas I e II, apenas II, apenas II e III, apenas I, apenas 00071-TEGE-2009: COMPORTAMENTO DE COMPRA DO CONSUMIDOR 7. Ref.: 5311079 Pontos: 1,00 / 1,00 Segundo modelos tradicionais, o processo de percepção de estímulos sensoriais é composto por três estágios. Indique abaixo a opção que descreve corretamente os estágios e a sequência do processo de percepção: 1- exposição, 2- atenção, 3- interpretação. 1- reconhecimento, 2- interpretação, 3- conclusão. 1- atenção, 2- interpretação, 3- exposição. 1- reconhecimento, 2- análise, 3- interpretação. 1- reconhecimento, 2- análise, 3- conclusão. 8. Ref.: 5311070 Pontos: 1,00 / 1,00 O processo de tomada de decisão envolve diversas etapas. A análise das informações obtidas ao longo dessas etapas pode se dar de diversas formas. Assinale abaixo a opção que caracteriza uma análise do tipo top-down (de cima para baixo): A análise parte dos aspectos mais importantes para os menos importantes. A análise parte dos aspectos particulares para depois focar nos aspectos gerais. A análise parte dos aspectos mais custosos financeiramente para os menos custosos. A análise parte dos aspectos gerais para depois focar nos aspectos particulares. A análise atribui igual importância para todos os aspectos. 00346-TEGE-2009: POSICIONAMENTO E VALORES DE MARCA 9. Ref.: 5419025 Pontos: 1,00 / 1,00 É interessante que as empresas realizem uma análise de valor para o cliente. Esta análise faz uma relação dos pontos fortes e fracos desta empresa, em comparação com as concorrentes. Assinale a alternativa INCORRETA sobre as etapas desta análise: monitorar os valores para o cliente ao longo do tempo (a empresa deve refazer o estudo com frequência. avaliar o desempenho apenas dos concorrentes nos diferentes valores para os clientes. avaliar a importância quantitativa dos diferentes atributos e benefícios. identificar os principais atributos e benefícios valorizados pelos clientes. examinar como os clientes em um segmento específico avaliam o desempenho da empresa. 10. Ref.: 5418976 Pontos: 1,00 / 1,00 O Posicionamento tem como objetivo criar uma marca forte e ganhar destaque perante a concorrência, maximizando a vantagem potencial da empresa, no presente e a longo prazo. São pressupostos básicos para um correto posicionamento, EXCETO: segmentação do o mercado. escolha do público-alvo. Ter atenção às inovações que concorrentes têm trazido. promoção do maior número possível de diferenciais. análise dos concorrentes.
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